Sealed bids – запечатанные предложения – это аукцион. Все покупатели сдают свои предложения, не зная предложений других, в назначенный момент вскрываются все конверты, и продавец выбирает одно из предложений. Предложение – это не только цена, это и скорость оплаты (зависящая от необходимости брать ипотеку), это и строгость требований покупателя к проверке состояния недвижимости, это и прочие мелкие нюансы, но цена – это 99 % дифференцирующих факторов. Если вы такой покупатель, как я описал выше, то вам практически никогда не выиграть sealed bids auction, если только он не имитация и на объект претендуют несколько серьезных покупателей. В порядке убывания вероятности претендентами на победу будут (1) сумасшедшие, у которых немерено денег и они испугаются, что проиграют и дадут сильно больше; (2) те, кому нужен дом именно в этом месте и они готовы переплатить за конкретное место; (3) клиенты того же агента, кто представляет продавца, которые несомненно получат информацию о лучшем биде и дадут +10 000 фунтов если этот бид не безумный. Так что, участвуя в sealed bids не надейтесь на победу и не пытайтесь победить любой ценой – цена будет слишком высока; давайте столько, сколько вы считаете правильно.
За год, который мы искали дом в Лондоне, мы посмотрели более 50 домов и делали предложение четыре раза. Первый раз мы предложили на 50 000 фунтов больше, чем второй покупатель, но продавец выбрал не нас по причинам нам не известным – продавала очень пожилая пара и, возможно, они не хотели, чтобы их дом доставался «понаехавшим». Второй раз мы участвовали в sealed bids. Мы хотели этот дом (вернее, жена очень хотела: перед ним растут две березки), поэтому мы предложили столько, сколько мы считали, он должен стоить и еще 10 %. Мы были вторыми на финише, выиграл житель этого же района, который хотел именно этот дом уже давно: он предложил еще на 10 % больше. Третий раз мы столкнулись с таинственным «вторым покупателем, который дает больше». В этот раз карты были у нас на руках – агент нам по секрету из-за очень большой любви сообщил точно, насколько нужно поднять цену, чтобы купить точно. Мы подняли. Через неделю агент сообщил нам, что не хватает еще 50 000, и все – сделка в кармане. Мы согласились. Две недели нам говорилось, что продавец тоже согласен, но он завершает альтернативную покупку и как только завершит, перейдет к оформлению нашей сделки. Через две недели нам было сказано, что продавец вообще передумал продавать дом.
Четвертый дом, к нашему счастью, оказался сильно лучше первых трех. Спустя полтора года поисков и отчаяния сработала конструкция платного агента: наш агент привел нас в дом, еще не выставленный на широкий рынок. Продавец (пожилая английская дама) была настолько же мила, насколько простодушна, и с порога сообщила, что все знают, что «одна русская пара давно ищет в районе дом и готова платить большие деньги». Я живо представил себе нас с женой «русской парой» в поеденных молью соболях, с лорнетом и охраной из казаков в шинелях, ищущей дом на районе, потрясая бриллиантами романовского дома перед носами потенциальных продавцов. Цена, запрошенная за дом, была, разумеется, заоблачной. «Да, – сказал я после разговора о погоде, – мы и есть эта русская пара; но мы не готовы платить любые деньги. Этот дом столько не стоит». Наш агент проделала большую работу, убеждая нас, что нам не надо торговаться – ведь это прекрасный дом и отличная инвестиция, а если мы не согласимся, то дом выйдет на рынок и там найдется покупатель и за эти деньги. Но русское упрямство во мне встретилось с еврейской расчетливостью, я тупо сказал нет, потратил вечер на оценку стоимости дома по всем правилам оценки объектов недвижимости, сравнил с оценкой, которую дала Zoopla (база данных типа ЦИАН) и сказал, что больше «справедливой цены» платить не буду, хоть меня режьте, хоть выставляйте дом куда хотите. В результате мы подписались по этой цене – на 15 % ниже изначально запрошенной. Я и сейчас не понимаю, почему дом не выставили на рынок; видимо мы очень понравились продавцу во время разговора о погоде – тут так тоже бывает.