Я едва слышно выдохнула:
— Простите, он не для продажи.
С приходом весны ласточка улетает из родного гнезда. Черно-белая окраска напоминает школьную форму. Я подумала, что это созвучно теме выпускного, поэтому украсила витрину шарфом с принтом в виде летящих ласточек. Но шарф мой, ему уже лет десять.
— Вот как. Понятно.
— Простите, — извинилась я еще раз, но она помахала рукой, сказав, что ничего страшного.
— Я уже давно хотела зайти сюда, но все не решалась. А это просто хороший повод.
Она развернулась и стала рассматривать товары. Прямые черные волосы и гитара за спиной. В белой рубашке и черных джинсах она сама напоминала ласточку.
У меня возникли странные чувства.
По краям витрины были выставлены два комплекта нижнего белья. Первый — в пастельных, романтичных оттенках. Второй — нарядный, винного цвета. По моей задумке, это должно было олицетворять драму превращения юной девушки во взрослую женщину.
Оба комплекта очень эффектные, и я считала их большим достижением. Но эту девушку привлек шарф с черными ласточками на кремовом фоне. Я не могу его продать, но зато благодаря ему покупательница решилась зайти.
— Может, пока поставим футляр за кассу? — предложила я.
Она немного подумала и кивнула.
— Играете на гитаре?
— Да. Играю и пою.
— Так вы певица?
Она смущенно улыбнулась. И, освободившись от груза, принялась медленно прохаживаться из угла в угол, рассматривая вещи. Чтобы не давить на нее, я изредка поглядывала, параллельно занимаясь административными вопросами.
Вдруг она повернулась ко мне и спросила:
— А что значит P-bird в названии магазина? Вы же раньше располагались в подвальном помещении, я не путаю?
— Что? А, да.
— Я приходила в день открытия. А сейчас случайно шла мимо и обратила внимание на новую вывеску.
Я удивленно посмотрела на нее. Неужели?
— Так вы мой самый первый клиент? Прошу прощения. Спасибо вам.
— Что вы, я тогда ничего не купила… Поначалу было мало товаров. И витрина тоже была простенькая.
От этих слов мне стало неловко. Когда я только открыла магазин, совсем не умела преподносить товар так, чтобы клиенты захотели что-то приобрести. В то время я плохо понимала, как привлечь людей, навыков и идей для демонстрации лучших моделей не хватало. Наверное, таких клиентов, как она, — кто редко приходил, а потом и вовсе пропадал, — было много.
Однако следом она сказала то, что поразило меня в самое сердце:
— Я тогда и правда захотела кое-что купить. Бюстгальтер и трусики. Абсолютно белый комплект, без узоров, только на правой чашке лифа было одно белое крылышко.
Понятно. Тот комплект.
Я молча продолжала слушать ее.
— Когда я взяла его в руки, почувствовала, с какой заботой он был сделан. Я подумала, что этот магазин очень хороший, ведь здесь думают не только о том, что наденет человек, но и о его ощущениях.
Я слушала с замиранием сердца и едва не расплакалась. Тот комплект действительно был выставлен в день открытия.
В тот день перед самым закрытием пришла мама с дочерью-старшеклассницей. Они рассматривали товары и довольно громко переговаривались.
— Как тебе этот?
Мама взяла в руки белый лиф. Девушка мгновенно скривилась и сказала:
— Ой, слишком просто!
— Пусть это и ручная работа, но нельзя же делать что-то настолько непритязательное, — поддержала ее мама. — А эти трусики? Как для детсадовцев.
Они рассмеялись, положили комплект на полку и ушли.
Оставшись одна, я подняла белые однотонные трусики, которые с презрением бросили. Пальцы слегка дрожали.
Мягкие трусики из натурального хлопка. Кажется, я учла каждую мелочь, когда шила их. Чтобы не чувствовались швы, чтобы не давила резинка. Таким же был и бюстгальтер. Я продумала его так, чтобы он не сдавливал грудь, а поддерживал ее, не доставляя дискомфорта. Вот почему я решила обойтись без отделки. За исключением вышитого крылышка. Вышивка была выполнена добротной шелковой нитью с перламутром, которую я так старательно выбирала.
Однако для клиентов это оказалось недостаточным. Возможно, комплект и правда простоват, чтобы его хотелось купить. Скорее всего, те мама и дочка даже не заметили вышитого крылышка.
Нельзя создавать что-то только по своему вкусу. Если оно не продается, то в этом нет никакого смысла.
Я убрала тот комплект с полки. И подумала, что надо усерднее учиться. Учиться делать такой дизайн, который заставит всех ахнуть, оставаясь при этом удобным в носке.