Второй элемент. Заранее знать «болезнь», препятствующую достижению цели. В этом — секрет эффективности, вы заранее знаете свое «узкое место» — недостаточно места на компьютере, недостаточно воинов или их компетентности, других ресурсов, которые находятся в причинно-следственной связи. Здесь мы должны знать фактор, который препятствует известной цели.
Третий элемент. «Мозговой штурм», который создает напряжение в головах замов и экспертов, но задача должна иметь конкретные параметры — оставить французскую армию без еды, т.е. искать свободное место в компьютере, создать неожиданность.
Три указанные выше направления делают вас не просто руководителем на юридическом основании, но главное — лидером (тем, кто кует победу). Анатомия (одна из технологий) победы изложена выше. Теперь начните это практиковать.
Я советую эту формулу многим бизнес-тренерам. Зная эту формулу, вы «якорите» подопечного. Или его мысли будут захвачены пучиной безбрежного океана, и он «поплывет» куда-то, но не туда, куда нужно вам. Победа куется в трудностях, но при наличии специальных знаний, а не просто упорства.
Глава 4. Формула захвата в бизнесе.
Часть 1. Управление собой.
Глава 4. Формула захвата в бизнесе.
Весь бизнес (абсолютно весь) грешит одним и тем же проявлением. Причем все выглядит именно так, как вы прочитали: категорично! Если очень грубо выразиться, то все неполадки в бизнесе — от этого греха. Потерпите, сейчас перейду к нему. Просто если не учитывать того, о чем вы прочтете в следующем абзаце, эффект будет небольшим. А ведь смысл этого материала состоит в том, чтобы узнать, как выглядит победа. Как же побеждать, если не знаешь, как выглядит победа в структуре!
Так вот, речь идет не просто о бизнесе в примитивном его понимании (кафешка, магазин, завод или услуги такси). Под бизнесом нужно в первую очередь понимать такое положение вещей, которое делает лишь одну ценную вещь: очередь к себе.
Бизнес — это продуцирование очереди к себе! По сути, бизнес — это всегда арена борьбы за внимание. Будь это внимание вашего супруга, ребенка, соседа, избирателя, партнера или потенциального покупателя, все это — продуцирование очереди к себе.
Бизнес — это арена борьбы за внимание!
И тем не менее мы остановимся только на традиционном бизнесе (который приносит эффект по формуле «товар — деньги — товар»). Хотя домохозяйка, которая удерживает семью в порядке, или председатель кондоминиума, решающий каждый день бытовые вопросы, — это самое что ни на есть дело!
Бизнес — это продуцирование очереди к себе!
Я разбирался больше чем с полусотней различных сложных проектов и могу сказать точно: бизнес начинает «тонуть», когда у него нет формулы «захвата». Не иметь формулы захвата — это самый страшный грех в бизнесе. Это сродни тому, когда бы путана, которую «поймал» молодой повеса, начала бы учить того уму-разуму и на путь истинный наставлять, а не делать свое дело.
И, кстати сказать, практически весь бизнес занимает какую-то дурацкую позицию, а именно: заработать больше (грешит, так сказать), вместо того чтобы применить формулу захвата и таким образом иметь тот самый доход. Но обыватели — большинство бизнесменов — не могут прекратить жадничать или просто мечтать. Так что есть о чем подумать после прочтения этой главы всем, кто имеет намерение продуцировать очередь к себе, даже если вам стукнуло 70 лет и вас могут принять на работу только стажером.
Формула захвата — это метафора, направляющая вас на ключевой момент в деловой активности, а именно на осознание необходимости иметь: 1) формулу (систему неизменных параметров), которая 2) объясняет, почему вы достигнете цели, например привлечь клиента.
Если у вас нет такой формулы, то у вас нет гарантии достижения цели.
Вы как бы отдаете все во власть случаю. Так возможно жить, если вы осознанно играете именно в такую игру (рулетка), то есть отдаете себе отчет в том, что недостигнутая цель — это нормально. Если это не так, необходимо понять, что без формулы захвата бизнес, подобно судну, будет недостроенным и даст течь в ближайшее время — сразу после спуска на воду.
Итак, формула захвата — это указание на фактор, который показывает, почему люди захотят предложенный вами продукт, и при помощи этого фактора вы начнете завоевывать умы потребителей. Иными словами, «зачетом» в «институте» обучения бизнесу будет являться «прошивка в подсознании» конкретного потребителя. Звучит неприятно, но суть от этого не меняется. Если вы не приручили потенциального потребителя к тому или иному продукту на уровне зависимости, то у вас нет клиента. Помните, что клиент — это не просто статус человека, а психологический признак.