Андрей Парабеллум
ПРОДАВАЯ ВОЗДУХ
Инфобизнес и его монетизация
Часть 1
Инфобизнес от А до Я: Упаковка и продажа своих знаний
ВЫ И ИНФОБИЗНЕС
Я благодарен всем Вам, за то, что уделили мне несколько минут (или часов) своего драгоценного времени и решили прочитать эти строки. Не зря ведь говорят, что время дороже денег. Ведь денег можно заработать еще сколько угодно, а время уходит безвозвратно и навсегда.
Я постараюсь в простой и доходчивой форме рассказать, что же такое инфобизнес, в чем его ключевые особенности, какие возможности развития он может предоставить каждому из нас.
Однако прежде чем начать, хочу заметить: я надеюсь, что Вы совсем не случайно открыли эту книгу. Ведь случайностей на самом деле не бывает, все они — закономерности, о механизмах которых мы (пока) и не подозреваем…
Когда Вы будете читать о новых возможностях, которые приносит инфобизнес, не забывайте периодически останавливаться, выделять самое основное, и сразу же применять это на практике. Что-то будет получаться сразу, что-то Вам будет далеко на вырост… Но сам факт применения этим материалов на практике продвинет Вас вперед намного быстрее, чем попытки разобраться в куче теорий.
Внедряйте! И делитесь с другими своими находками!
И тогда они вернутся к Вам сторицей…
ЧТО ТАКОЕ ИНФОБИЗНЕС
Итак, начнем с определения инфобизнеса. Что же такое инфобизнес?
ИнфоБизнес (в упрощенной его форме) — это бизнес по упаковке и продаже информации, а также сопутствующих услуг.
Иными словами, это то, чем большинство из вас занималось и прежде, не подозревая, что этим еще можно и зарабатывать. И периодически довольно неплохо.
Проблема «бесплатных советов» существует у каждого из нас и проявляется, когда очередной знакомый спрашивает у нас что-то или просит: «Посмотри, пожалуйста, на мой новый сайт/сломанный компьютер/больной зуб/… Можешь мне что-нибудь посоветовать?».
При этом мы в который раз убеждаемся, что эти «бесплатные советы» не просто не работают, а в итоге их даже никто и не пытается применить.
Таким образом, они остаются бесполезны не только для наших знакомых, но и для Вас — ведь Вы потратили свое время на обдумывание и рекомендации, а это в итоге не привело никого ни к какому результату.
Если вы читаете эти строки, надеюсь, с этого момента ваши позиции во многом изменятся — и в том, что Вы советуете, и в том, сколько Вам платят за Ваш опыт и Ваши знания.
К сожалению (или к счастью) в инфобизнесе многое зависит не только от того, что вы продаете, но и от того, как Вы это продаете. Вообще, купит ли у вас кто-то ваш опыт, знания или навыки, или нет, зачастую в большей степени зависит именно от грамотной упаковки.
Может, это кого-то расстроит, но какую бы потрясающе интересную и полезную информацию Вы ни выдавали, ее может никто не купить (или купят считанные единицы), если она будет недостаточно грамотно упакована.
УПАКОВКА И СУТЬ
Давайте для примера возьмем любую тему инфобизнеса.
Допустим, обучение ухаживанию за экзотическими домашними животными.
Если Вы решили кого-то чему-то учить, в первую очередь важно досконально знать, для кого предназначена эта информация, чем она этим людям особенно интересна, чем полезна, какую их насущную проблему она помогает решить.
Сначала Вам необходимо определить, что именно они хотят получить.
И чем глубже Вы проникните в их эмоции, проанализируете потребности, тем больше у Вас получится продать информации, и тем лучше научатся ваши клиенты.
Равнодушие же сильно мешает продажам.
ТЕХНАРИ И ИНФОБИЗНЕС
Кстати, Вы знаете, почему информацию очень сложно продавать технарям и профессионалам?
И, особенно, тем, кто считает себя «настоящим профессионалом»?
(Хотя казалось бы, именно они и должны по идее быть самыми лучшими ее потребителями…)
Так вот, им очень сложно что-либо продать, потому что их система, их ремесло приучает их отключать мозг. Чем меньше у них эмоциональности, тем для них лучше. И чем успешнее они в одном деле, тем меньше шансов у них добиться хороших результатов в другом или, тем более, нескольких других.
(Под «технарями» я имею в виду не только тех, кто связан с компьютерами или какой-либо техникой, а более широко — те, кто считает себя профессионалом своего дела, долго и нудно изучал основы своего ремесла, стратегию и тактику своей деятельности. Это технари с ранней школы до университета (а потом и второго или даже третьего) образования углубляются в одну тему и разбираются только в ней.