Тратя время и усилия на нахождение целевой аудитории, не удовлетворяйтесь формальным установлением контактов, а старайтесь побольше узнать об этих людях. Подготовка маркетингового послания требует знания особенностей целевой аудитории (средний возраст, семейное положение, уровень образования, уровень доходов, покупательские привычки, уровень активности в социальных сетях, увлечения, уровень технологической подкованности, особые интересы и другие относящиеся к делу социальные и личностные аспекты).
Разрабатывая содержание веб-странички вашей краудфандинговой кампании и работая над маркетинговым посланием, надо попытаться поставить себя на место этих людей, начать думать как они и смотреть на вещи с их точки зрения.
Проведите исследование
Существует несколько видов исследований, которые целесообразно провести перед запуском кампании. Исследование должно затрагивать сбор по возможности большего объема информации касательно вашего проекта, его целевой аудитории, ваших потенциальных конкурентов и способа преодоления трудностей, с которыми по ходу кампании неизбежно придется столкнуться.
Надо будет также разобраться с тем, существует ли рынок для вашей проектной идеи, каковы его емкость и масштаб, как лучше всего подойти к потенциальным спонсорам. Еще один аспект исследования относится к планированию и ведению кампании краудфандинга.
Определившись с масштабом вашей краудфандинговой кампании, разберитесь с тем, какое именно содействие вам требуется, и займитесь поиском подходящих экспертов, способных оказать вам содействие еще до запуска кампании. Ваше исследование может принимать различные формы. Некоторые виды анализа проводятся в режиме онлайн, другие требуют обращения к экспертам. Иногда бывает полезно знакомство с журнальными публикациями по проблематике отрасли, имеющей отношение к проекту или к его целевой аудитории.
Независимо от сферы вашей проектной идеи, в первую очередь следует уделить время изучению различных платформ краудфандинга и анализу как можно большего числа кампаний. Фокусируйте внимание на кампаниях, относящихся к теме вашей проектной идеи или затрагивавших схожую по составу целевую аудиторию. Используйте это исследование, чтобы разобраться со всем необходимым для успеха вашей кампании.
Выбор подходящей платформы краудфандинга
В предыдущей главе были рассмотрены некоторые из самых популярных платформ краудфандинга с их своеобразными и подчас оригинальными подходами к краудфандингу, основанному на вознаграждении. Проанализировав особенности функционирования каждой платформы, надо остановить выбор на той, которая наилучшим образом соответствует вашей проектной идее. При выборе платформы следует учитывать следующие обстоятельства:
● Репутацию платформы основанного на вознаграждении краудфандинга,
● Функциональные возможности, предлагаемые платформой для создания, управления и продвижения кампании основанного на вознаграждении краудфандинга,
● Интеграцию платформы с сервисами популярных социальных сетей (Facebook, Twitter и т. д.),
● Возможный при создании веб-странички уровень персонализации и кастомизации с точки зрения визуального впечатления и дизайна,
● Какие инструменты служат задаче управления кампанией, отслеживания спонсоров и связи с ними, а также учету посетителей веб-странички,
● Комиссионные выплаты за пользование платформой, включая гонорары независимым фирмам, обрабатывающим платежи,
● Порядок, сроки и условия получения вами спонсорских средств,
● Специализированная или персонифицированная поддержка и услуги, которые платформа предоставляет создателям проектов.
В конечном итоге вам следует выбрать платформу, полностью удовлетворяющую вас как создателя проекта, причем весь предлагаемый инструментарий должен быть легко применим в работе и быть интересным для целевой аудитории. Ведь если ваши потенциальные спонсоры не будут чувствовать себя комфортно, заходя на платформу, они вряд ли пожелают помочь проекту своими деньгами.
Создание системы вознаграждений
Вам уже известно, что далеко не все кампании краудфандинга используют вознаграждения. Некоторые ограничиваются предпродажами продукции. Однако, если ваш проект подразумевает выдачу спонсорам вознаграждений, крайне важно подобрать призы, отличающиеся своеобразием, исключительностью, а также импонирующие вашей целевой аудитории.