Кинетика
С помощью кинетики необходимо показать, что вы специалист в своем деле, уверенный в себе человек, с которым можно работать и заключать договоры. Чего не должно транслировать ваше тело? Суетливости, растерянности, робости. Также не следует своей позой, жестами и мимикой демонстрировать собеседнику, что готовы ему прислуживать. Все это должно быть исключено, если вы хотите добиться успеха и сделать карьеру.
Но бывают и такие случаи, когда необходимо продемонстрировать другому человеку свое подчиненное положение – или, наоборот, показать, что вы выше его по статусу. В таких случаях пригодятся знания о том, как устроено наше тело, какую информацию мы транслируем вовне своими движениями.
Вы уже знаете, что основа кинетики – это векторы огня, воздуха, земли и воды. Им соответствуют четыре разные позы, разных силуэта. Как мы уже говорили, чтобы управлять впечатлением, надо научиться использовать все четыре вектора в равной степени.
Статусный человек не будет «сжиматься», ссутулившись, держа руки по швам или скрестив их на груди. Он не пытается казаться меньше и как можно незаметнее для окружающих – иными словами, не старается стянуть к центру контуры своего тела. Не бойтесь жестикулировать, показывайте себя, выпрямив спину и расправив плечи. Однако старайтесь соблюдать баланс – слишком частых размашистых движений лучше избегать, это создает впечатление хаотичности, суетливости и может выглядеть чересчур экспрессивно.
Кинетически уравновешенный статусный человек занимает достаточное место в пространстве, ходит с ровной спиной, у него прекрасная осанка, он не торопится, не суетится, не создает «кинетического шума», но и не ведет себе нарочито расслабленно, не замедляется настолько, как будто ему все вокруг безразлично.
Кинетический шум – это когда вы во время разговора или выступления теребите в руках ручку, одергиваете пиджак, юбку, поправляете волосы, притрагиваетесь к лицу, к пуговицам, сережкам. Это ненужные движения, и если их слишком много, они не останутся незамеченными. Собеседника может это раздражать либо он просто сочтет их признаком вашей неуверенности, волнения и страха. Делая чрезмерно суетливые резкие движения, вы понижаете свой статус. Попробуйте глубоко вдохнуть и выдохнуть, выпрямьтесь и перестаньте нервничать.
Может показаться, что изучение кинетики – это лишь способ создать нужную картинку, видимость, тогда как работать надо с внутренними установками. Это не совсем так. Когда вы внешне демонстрируете все признаки уверенной, сильной личности, то становитесь таким, каким хотите выглядеть. Вы замедляетесь, успокаиваетесь. Это действия на опережение, с заделом на будущее. Хотите стать лидером – начните вести себя, как лидер.
Обратите внимание, как подчиненные ведут себя, когда появляется руководитель. Как правило, они слегка наклоняются в сторону того, кто выше по статусу. Поклон – самый явный показатель, что человек находится в служении у кого-то.
Руководитель обычно сидит с ровной спиной, а к нему все притягиваются. Ему подносят кофе, подают документы, тогда как сам он не делает лишних движений. Вполне вероятно, что вы и сами это замечали. Причем представьте себе – человек может вести себя как подчиненный не только по отношению к непосредственному начальнику, но даже к предмету!
Возьмем для примера обычную сумку. Вам нужно что-то достать, вы наклоняетесь к сумке, копаетесь в ней, тогда как сумка лежит себе спокойно у вас на коленях. Конечно, не стоит воспринимать буквально, будто вы подчиняетесь сумке, а она вся из себя такая важная. Но для окружающих ваша поза, действия, которые вы совершаете, говорят о том, что вы человек невысокого статуса, для вас привычнее прислуживать, а не подчинять себе.
Как продемонстрировать свой высокий статус, обращаясь с той же сумкой? Держа спину прямо, наклоните в свою сторону сумку, достаньте нужную вещь, а затем верните ее в прежнее положение. Делайте все плавно, без лишней спешки. Ваш силуэт при этом ровный и статусный, сумка прислуживает вам, а не вы ей.
Часто люди оказываются в неудобном положении, взаимодействуя со стулом. Как мы обычно себя ведем, если нам надо сесть, а стул слишком тяжелый? Мы подходим к нему, хватаем двумя руками, наклоняемся, двигаем его на себя, а потом, вновь поклонившись теперь уже столу, садимся. Это неправильные действия, понижающие статус.