Есть еще один верный признак, отличающий оазис от силосной ямы: наличие подтвержденных историй успеха. Если это литературное комьюнити — опубликованные книги его авторов. Спортивное — спортивные победы. Бизнес — успешные компании участников. Если это есть — вероятно, вы имеете дело с оазисом. Нет — это силосная яма, держитесь от нее подальше.
Казалось бы, если силосные ямы так вредны и есть способ их определять — может быть, таковые просто закрывать? Ни в коем случае! Силосные ямы очень полезны: они очищают поле, собирая с него всех слабых участников. Пусть сидят себе в ямах, не мешая вам цвести в ваших оазисах.
В следующей главе я расскажу, где и как находить оазисы.
Запомните:
Чтобы добиться успеха, нужно держаться подальше от силосных ям и передвигаться от оазиса к оазису.
Сделайте:
Спросите себя — является оазисом или силосной ямой комьюнити, в котором вы состоите прямо сейчас? Если это силосная яма — бегите оттуда.
Прочтите:
Эрик Шмидт, Джонатан Розенберг, «Уроки компании Google».
Глава 20. Как заводить друзей и оказывать влияние на людей
Невозможно преуспеть в киноиндустрии, не имея знакомств. Большая часть заказов, если не все, расходятся по знакомым. Самое страшное ругательство, которое можно услышать по поводу персонала, звучит так: «Наберут по объявлению!» При этом сценаристы никогда не были чемпионами мира по дружелюбию. Неудивительно, что у большинства из них карьера идет ни шатко, ни валко.
У западных тренеров успеха есть хорошая методика определения дохода человека — нужно подсчитать средний доход пяти человек, с которыми он больше всего общается. Рекомендую пустить ее в дело — прикиньте, сколько зарабатывают пять человек, с которыми вы общаетесь больше всего. А теперь скажите себе — я никогда не буду зарабатывать больше, чем они.
Чтобы закрепить эффект, посмотрите, насколько пять ваших ближайших друзей продуктивны. Если это сценаристы — как много и насколько хорошо они пишут (снимают, рисуют, играют в театре).
Ваша продуктивность напрямую зависит от продуктивности вашего окружения.
Чтобы позволить себе выбирать окружение, нужно иметь из кого выбирать. Нужно уметь превращать незнакомых людей в знакомых, а знакомых — в друзей.
Давайте поговорим о том, как это сделать. Никаких секретов, тайных методик, волшебных таблеток тут нет. Все методы известны давно, проверены и перепроверены. Главные принципы сформулировал Дейл Карнеги почти сто лет назад, но я вам их дам в пересказе одного очень популярного киногероя. Интересно, узнаете ли вы его.
«Так, правило первое — запоминай, повторять не стану. Затверди как строевой устав. Разговаривая с людьми, всегда улыбайся. Понял? Люди это любят. Оперативник, который не умеет влезть в душу к свидетелю, зря получает рабочую карточку. Запомнил? Правило второе — будь к человеку внимательным и старайся подвинуть к разговору о нем самом. А как это сделать?.. А вот для этого существует третье правило. Найди тему, которая ему интересна. Правило четвертое — проявляй к человеку искренний интерес. Вникни в него, разузнай, чем он живет. Это, конечно, трудно. В общем, попотеть придется. Но зато, если ты это сможешь, он тебе все расскажет».
В фильме на этом разговор заканчивается и еще два правила остаются неозвученными. А в книге они есть:
«Нас перебило тогда что-то. Но сейчас я закончу: вот тебе еще два правила Глеба Жеглова, запомни их — никогда не будешь сам себе дураком казаться!.. Первое: даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека. И второе: даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия».
Наша киноиндустрия устроена очень своеобразно: здесь очень большая текучка внутри индустрии, но приток свежей крови очень небольшой. В эту сферу очень трудно войти, но еще труднее выбраться, войдя. При этом внутри люди совершают совершенно головокружительные перемещения: человек вчера таскал осветительные приборы, завтра он станет директором телеканала, а послезавтра примется снимать авторское кино для фестивалей.
Эта особенность имеет два важных последствия. Во-первых, никогда не знаешь, кто может быть полезен завтра, что заставляет к каждому встреченному относиться внимательнее — вдруг именно от него завтра будет зависеть твоя карьера.
Второе последствие: никогда не знаешь, от кого ты будешь зависеть завтра. И это заставляет к каждому встреченному относиться внимательнее — вдруг именно от него завтра будет зависеть твоя карьера.