Маркетологи говорят, что большая часть сделок происходит после седьмого-восьмого касания, так что вам нужно обеспечить это количество. Вот несколько точек, где происходят касания:
1) Титры
Даже так: титры успешных фильмов. Как я уже говорил раньше, сценарист обязан иметь в своей фильмографии по крайней мере один успешный проект, фильм-визитку, локомотив своей карьеры. Титры мало кто читает. Но без этого все остальное не имеет смысла.
2) Фильмография на поисковых сайтах
Перед там, как с вами встретиться, любой продюсер обязательно заглянет на «Кинопоиск» или «Кинотеатр», чтобы посмотреть на вашу фильмографию. Эти сайты обновляются медленно, многие проекты попадают на их страницы с запозданием, постарайтесь сами следить за тем, чтобы ваши последние проекты были там отражены. (Сапожник без сапог — другим советую, а у самого никак руки не доходят написать на «Кинопоиск», где на моей странице нет половины моих фильмов.)
3) Социальные сети, блоги
Ваш фейсбук — это ваше лицо. От поведения в соцсетях очень сильно зависит отношение к вам в профессиональной среде. Знаю по крайней мере двух сценаристов, которые очень резво начинали, но вели себя в сети настолько безобразно, что с ними уже давно никто не хочет иметь дело. Правило простое: как можно меньше развлекательного контента, как можно больше экспертного. И никаких скандалов!
4) Лекции, семинары, преподавание в киношколах
Медленный, но верный способ добиться экспертного статуса. Он хорош тем, что действительно позволяет поднять свой уровень. Объяснил студентам три раза — сам понял.
5) СМИ
Газеты, телевидение, радио. Давать интервью, быть заметным — работа, требующая систематических усилий, в нее нужно вкладываться, не пуская на самотек. И хотя сценаристы — люди скромные, нужно себя заставлять. Юрий Арабов однажды сказал, что участие в телепрограммах необходимо для рекламы. То есть он «появляется на людях» вполне сознательно, при том что вряд ли кто-то способен заподозрить его в нескромности, желании похвастаться. Наверное, сегодня вся страна знает сценариста Арабова. И лишь немногие из людей, знающих сценариста Арабова, смотрели его фильмы, читали его романы и стихи. А теперь давайте проверим — сможете ли вы без Гугла вспомнить фамилию сценариста (выдающегося!), который пишет для Звягинцева? А сценаристов, которые пишут для Учителя? А тех, кто писал для Никиты Михалкова, вспомните?
6) Выступления на конференциях, съездах, участие в фестивалях
7) ..................
8) ..................
9) ..................
10) ..................
Впишите сюда свои точки касания.
Важно!
Каждая точка контакта должна подтверждать ваш экспертный статус.
То есть если вы приходите на ток-шоу, посвященное разводам или, к примеру, дрессировке домашних животных, — такое появление на публике скорее вредит вам, чем помогает.
Сама по себе известность еще не создает экспертного статуса. Вся страна знает артиста Джигурду. А есть ли у него хотя бы один поклонник?
У вас должно быть правильное сообщение, переданное правильным способом правильному человеку в правильное время. Если ваш сценарий вручат (лучше, если это сделаете не вы) продюсеру, садящемуся в самолет Адлер-Москва (лучше так, чем наоборот), это значительно увеличит шансы на ваше сотрудничество, чем если бы вы просто отправили текст на корпоративный e-mail.
У меня есть знакомый журналист, который мечтал работать на телевидении. Не спрашивайте меня, как, но он сделал так, что любовница Большого Теленачальника, находясь с ним (Теленачальником) в постели, рассказала о том (журналисте). Фамилию журналиста я не назову, она слишком известна. Вот уже лет восемь он ведет телепрограмму на одном из центральных каналов.
Вы должны использовать все точки касания, какие возможно, и использовать их правильно, чтобы создать у потенциального заказчика впечатление о вас как об эксперте.
Надеюсь, вы понимаете, что невозможно произвести такое впечатление, не являясь на самом деле экспертом?
Теперь самое главное.
Сколько существует способов связаться с вами? Составьте список: электронная почта, телефон, сайт, адрес офиса, фейсбук, твиттер, вконтакте и так далее и тому подобное. Это точки контакта. Не надо путать их с точками касания. Точка касания — это точка, в которой вы касаетесь заказчика. Точка контакта — это точка, в которой заказчик касается вас.