Есть несколько способов, которые позволяют в сообще
ния вставить нужные нам пробросы, говоря вроде бы
совсем другое. Приведем простеЙшие.
1. Вопросы. Могут быть прямыми (<<Правда ли, что? .. ДеЙ
ствительно ли? .. ») И опосредованными.
Учитывая, что молоко «Тани» действитеГlllЮ (0/\ I 11
комппекс «омега плюс-минус '), поддеРЖИВr 1 III 111 1)\ 1111
вье, что вы думаете о возможностях
()( 11" 11 1 111 1
этого комплекса в других продуктах
То, что нам надо, мы уже сказали, и что нам ответят на этот
вопрос - нас вообще не интересует. Лишь
бы вопрос был
услышан.
Знает пи душа умершего человека, что Д
(МI Р 111
It.
была душой какого-то конкретного человек
Конечно, знает! (Отец Александр Мень
'1,1{ 1 111
просы слушателей. М., 1999. С. 25).
2. Вопрос с отрицанием.
Непьзя ли с уверенностью сказать, что ТОЛI I
1 (IMIIJ 1 1
«омега плюс-минус», содержащийся в молок
1,11111
способствует оздоровлению и укреппению 01 1
Вроде бы и отрицаем, но при этом сказали все, что
хотели,
3. Банальности.
Наверняка. если кому-то будет известно 110 KOMJI/I I
плюс-минус» содеРЖИ1СЯ в м пок
('Л А ОА 7 I СlItlРУЖU: мщfi и МtЩ",
397
и способствует укреплению здоровья, человек вполне
адекватно отреагирует на возможность пользоваться
этим ком плексом . . .
Причем конечная часть фразы может быть смазанной, пото
му что мы уже сказали все, что хотели. Скомканность заклю
чительной части фразы позволяет сделать ее непротиворе
чивой: нечему возражать, потому что слушатель не очень
понял, о чем это вообще шла речь. Но самое главное мы уже
сказали. Вторая часть фразы - для отвлечения.
4. Сложноподчиненные предложения.
Еще до того, как я окончательно убедился в действен
ности комплекса «омега плюс-минус » , мне приходила
в голову мысль приобрести напольные весы. Так и не
приобрел .
о чем вы? О весах! И можно продолжать дальше. Мы в под
чиненную часть предложения вставляем то, что хотели ска
зать, делая вид для всех остальных, что на самом деле мы го
ворим не об этом.
5. Причина - следствие.
Наличие лейбла « омега плюс-минус » означает дейст
вительное содержание этого полезного для организма
состава.
Второе, конечно, не вытекает из первого. Как и третье из вто
рого. Но мы -то причин но-следственную связь уже продекла
рировали!
Можно сочетать названные приемы.
J I ис г вительно ли примен.ение комплекса «омега плюс
минус .. вызывает необратимые улучшения здоровья
111 1JIO l b до состояния полного омоложения?
398
ч Аеть ВТОРАЯ I Устройство компостера в разрезе
Идеи тем легче попадают в умы сограждан, чем меньше люди
пытаются их аргументировать. Они выдаются как факт.
Поскольку Ирак давно подкапывается 110)\
IIt 1\ IIУ I ( 1.1
рф, МЫ должны немедленно отреагироваТl // / Н 1/ 1/1 1111
содержания комплекса «омега ПЛЮС-МИIIУ
I
"
II1I 1/1
нашей страны.
А что и почему - не важно. Так есть - и все тут.
Большая часть информации, принимаемой на веру, или то,
с чем человек просто не собирается спорить, - это голо
словные утверждения. Но именно потому они действенны:
они воспринимаются слушателями как фон, не требующий
аргументации. Так, начиная фразу словами: «Вы знаете, Ирак
подкапывается под Россию», мы всем видом показываем, что
главное скажем позже, поэтому это мы пропускаем, нам ин
TepecHo' что будет дальше.
Такого рода голословные утверждения хороши в начале
речи. Они вводят человека в контекст. "Вы знаете, что ... ",
«Известно, что ... », «По последним данным ... », "Исследова
ния подтвердили ... ». Самое простое: «Это так ... и по
этому ... ».
Иногда в начале фразы можно поставить: «Можно допустить,
что ... », т. е. оформить нужную информацию как предполо
жение.
Поскольку все долгожители живут либо в гщых, JII1!H)
моря, можно допустить, что есть что-то, что об1
нин /1 r 11
условия жизни. И если предположить, что это I М/II/
(
«омега плюс-минус,> ...
И через две минуты разговора мы забываем о том, что мы
это только предполагали. И начинаем воспринимать это
как данность. С другой стороны, трудно к чему-либо при
драться.
ГЛАВА 7 I Ош/,ужщ миф и MtlC.C'II
399
А знаете ли вы , что деньги достаются из воздуха? Не ве
рите? Тогда могу доказать ! Вот пример.
Кто из нас не читал « Гарри Поттера» , не смотрел фильм
о нем или хотя бы краем уха не слышал о парнишке-вол
шебнике?
К примеру скажу, что когда в нашу семью попадала оче
редная книга « Гарри Поттера» , то практически вся жизнь
останавл ивалась - все читал и . И пока не дочитывалея
очередной том - вернуться к привычному распоряДКУ
было нереально.
А знаете ли ВЫ, что создательница Гарри По пера и автор
книг о нем, Джоан Роуллинг, богаче самой английской ко
ролевы?
Она обладает состоянием в 280 МИЛJlИОНОВ фунтов стер
лингов, что на 30 миллионов больше. чем у самой Елиза
веты 1 1 .
Е е последняя книга «Гарри П о ] ( ер и орден Феникеа»
продается со скоростью 8 книг в секунду.
Впечатляет?
А теперь скажите, можно ли заработать 280 миллионов,
разгружая вагоны, роя траншеи или как-то еще тяжело
ишача?
Ответ ут один : НЕТ! Н ЕЛЬЗЯ !
Так что нормальные деньги - ЭТО ИДЕИ . ОНИ носятся во
круг нас, висят на деревьях, валяются у нас под ногами
БЕРИТЕ И ПОЛЬЗVЙТЕСЬ.
Но большая часть из нас до такой степени свыкл ась
с идеей «ишачь-ишачь-ишач ь » , что просто-напросто пе
рестала находить идеи и возможности вокруг себя.
Но наступило время прекратить слушать «бедных умни