Ille OT KonneKTI1Ba <pJ1PMbI. IIpOHhIPhI Hepep;KO - HennOXJ1e
<pI1HaHCJ1CTbI J1 IOPJ1CTbI, n03TOMY OHJ1 rOp;.SITC.SI Ha ponb KOHcynhTaHTOB, KOTophle nO.SlBn.SlIOTC.SI B KOMnaHl111 He qallJ,e ABYX
pa3 B MeC.SIQ.
3mUM, Kcmamu, 06'bJCCHJCemcJC, nOtteMY
nonblmKU 8JlaOellbu,e8 coellamb U3 6yxzallmepa
cjjUHaHc080Z0 oupeKmopa ttacmo HU K tteMY
xopoweMY He npU8ooJCm.
YMHble-I1-6eAHhIe, yBhI, TO)l(e pa60TalOT 3a p;eHhrl1. Ho 3a MeHhlU11e, An.Sl Toro qTo6bI pa60TaTh C YAOBonhCTBl1eM, 11M Ba)l(Ha HeMaTepJ1anhHa.SI AonnaTa - B BJ1Ae nOXBanbI, nOAAep)l(KJ1, yBa
>l<eH11.S1. 11 B 3TOM cnyqae PYKOBOAJ1Tenh MO)l(eT nonYQ"Tb Ao6a
BOtlHYIO CTOl-1MOCTb, 0 KOTOPOI1: MhI Y)I(e rOBop"nl1. K TOMY )l(e
* Co6cmeeHlIO,
YMlible-11-6cAHbIC ropa3AO 60nee ynpaBn.SleMbI, QeM OCTanbHbIe*,
nO-HaCm051U/eMY
OHl-1 cnoco611bI npORBn.SlTb nO.SlnhHOCTb K <pJ1pMe 11 ee BnaAenhynpaeJl5leMblMbl
LY, 3aHl-1MaTbCR pa60TOM Ha COBeCTh, Ha caMOM Aene BhlnOnH.SIj{
mOJlbKO OHU
U Mozym 6blmb.
·ce, HalUa 3a60Ta - nl-1lllb HayqJ1Tb J1X, KaK lI1MeHHO 3Ty pa60TY
BhlnOIlHj{Tb,
I'll A itA 3 I flpmJo Ha mpyo: KOZO U KaK Mbl npuHuMaeM Ha pa60my
61
Итак, первое и важнейшее требование к потенциальному ра
ботнику - он должен быть Умным-и-бедным. И чем выше
занимаемая им должность, тем сильнее должны проявляться
свойственные этому типу качества.
Остается выяснить: как вычислить Умных-и-бедных среди
тех, кто приходит к нам в поисках работы?
ПЕРВЫЙ ВЗГЛЯД: МАНЕРЫ
Интересный факт: владельцы фирм чаще нанимают
на работу таких, же, как они, Фермеров. Спросите
почему? Потому что они имеют сходный с нашим
образ мышления, с ними проще общаться"". Отсюда первый "" Мы, собственники,
и есть Трудяги
вывод: не следует при выборе сотрудника опираться на
Фермеры, как
то, что он приятен нам лично. Наша задача - ориентиро
правило.
ваться не н а личную симпати ю, а на поведенческие при
вычки кандидата, которые мы можем увидеть и формаль
но оценить.
Первое, что бросается в глаза, - Умные-и-бедные ведут себя
более скованно, чем остальные. Если, например, человек
этого типа вошел и снял верхнюю одежду, то часто он будет
держать ее в руках до тех пор, пока ему не предложат ее куда
либо повесить или положить, или хотя бы попросит раз
решения на это. Он также не присядет, пока его не пригласят
и не предложат место.
ОДНОЙ фирме вняли нашему совету и поставил и в ком-
11 Т для собеседований глубокое кожаное кресло, в ко-
1 01 ом не развалившись сидеть трудно. Умн ых-и-бедных
li I t 'М видно сразу - они в этом кресле чувспзуют себя
11
стараются присесть на его край . В отл ичие от
о ' , J Il . lIbIX Умный-и-бедный стремится сесть аккуратно
и f3 I IИ Т Itно. что В таком кресле сделать довольно
11
1 1 0 .
Ум ный-и-бедный - человек вежливый, сдержанный и очень
гордый . В этом его отличие от Беспредельщика, который
сразу начнет либо руки выворачивать,
как жена генерала UЗ Минска,
либо будет подхалимничать
предугадывать, где надо
рассмеяться или огорчиться, посочувствовать, и смотреть
ГЛА НА 3 I Пр"'lO на труд: кого и как мы nринимаем на работу
63
честными и преданными глазами. Такое поведение opra
н ично укладывается в ero картину мира. Пока Беспредель
щик чувствует себя слабее хозяина, он будет подстраиваться
под Hero. К сожалению, нам, Фермерам, свойственно воспри
HиMaTь подобное поведение как проявление личной лояль
ности, и поэтому мы начинаем симпатизировать Беспредель
щику. В этом случае очень важно четко понимать: чем
подобострастнее кандидат, тем больше вероятность того,
что именно он нам не подходит.
Во-вторых, Умного-и-бедного легко обидеть. Например, если
в разговоре с ним без спроса резко перейти на «ты», он, ко
нечно, не покажет вида, что обиделся (по ero понятиям, это
невежливо), но внутренне напряжется. Совершенно безо
бидный случай - исказить имя-отчество - ему будет не
приятен. Конечно, мы потом извинимся и увидим в ответ на
принесенные нами извинения расслабление - как характер
ную для Умного-и-бедного реакцию.
Для сравнения.
Трудяга-Фермер любое отношение к себе оценивает
в ден ьгах, а не в степени почета и уважения. В одном
фил ьме о нравах Дикого Запада хозяин ресторанчика -
тип и ч ный Трудяга - по желанию посетителей иногда на
девал женское платье и расхаживал по залу покачивая
бедрами. Когда однажды кто-то из ковбоев шлепнул
хозяина по мягкому месту, он обернулся и подмигнул :
« С вас пять долларов ! » Никаких обид! Всему своя цена.
Бесп редельщик на оскорбления вообще не реагирует.
Он считает, что, если сейчас хозяин сильнее его, он
имеет на это право. Так и должно быть .
Хитрый Проныра считает себя умнее остальных, поэтому
попытки обидеть он пропускает мимо ушей.
Умных -и -бедных напрягает обсуждение денежных вопросов.
Бывает, что, если хозяин не заведет разговора о зарплате, они
64
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ I Золото из дерьма
сами не спросят. Или, наоборот, не дождавшись удобного
момента, начнут обсуждать условия оплаты в самый непод
ходящий.
Умные-и-бедные плохо с'Читают. Что я имею в в иду? Для
каждого в ида работы и уровня квалификации имеется мест
ная, ти пичная для данного региона так называемая вилка
по оплате труда. Допустим, водители такси в определенном
городе получают в месяц от 8 до 1 О тысяч рублей. Трудяга
Фермер, конечно же, будет в курсе этих цифр и запросит
зарплату из верхней четверти - примерно 9,5- 1 0 тысяч
рублей. Умный-и-бедный средней цены труду обычно не
знает и свою зарплату измеряет понятием «чего Я достоин».
Это может быть как сумма весьма скромная
( например, одна моя знакомая дама-юрист в Нижнем
Новгороде с гордостью работала за три тысячи там, где
другие получали семнадцать. Потом, чувствуя , что она
достойна большего, перешла на работу за пять тысяч.
И этими переменами была очень довольна: отстояла се-
я . Поддержала самоуважение), -
та к и существенно завышенная. Еще бы, ведь взята она «из
fOJIOBbI » - «Я этого стою! » Таких «закидонов» можно особо