СПИН-продажи. Практическое руководство

СПИН-продажи. Практическое руководство
Бизнес
Язык: русский
Год: 2009
Издатель: Фербер
ISBN: 978-5-91657-049-6
Город: Москва
Переводчик: Ирина Петровская
Добавил: Admin 4 Июл 12
Проверил: Admin 4 Июл 12
Формат:  FB2, ePub, TXT, RTF, PDF, HTML, MOBI, JAVA, LRF

онлайн фрагмент книги для ознакомления
фрагмент книги
  • Currently 0/5

Рейтинг: 0/5 (Всего голосов: 0)

Аннотация

Если вы занимаетесь большими продажами, Вы наверняка знакомы с моделью СПИН-продаж, снискавшей мировую славу. Это техника проведения встреч с потенциальным покупателем, основанная на самом масштабном исследовании больших продаж, проведенном компанией Huthwaite. Достаточно сказать, что добрая половина компаний из списка Fortune-500 обучает по этой программе своих продавцов, а книга основателя Huthwaite Нила Рекхэма «СПИН-продажи» стала мировым бестселлером.


Но как применить общие концепции к вашей практической ситуации? Кому задать насущный вопрос, если у вас, например, нет возможности посетить семинар?


Рекхэм написал эту книгу именно для того, чтобы помочь превратить идеи СПИН в планы действий для вас, для вашего товара или услуги, которые вы продаете.


Эта книга рассчитана на то, что вы будете не только читать ее, но и писать в ней. Подчеркивать что-то особо важное. Отвечать на вопросы. Выполнять упражнения. Что-то помечать после очередной встречи с покупателем.


ш время от времени — записывать на полях, на сколько процентов увеличились ваши продажи!


Почему мы решили издать эту книгу?


Это незаменимое практическое приложение к гениальной книге о больших продажах.


Для кого эта книга?


Для всех, чья работа связана с продажами: менеджеров, торговых агентов, руководителей.

Похожие книги

Комментарии к книге "СПИН-продажи. Практическое руководство"

Комментарий не найдено. Будьте первыми!
Чтобы оставить комментарий или поставить оценку книге Вам нужно зайти на сайт или зарегистрироваться