Владислав Подопригора
Бизнес-обновление 2.0. Как быстро и без вложений увеличить прибыль и стать лидером на рынке в ХХI веке
Эта книга предназначена для владельцев компаний и руководителей любого уровня, которые хотят не просто начать работать «немного лучше», а реально произвести ту перезагрузку, которой требуют условия ведения бизнеса в ХХI веке, и значительно увеличить собственную прибыль.
Универсальных рецептов успеха не бывает. Но есть модели действий, основанные на фундаментальных принципах жизни нашего мира, которые отлично срабатывают для любой компании в любой стране.
В книге собрано множество примеров, показывающих как клиенты автора и компании по всему миру получали потрясающие результаты. Причем не за счет внедрения каких-то сверхсложных технологий, а благодаря простым логическим действиям, доступным любому. Кроме того, это просто увлекательное чтение, поскольку книга написана автором простым языком, как если бы он рассказывал об этом своему другу.
Введение
Не боги ограничивают нас. Мы сами себя ограничиваем, используя неадекватные представления и модели.
Здравствуйте, дорогой друг! Для начала разрешите вас поздравить: когда-то вы решились на важный и ответственный шаг – открыли свое дело или стали руководителем (я особо не разделяю наемных управленцев и владельцев-управленцев, любому из них эта книга будет одинаково полезна). И это решение достойно уважения, потому что остальные 90 % населения земли не хотят даже палец о палец ударить, чтобы улучшить свою жизнь.
И разрешите еще поблагодарить вас за то, что читаете мою книгу. В ней вы найдете ответы на многие важнейшие вопросы, касающиеся вашего бизнеса или компании, филиала, отдела, которыми вы управляете.
Если вы сейчас читаете эту книгу, то, скорее всего, находитесь в одной из трех подобных ситуаций:
Ситуация первая «Вы – Новичок»: Вы только недавно открыли свое дело или стали руководителем. Клиентов пока немного, опыта в этой нише тоже не хватает, и еще на сто процентов не понятно, ни как привлекать клиентов, ни как использовать свои знания в этой сфере для увеличения заработка или Вашей эффективности. И, скорее всего, вам интересна любая практическая экспертная информация, которая поможет вам прочно закрепиться на своем месте и выйти на первые серьезные доходы.
Ситуация вторая «Вы – Бывалый»: Вы в своем деле уже не первый год и имеете постоянных клиентов и определенный уровень прибыли. У вас уже есть небольшая команда сотрудников, и вы пробовали завязать связь как минимум с 50 % своих потенциальных клиентов.
И сейчас я уверен, что вы хотите, чтобы ваши менеджеры или продавцы приводили МНОГО НОВЫХ КЛИЕНТОВ, продавали как можно больше имеющимся клиентам и не просили постоянно этих скидок, которые сжигают всю прибыль.
И, конечно, вам хочется вывести свой бизнес на новый уровень и по личным заработкам, и по уровню его ведения. Так сказать, пересесть в машину на 2–3 класса выше.
Ситуация третья «Вы – Лидер»: У вас раскрученный бизнес, вы один из лидеров в своем сегменте, у вас хороший поток клиентов, и Вы хотите узнать, какие сейчас есть новые инструменты, методы, подходы для ведения бизнеса, чтобы идти в ногу со временем. Но никак не получается выделить для поиска информации хотя бы 60 минут. Все съедает текучка. Знакомо, не правда ли?
Кроме этого, очень хотелось бы решить следующие проблемы:
• Отсутствие четкой стратегии развития — есть желание и финансы, нет понимания, что конкретно делать, да и НЕКОМУ, КРОМЕ МЕНЯ!
• Так тяжело управлять этим штатом сотрудников, и вы понимаете, что если лучше их организуете, то сразу получите огромный эффект.
• Часто большая дебиторская или кредиторская задолженность, слишком большие складские запасы съедают всю вашу прибыль. Вроде бы и много заработал, а куда деньги делись?
Но у людей, которые планируют развивать бизнес, очень часто есть ОБЩАЯ ПРОБЛЕМА – у них нет времени на изучение информации, которая может им помочь.
Помните старый анекдот про лесоруба?
Мужик идет по лесу, видит: лесоруб пытается перепилить ствол тупой пилой. Пилит-пилит, у него, естественно, ничего не получается. Мужик говорит:
– Пойди, заточи пилу, она же лучше пилить будет!
– У меня времени нет на это. Я должен пилить…
Такая ситуация, как это ни печально, складывается в жизни многих предпринимателей и топ-менеджеров. И ее нужно СРОЧНО менять.