Первое препятствие? Провести обширный – под эти словом она подразумевала действительно тщательнейший – анализ каждого сайта знакомств, в основном, чтобы оценить: а) что в точности они делают не так, и б) как она могла сделать свой собственный алгоритм особенным и выделяющимся.
Уникальное торговое предложение, вот что ей было нужно.
Как Айрис прекрасно знала, существовали тысячи сайтов знакомств, и ни в одном не было хоть чего-то, что показалось бы Айрис новым.
С чего бы начать? Они должны были быть платными, иначе ты просто теряла там свое время. Если потенциальный партнер не готов потратить небольшую сумму денег на встречу с «единственной», какой тогда смысл? По логическим и ясным рассуждениям Айрис, серьезные претенденты готовы платить, а тусовщики и слюнтяи просто слоняются по бесплатным сайтам исключительно «по приколу», как выражаются ее младшие коллеги. Отвратительное выражение по мнению Айрис, но оно казалось очень расхожим у Ким Бэйли и ее дружков из офиса.
Ким Бэйли. На минуту Айрис позволила себе выдохнуть, пока делала глоток воды из бутылки на столе и вновь прокручивала события сегодняшнего дня в голове. Ким Бэйли, с вечно затуманенным взглядом и запахом перегара с самого утра, собрала поклонников среди всех младших сотрудников, вечный центр внимания. Девчонка, казалось, сбивала с работы весь офис своими выступлениями. Каким образом такой, как она, могли дать работу в такой уважаемой компании как Sloan Curtis, не поддавалось никакому пониманию.
Айрис следила за работой Ким с непередаваемым усердием, наблюдая и ожидая с нетерпением, когда же разгульный образ жизни этой девчонки скажется на ней. А он точно скажется, вопрос времени. И тогда Айрис будет начеку. Остается пожелать Ким большой удачи.
Но внезапная мысль вдруг посетила Айрис перед тем, как она снова вернулась к своей работе.
Онлайн-знакомства. Перед тем, как она сегодня прервала привычное веселье молодежи, девчонка определенно рассказывала про онлайн-знакомства.
Любопытно.
Выбросив мысль из головы, Айрис вернулась к текущей задаче, делая записи, бесчисленное количество записей. Уже в течение нескольких недель, работая до позднего часа, она писала, черкала, собирала информацию как одержимая. Она постоянно задавала себе один и тот же вопрос: что объединяло между собой все существующие сайты знакомств?
Во-первых, конечно, любой сайт требовал от пользователя регистрации, в то время как (во всяком случае, теоретически) совместимость этого пользователя шла вразрез с любыми потенциальными мэтчами. Насколько понимала Айрис, каждый отдельный сайт имел свою маркетинговую стратегию и, соответственно, свою аудиторию. MatchedUp.com, например, был для тех, кто хотел «снова вернуться в игру». Разведенные, люди, только что закончившие длительные отношения, как знала Айрис на своем опыте. Из положительного: пользователи обычно были серьезными людьми, но на поверку оказывалось, что они сильно травмированы и тянут за собой значительный груз прошлого.
До сих пор Айрис помнила одно свое свидание с молодым человеком, которого она встретила именно на этом сайте и который казался идеальным для нее на бумаге, но в реальности выяснилось, что он недавно развелся и был отцом шестилетней дочери. Естественно, маленький ребенок был смущен, расстроен и сердит по поводу того, что мама и папа больше не вместе; кто ее осудит? Однако папа почему-то посчитал отличной идеей привести ее с собой на свидание с Айрис. Они были в зоопарке в тот день, и каждый раз, когда ее отец отлучался купить билеты, мороженое или другие угощения, маленькая девочка сердито смотрела на Айрис.
– Ты вообще кто? – спрашивала она угрюмо. – Почему ты вообще с нами? Ты не моя мама! Ты мне не нравишься, ты выглядишь злой. Ты похожа на злую ведьму из «Малефисенты». Ненавижу тебя! Почему ты не можешь просто исчезнуть? Это мой папа!
Абсолютно оправданная позиция по мнению Айрис.
Еще был сайт «Премиум 40+», который требовал вступительный взнос гораздо выше, чем любой другой сайт, и который строил свой маркетинг по принципу «сначала друзья, затем нечто большее». Подобным образом работал сайт «Заведи новых друзей», который опять же прекрасно подходил тем, кто только переехал и хотел расширить круг общения. Но в какой нише находились такие, как Айрис, – опытные пользователи сервиса, которые, вступая в отношения, хотели бы «играть в долгую»? Что, если они искали не друга, а партнера на всю жизнь?
Целевой аудиторией сайта «Зрелые одиночки» были пользователи за шестьдесят, и было ощущение, что на нем сидят вдовы и вдовцы, искавшие, в первую очередь, компанию. В какой-то момент, придя к выводу, что она ничего не теряет, Айрис с азартом включилась и в эту игру, но, к сожалению, безуспешно.