Однажды в самолете у меня в руках оказался журнал «Банкир». Каждый апрель он публиковал список 200 ведущих банкиров США – из 550 тысяч человек. Я читал очередной такой список – и понял, что мечтаю однажды оказаться в нем на первом месте. Сказал себе: буду в нем номером один!
У тебя должны быть мечты, о которых даже стыдно кому-то рассказать. Эта мечта была как раз такой. Как и еще одна – когда я стану номером один, написать книгу о том, как сделал это.
…Прошло девять лет. Все это время я шел к своей мечте и представлял, как отреагирую, когда узнаю, что стал первым. Мы вошли в список 500 самых быстроразвивающихся компаний в Соединенных Штатах. Сам я в рейтинге постепенно продвигался вверх из года в год – с двадцатого места на тринадцатое, далее – на восьмое, затем – на четвертое… Среди моих клиентов уже было много знаменитостей – киноактеры, музыканты, спортсмены.
И тут грянул мировой финансовый кризис 2008 года, который очень сильно ударил именно по ипотечному рынку. Но мы не дрогнули. Наоборот, это стало началом развития нашей компании, и сегодня у нас уже 49 офисов. Наши доходы поднялись на 343 процента. Это и позволило мне в апреле следующего года стать тем самым первым номером из 550 тысяч, о котором я так мечтал.
Один мартовский день 2009 года навсегда останется в моей памяти – так же, как и день приезда в Америку. Потому что я шел к этой мечте много лет, – но только для того, чтобы тут же пойти дальше, к следующей.
Когда мне звонят, я всегда поднимаю трубку, где бы ни находился и сколько бы ни было времени. Этого же я требую и от своих сотрудников. Четверть часа ожидания для меня – целая вечность.
В моем кабинете шло совещание, когда мне позвонил главный редактор журнала «Банкир» и попросил об интервью. Я согласился и, зайдя в соседний кабинет, ответил на несколько вопросов. А в конце главный редактор спросил: «Тебе не интересно, зачем я беру это интервью?»
Я про себя подумал: какая мне разница? В разгар кризиса банковская сфера была самой горячей темой для многих изданий и журналистов, так что в таких звонках не было ничего особенного. И тут мой собеседник говорит: «В следующем месяце у нас выходит ежегодный рейтинг. Ты – номер один».
К тому моменту я работал в банковском бизнесе уже 14 лет. И вот этот день настал.
Эйфория продолжалась всего полминуты. После этого я зашел обратно в свой кабинет, довел совещание до конца, никому ничего не сказал. Когда все вышли, я на мгновение закрыл глаза. После чего похлопал себя по щекам и сказал: «Так, а что дальше?»
Чего бы ты ни добился и как бы хорошо сейчас ни жил, – мечтай о большем! Призываю к этому и всех, с кем работаю, – от рядовых сотрудников своих компаний до лучших хоккеистов НХЛ. В молодости у меня были амбиции стать номером один в бизнесе, получить признание в своем кругу, в очередной раз доказать родителям, каких вещей могу достичь. И показать всем остальным: если я, иммигрант из Советского Союза, приехавший в Америку без копейки денег и без английского языка, смог этого достичь, – на то же способны все.
Теперь стремлюсь к тому, чтобы лидерами становились те, кто вокруг меня. Чтобы простые люди, которые со мной работают, достигали их собственной американской мечты. Именно поэтому для меня важно не столько быть номером один, сколько то, что наша компания из года в год на протяжении более двух десятилетий признается работодателем года. Самое ценное для меня – иметь возможность влиять на жизни других людей.
В 2008 году я взял на работу одним из 11 моих помощников молодого человека с зарплатой 10 долларов в час. Он трудился по 20 часов в сутки, даже в два часа ночи незамедлительно, четко и умно отвечал на мои телефонные звонки. Когда он пришел ко мне, у него не было никаких гарантий карьерного роста. Но он переработал всех и стал президентом моей финансовой компании, а его годовой оклад составляет более двух миллионов долларов. Сейчас для меня нет ничего более приятного, чем смотреть на таких людей, которые одержимы своей мечтой, трудятся до самоотречения и готовы свернуть горы, чтобы добиться своего.