Таб. 58
Характеристики этапа планирования
*Основные типы ключевых факторов успеха:
КФУ, зависящие от технологии
● качество проводимых научных исследований;
● возможность инноваций в производственном процессе;
● возможность разработки новых товаров;
● степень овладения существующими технологиями;
КФУ, относящиеся к производству
● низкая себестоимость продукции;
● качество продукции;
● высокая степень использования производственных мощностей;
● выгодное местонахождение предприятия, приводящее к экономии на логистике;
● доступ к квалифицированной рабочей силе;
● высокая производительность труда;
● возможности производственных мощностей, позволяющие изготовливать разные модели продукции;
КФУ, относящиеся к реализации продукции
● широкая сеть дистрибьюторов/дилеров;
● широкий доступ/присутствие в точках розничной торговли;
● наличие точек розничной торговли, принадлежащих компании;
● низкие расходы по реализации;
● скорая доставка;
КФУ, относящиеся к маркетингу
● высокая квалификация сотрудников отдела сбыта;
● доступная для клиентов система технической помощи при покупке и использовании продукции;
● исполнение договорных обязательств;
● широкий и разнообразный ассортимент;
● искусство продаж;
● привлекательный дизайн/упаковка;
● гарантии для покупателей;
КФУ, относящиеся к профессиональным навыкам
● особый талант;
● ноу–хау в области контроля над качеством;
● компетентность;
● степень овладения (знание) определенной технологией;
● способность (умение) создавать эффективную рекламу;
● способность быстро переводить новые товары из стадии разработки в
● промышленное производство.
КФУ, связанные с организационными возможностями
● уровень информационных систем;
● способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию;
● больший опыт и ноу–хау в области менеджмента.