Читать онлайн "Руководитель-эксперт. Руководство по управлению человека человеком." автора Гагин Тимур Владимирович - RuLit - Страница 10

 
 
     


6 7 8 9 10 11 12 13 14 « »

Выбрать главу





вежливый руководитель, но если потребуется для дела

пристрелит и глазом не моргнет.

Хитрые Проныры ценят возможности.

Оди н из моих знакомых в советские времена быn снаб­

женцем на крупнейшем автомобил ьном заводе, и о раз­

мерах его возможностей вы без труда составите себе

представnение.

Такие люди не любят занимать главные должности и нести

личную ответственность. У бизнесмена, с точки зрения Хит­

рого П роныры, просто не хватает фантазии находить все но­

вые и новые сделки. Поэтому он вынужден содержать свою

единственную и от нее зависеть. Ну, и, соответственно, под­

ставляться Беспредельщикам. Проныру особенно интересу­

ют должности, на которых контроль над работой минимален.

Например, должность маркетолога. Кто из нас

знает, чем должен заниматься хороший маркетолог?

Проныры отдают предпочтение не богатству и силе а сво­

боде действий и разнообразным возможностям .

А что же ценят Умные-и-бедные? Почет и уважение. В силу

некоторых причин они считают, что в жизни выигрывает

тот, кто имеет больше формальных признаков почета. К ним

относятся важность названия должности:

ГЛАВА 2 I Люди

55

Доктор Венцеслав Ботви нк , доктор философии Гей­

дельбергского университета, почетный доктор литерату­

ры Оксфордского, внештатный п рофессор новейшей

истории в П ражском университете, член-корреспондент

полудюжины научных обществ от Лейдена до Чикаго . . .

(Хейр С. Чисто английское убийство).

а также количество дипломов и грамот, наград с выставок

и даже степень выраженности уважения в голосе тех, кто

к ним обращается. Умных -и -бедных видно со школьной

скамьи - они с радостью бьются за «пятерки». В то время

как другие дети понимают, что достаточно сделать требуе­

мый минимум, и у них появится много времени на другие,

более полезные занятия.

Ценности разных типов находятся в постоянном противо­

действии. Если Умному-и-бедному хочется благодарности,

уважения и почета, то заставить других бояться для него

практически противоестественно. Если Фермер ориенти­

рован на приобретение собственности, то тем самым он су­

щественно ограничивает свою свободу: ему в ажно охранять

и приумножать достаток. Наоборот, если в Хитром Проны­

ре сильна жажда свободы, то он отказывается от накопле­

ния собственности (так обычно и действуют нормальные

Проныры) . Такой свободой часто пользуются финансисты

и юристы, то есть те, кто формально гол как сокол.

Словом, Ф ермеры боятся п отерять деньги, Беспредельщи­

ки - показать свою слабость, Хитрые П роныры - навесить

на себя обязательства, а Умные-и -бедные - оказаться «пло­

хими». И здесь кроется любопытная выгода для нас, владель­

цев бизнеса, собственников.

ГЛАВА 2 I Люди

57

ГЛ А В А 3

Права на труд:

кого и как мы nринимаем на работу

«НАШ ЧЕЛОВЕК»

Жил юноша на свете,

Он родом был из мест,

Тде верят и в законы, и в запреты ...

А. Градский

ЧТО дает руководителям приведенная выше классифи­

кация типов мышления?

Главное правило: на работу нужно брать только

Умных- и-бедных, поскольку они изначально управляемы.

Остальных (кроме Беспредельщика, очевидно) можно н а­

ни мать н а разовые поручения, н о н а постоян ную работу ­

никогда, ни при каких условиях!

Один мой знакомый, славный, милый человек,

но не Умный-и-бедный ни в одном глазу, сказал

мне с тоской в голосе: «Ну конечно, вы хотите

нанимать только честных людей».

59

Да! Мы с вами хотим нанимать честных, порядочных и до­

бросовестных людей. Именно поэтому не принимаем на ра­

боту никого, кроме Умных -и -бедных.

Возьмем, к примеру, Фермеров. Вроде бы никаких претензий

к ним нет: работают добросовестно и старательно. Но при

этом они отлично умеют считать: сколько отработали и сколь­

ко им должны заплатить. Они выполняют работу, но не дают

нам возможности сделать на ней прибыль. А ведь наша задача

не в том, чтобы обеспечить сотрудника р аботой, а в том, что­

бы получить от этой работы прибыль.

Бывают ситуации, когда имеет смысл взять на работу Фер­

мера. Бывших хозяев, отказавшихся от собственного дела

(достало, устали), можно брать на наемную работу, потому

что они уже не хотят напрягаться и с чистой совестью и удо­

вольствием работают по найму.

От Беспредельщиков не то что прибыли - спокойной жизни

не дождетесь. Если они почувствуют, что могут прижать хозя­

ина к ногтю, их ничем не остановить. Еще больше мы рискуем,

добиваясь от них подчинения и выполнения обязанностей.

Как только мы попробуем надавить на Беспредельщика, полу­

чим отпор в виде шантажа и угроз.

у тебя есть амбар с зерном, а у меня есть спички -

ты мне должен. У тебя новая лакированная

машина - а у меня гвоздик. И пусть он стоит

дешевле твоей машины, но ты мне снова должен.

Конечно же, при поступлении на работу они не показывают

истинного лица, поэтому выделить их из общей массы бы­

вает сложно.

Хотя бы вает поразному. Однажды я присутствовал на

отборе сотрудников в сетевую компанию в Минске. Одн а

дама заявила, что о н а жена rенерала и, если е е н е возь­

мут, у фирмы будут бол ьшие проблемы .

60

Ч АСТЬ ПЕРВАЯ I Золото uз дерьма

III KCTaTltt, ee B35lnltt. Y>Ke MHOro neT OHa HlttyerO He AenaeT,

TonbKO nonyyaeT 3apnnaTy. Ho ee nO-np8>KH8My HlttKTO He

TporaeT.

IT IOp;el1: C TaKOH OpJ1eHTalV'leH nepeBOCnll1TaTh npaKTJ1QeCKJ1

HeB03MO)l(HO. 11 ecnJ1 66nhlllYIO qaCTh Balllero KOnneKTJ1Ba

COCTaBn.SlIOT necnpep;enhllJ,J1KJ1, P;06l11TbC.SI HopManbHOH pa-

60ThI 6yp;eT OqeHh CnO)l(HO. TaKYIO <PlI1pMY p;emeBne 3aKpbITb

J1 OTKpbITb HOBYIO. IIop;o6Hble npeQep;eHTbI B HaIIIeM onbITe

eCTh.

XlI1Tphle IIpOHblPbI He CTpeM.SITC.SI pa60TaTh Ha co6CTBeHHJ1KOB.

11M no p;Yllle rocyp;apcTBeHHbIe KOHTOPbI J1 yqpe)l(p;eHlI1.S1. 3TJ1

MeCTa 60nhllle np11cnoc06neHhI An.Sl napa311TJ1QeCKI1X p;eHCT­

BI1I1:. BnpOQeM, J1X, KaK J1 <I>epMepoB, MO)l(HO 6paTh p;n.Sl BbInon­

HeHI1.S1 pa30BbIX nopyqeHI1H, HO HenpeMeHHO p;ep)l(aTh nop;anh­

     

 

2011 - 2015

Яндекс
цитирования Рейтинг@Mail.ru