Через мгновение мой визави возвращается за стол, и мы продолжаем. Пашина идея на словах действительно звучит очень даже недурно, и странно, почему к сегодняшнему дню к ней еще никто не подступился. Но я знаю, что дьявол таится в мелочах, к тому же у меня хватает веских причин, по которым, я знаю, мы не сможем согласиться.
Пашины глаза блестят от азарта и предвкушения чего-то. Он, явно скрывая легкую ухмылку, сверлит меня своим всепроникающим взглядом и как бы ненароком задает вопрос:
— Ну, что скажешь?
— Паш, идея звучит интересно и довольно перспективно.
— Так и есть. Вам отправить документы для ознакомления?
— Паш, при всем моем желании, боюсь, не стоит. Мы вынуждены отказаться.
На этом моменте Паша меняется в глазах.
— В смысле, вам надо подумать и все взвесить?
— В смысле, нас это не интересует, и решение это принято мной сейчас. Многие договора на следующий сезон уже заключены, косты определены, особых финансовых возможностей под это, не думаю, что сможем выделить. В любом случае спасибо за предложение, уверен другие фирмы с радостью примут его.
— Стой, подожди. — Пашу видимо что-то напрягло в моем поведении, поэтому он продолжает выпытывать: — Что значит не интересует? Почему ты сразу так отбрасываешь эту возможность? Будь добр, объясни, как это вы так просто отказываетесь от предложения?
Я вижу, что Пашу слегка раззадорила моя реплика и что он не отстанет, пока я не озвучу некую условную правду за этим столом. Я стараюсь выговаривать слова максимально мягко и непринужденно, поигрывая чашечкой от кофе на блюдце:
— Ну, скажем так, у нас есть основания полагать, что из этого вряд ли выйдет взаимовыгодное сотрудничество. А у нас нет мощностей и возможностей, чтобы рисковать.
Паша отводит взгляд, а затем и голову в сторону, сжимает губы, как будто я оскорбил его.
— Я одного не могу понять, вы типа самые умные, что ли? Что значит, вы отказываетесь? «Они отказываются»! Это, наверное, одно из самых нетривиальных, интересных и даже прибыльных предложений, которые когда-либо делались в принципе в Крыму, а вы просто так нас прокатываете. Мы с тобой неоднократно общались на тему усиления сотрудничества, уплотнения отношений, увеличения торгового оборота. Я лично получал от тебя предварительное согласие поучаствовать в чем-то подобном. И ты мне сейчас говоришь вот так сходу нет?!
Я уже готов к его выкатам и знаю не понаслышке, каким неприятным он бывает в диалоге с людьми. Мягко жестикулируя, я пытаюсь успокоить своего визави:
— Паш, во-первых, я не давал согласие на предложение, я давал согласие на рассмотрение предложения. Согласись, это разные вещи. Во-вторых, да, представители наших фирм не раз общались на тему вывода сотрудничества на другой уровень, но это общая стратегия развития любой компании — пытаться развивать отношения со всеми и находить точки роста. Мы общаемся на этот счет со всеми представителями рынка, не только с вами. Да, вы серьезный игрок, но не льсти себе, Паш. Я что-то не помню, чтобы мы что-то клянчили у вас под дверью. Мы сейчас взаимодействуем по ряду баз, и это происходит в обычном партнерском режиме, где-то мы вам идем на встречу, где-то вы нам, решение общих проблем и так далее. И третье… — Я специально выжидаю паузу и вздыхаю. — Есть одни партнеры, которые посоветовали нам не принимать от вас предложений. Я ничего не хочу сказать, — аккуратно говорю я, приподнимая ладони, — но информация поступила, и было бы неправильно ее игнорировать.
Паша, смотря на меня почти исподлобья, вдруг резко окликает официанта, находящегося неподалеку. Тот в припрыжку подбегает к нашему столику, и Паша с наездом напоминает о задерживающемся уже довольно прилично десерте. Дальше у него явно сносит шайбу, потому что он переходит уже совсем к боевым действиям:
— Ну, ты даешь… От тебя этого не ожидал. То есть мы сотрудничаем уже столько лет, а ты мне сейчас напрямую заявляешь, что у нас сомнительная репутация? И что какая-то фирма что-то там наплела, что якобы с нами лучше никаких дел не иметь? И кто это? «Планета путешествий»? Да они уже давно сдулись, прилипли к своему единственному объекту, который их кормит, и все. Сан Саныч уже старик, жить им недолго. «Вокруг света»? Они последние года благополучно горели на всем, чем могли, и к сегодняшнему дню у них тупо нет бабла ни на какие инвестиции. Только чтоб свои раны зализать и уйти заниматься чем-то другим, что у них возможно будет хоть как-то получаться. Но у владельца извилин явно не больше, чем приборов за нашим столом. «Ветер перемен»? Эти вообще уже практически полностью ушли с рынка туроператоров в свой отельный бизнес по всему побережью. Кто? Кто еще мог тебе какую-то хуйню сказать про нас? Я знаю всех первых лиц. «Глобус-тур» слишком огромны для вас, турки слишком корпоративны и зарегулированы, чтобы разводить всякую некорпоративную чепуху, которой ты наивно веришь. Остается всякий средний и мелкий бизнес, который в такой глубокой заднице, что единственная возможность им оттуда выползти — это начать чесать языком и делать поклеп на более успешных игроков. Пиздец! Ты хочешь сейчас разорвать отношения?