Она идет по улице или сидит в кафешке. Вдруг к ней подходит мужчина и начинает разговаривать с ней.
Что происходит у нее в мозгу в это время? Она оценивает ситуацию. Мужчина подошел и говорит. Но можно ли ему это делать?
“Уместность/неуместность – это синоним можно/нельзя.“
Если ему можно со мной говорить, то почему?
Если она не найдет ответа на этот вопрос, она решит, что это неуместно, нельзя, – и это будет отшив.
Даже если ты ей понравишься, но подход будет неуместным, она отошьет тебя. В ее голове в это время будет мигать красная лампочка: такой путь получения удовольствий запрещен! Нельзя!
Исключения – это раковые больные или старые люди, у которых кора головного мозга уже не может контролировать желания, – и тогда человек это делает невероятно круто.
Современная нейронаука ответила на огромное количество вопросов и развенчала множество мифов, касающихся человеческого поведения.
Исследования говорят, что миндалины и островок, отвечающий за отвращение, невероятно активизируются, когда в поле зрения появляется человек с другим цветом кожи. По идее лицо белого человека должно в этот момент выражать, что его буквально тошнит при виде черного, и наоборот, черных тошнит от белых, однако включается кора и совершает невероятное: она дает команду управлять мышцами лица, и человек настолько круто маскирует ложь, что в состоянии обмануть даже самый точный детектор.
“Оппонент никогда не увидит отвращения, наоборот: скорее всего, он увидит улыбку, – вот насколько круто мы умеем владеть собой.“
Точно так же круто девушка может скрыть, что ты ей нравишься, или напротив – не интересен. Так что по ее лицу ты никогда в жизни ничего не определишь, если она решит, что это неуместно.
Поэтому самое важное – подсунуть девушке ответ на вопрос, почему именно твое обращение к ней прямо сейчас уместно. Если она это съест, то ее кора скажет: «Можно!», – и ты увидишь это. Она расслабится, она станет контактной. Откроется. Твой опенер[5] сработает.
Множество людей, прочитавших мою книгу, пробовали предложенные мной опенеры. У огромного количества людей они работали, но у другого огромного количества не работали.
На моем форуме и в телеграм-канале самой обсуждаемой темой является: «Почему методики Алекса Лесли не работают?» Эту ветку создал парень, который опробовал опенеры без понимания того, как мыслит девушка. Он их делал так, что это было неуместно, – и они не работали. У него не было знаний об уместности/неуместности, он не понимал, что и в какой момент можно делать, а что и в какой – нельзя.
Его оппоненты – а это те, у кого все прекрасно работало, – вступали с ним в дискуссию и убеждали его, что все работает. Но на самом деле правы были обе стороны.
Перечисленные ниже опенеры сильно зависят от параметра уместности/неуместности, именно поэтому мы сейчас с тобой говорим об этом.
Когда ты заводишь коммуникацию с девушкой, начиная с любого опенера, например с просьбы об услуге, она внутренне отвечает на вопрос об уместности. От чего же зависит ответ «Можно»?
1. От культуры
Культура – это набор общих понятий, запечатленных в массовом сознании. Это некое ядро, которое люди методом копипаста передают друг другу. Уместно – поможет, неуместно – навредит: это прошито в культуре каждого определенного народа. Но когда мы перемещаемся, это перестает работать: русский юмор не кажется смешным в Америке, а некоторые смысловые конструкции могут невероятно оскорбить. Чтобы шутить удачно, необходимо родиться в той культуре, где ты произносишь шутку, чтобы на уровне культурного кода чувствовать уместность/неуместность, на грани которой играет юмор.
2. От классовой стратификации
Из результатов многочисленных социальных опытов и исследований видно, что даже крайняя агрессия нижних слоев не затрагивает верхние слои. Начиная от крыс и заканчивая людьми, высокоранговые сливают злобу и обиду на низкоранговых, но никто не побежит драться из экономкласса в бизнес-класс. Недовольство и агрессия спускаются на представителей равного ранга или ниже.
То же самое касается любой коммуникации.
“Когда девушка идентифицирует тебя как представителя низшего класса, у нее работает островковая часть, отвечающая за отвращение.“
Она, может быть, и поможет нищему, улыбаясь при этом, но приятным нищий ей не станет. Тем более она не допустит его в свою кровать, а ее улыбка не будет означать, что нищий ей нравится.
Поведение зависит от классовой принадлежности, а классовая принадлежность идентифицируется по поведению. Это прекрасно продемонстрировано в фильме «Время», где главный герой в будущем попадает в элитный район и пытается закосить под своего, но выдает себя тем, что спешит. В элите, показанной в фильме, это не принято, неуместно, потому что этот класс имеет запас времени в миллионы лет, а низший класс, представителем которого является главный герой, имеет в запасе день-два.
5
Опенер – это словесная формула, выстроенная по определенным правилам, которая позволяет без особых усилий начать разговор с девушкой и склонить ее к нужному для тебя поведению.