— Нет, конечно. Как он может заболеть? На диктофон записываю.
— Ясненько, — хмыкнул Юрис.
Их беседу на английском Ника поняла без проблем, но то, что рассказывал Макс, тонуло в звуковой каше. Это жутко раздражало.
— Я хочу, чтобы вы уяснили: вс. ре. пр.ных. сл… нужно вс. да. рж..ку..се.
Какой вообще смысл от такой лекции? Лучше бы поработала, честное слово!
Макс купил воду, процессия двинулась дальше, но через пару минут снова остановилась, на этот раз на светофоре. Красные циферки предлагали потоптаться на месте сто восемнадцать секунд.
Ника воспользовалась паузой и отвела Свету в сторонку. Последние полгода она училась не стесняться, переспрашивать и просить помощи. Это было сложно, каждый раз приходилось напоминать себе, что в этом нет ничего постыдного, люди хотят помогать, просто не знают как, а порой даже не догадываются, что требуется их помощь.
— Я с этой штукой слышу хорошо, — она показала на стример, — но английскую речь понимать очень сложно. Что он только что рассказывал?
Света с готовностью пояснила:
— Важно удерживать и возвращать клиентов. И нужно всё считать… Он что-то про стоимость клиента говорил и про время.
— Срок окупаемости?
— Да, точно. А что это?
— Период, через который прибыль, полученная от клиента, перекроет затраты на его привлечение.
Значит, Макс по-прежнему объясняет основы, повторяет материал, который им высылали для самостоятельного обучения.
— Ника, объясни, пожалуйста, для тупых. Я и его слушаю, и тебя, но ничего не понимаю.
Да уж, какая ирония… Света слышит, но не понимает — Ника понимает, но ни черта не слышит.
— Суть в том, что затраты на рекламу не всегда окупаются с первой продажи. Например, ты вложила в рекламу десять тысяч, а пришло два клиента, каждый из которых потратил четыре тысячи. Будешь такую рекламу продолжать?
— Нет, конечно. Потратила десять тысяч, заулоотала восемь. Тут и ежу понятно, что реклама плохая.
— А вот и нет, важно смотреть в перспективе. Что, если клиенты вернутся и принесут еще восемь тысяч? Ты заработаешь уже шестнадцать, а затраты на рекламу по-прежнему составят десять. То есть в итоге реклама сработает эффективно, просто срок окупаемости окажется дольше.
Красные циферки на светофоре показывали, что у них еще тридцать секунд. Света смотрела на Нику, покусывая губы.
— Получается, мне нужно привлекать в папин аквапарк клиентов, которые потом вернутся?
Ника улыбнулась: какое распространенное заблуждение! Света, похоже, совсем не смотрела лекции.
— Как ты себе это представляешь? Будешь проводить фейсконтроль? Нет, тебе нужно ни клиентов особых привлекать, а создать условия, чтобы они остались довольны. Потому что довольный клиент превращается в постоянного, что в конечном итоге снижает затраты на рекламу.
Во времена работы в «Тарантуле» Ника сталкивалась с таким не раз. У клиента не налажено производство, из-за чего срываются сроки и выпускается брак, менеджеры грубят и упускают покупателей, забывая перезвонить. Проблем может быть миллион, и выявить их не всегда просто. Хороший предприниматель будет считать, анализировать и устранять недостатки. Плохой — обвинит во всём некачественную рекламу, заявив: «К нам обращаются одни идиоты! Настройте рекламу так, чтобы приходили более качественные клиенты».
— Ой, кажется, я поняла, — улыбнулась Света. — Можно ириинкивать и приглашать крутых диджеев. Ради такого любой клиент вернется!
Светофор загорелся зеленым, и Ред Макс повел студентов дальше.
— Тут зависит от целевой аудитории, — шепнула Ника. — Нужно всё считать и проверять.
Преподаватель продолжил лекцию, и вскоре Света с Никой, не сговариваясь, выработали собственную схему: Света слушала, Ника объясняла. Юрис шагал рядом, иногда вставляя дельные замечания.
Минут через десять они подошли к площади, окруженной невысоким ограждением. На входе охранники досматривали сумки и проверяли одежду металлодетектором.
— Боятся террористов, — предположил Юрис, пока они продвигались в очереди: мальчики слева, девочки справа.
На Федерике поток застопорился. Охранница заглянула в ее ярко-синюю сумку и попросила:
— Достаньте это, пожалуйста.
Федерика извлекла из сумки небольшой серый брелок с экраном. Похоже, какой-то хакерской девайс. Юрис за ее спиной покрутил пальцем у виска и одними губами произнес: «Чокнутая».
Света хихикнула, а охранница глянула на брелок и кивнула Федерике, разрешая проходить, видимо, поняла, что это за устройство. Очередь двинулась дальше.