Сначала я отнесся к предложению с большим скептицизмом, поскольку знал, что Япония в то время сильно отставала в микроэлектронике от США и Германии. Однако, движимый интуицией, я постепенно заинтересовался таким нереалистично звучащим предложением. Как я мог в то время предполагать, что это окажется настоящим «золотым дном», которое обеспечит в дальнейшем успех предприятию «СЕ»?
До меня никто еще в электронной отрасли не отваживался открыть в Японии собственную фирму по поставке микроэлектронных детален. Это было сумасшествием! Я значительно позже понял, что фактически стал первым брокером по чипам в мире. Сам того не зная, я изобрел совершенно новый, богатый на спрос, род поставки электронных чипов. Благодаря этой встрече с японским коммерсантом я стал первопроходцем для целой отрасли по производству чипов. Это доказывает, что понимание есть нечто большее, чем просто привлечение знаний языка.
В то время в этой области у больших немецких концернов не было в Японии своих филиалов. Так что подумайте над этим, когда однажды вам предстоит решать подобным образом свою судьбу: именно сила воображения и вера способны вызывать чудеса и фантазию. А благодаря мужеству фантазии становятся действительностью!
ЧЕСТНОСТЬ — ЛУЧШАЯ ЛИНИЯ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ
Несмотря на этот открывший мне новые горизонты разговор, я, естественно, целиком был занят данным мне поручением! Я постепенно продвигался вперед, от одного пункта к другому, согласно плану своей поездки. Я все больше осваивал искусство ведения переговоров. Это приносило хорошие результаты для моего швейцарского работодателя! Вместо того чтобы поддерживать видимость исключительности своего положения в сфере сбыта, мои собеседники помогали мне увидеть всю их, весьма широкую, зависимость от условий поставок и закупок. Почти всегда таким образом мне удавалось найти приемлемые решения в деле дальнейшего сотрудничества — на пользу обеих сторон. Такой системы ведения переговоров я и придерживался. При этом затрагивалась суть проблемы, благодаря правдивости и ясности экономилось время, поскольку истинное положение дел все равно станет известно. Сотрудничать всегда означало давать и брать! При таком подходе в конце переговоров победителей всегда было двое!
Честность стала моим исключительным жизненным правилом не только под впечатлением многочисленных бесед, состоявшихся на Востоке. Этого представления я придерживался и тогда, когда в своей первой книге «Немецкая карьера господина Чипа» поведал об одной странице своей биографии. Я ничего не приукрашивал. Поэтому после выхода в свет книги меня часто с удивлением спрашивали: «Как можно быть таким честным?» Мой ответ звучал так: «Только честность делает вас свободными на пути к успеху!» Только будучи честными, мы разрешим животрепещущие проблемы нашего времени!
Это пожелание честности за прошедшие годы я высказывал тысячам людей на своих выступлениях. Благодаря этому убеждению я на многочисленных диспутах, а также с помощью средств массовой информации становлюсь ближе многочисленной аудитории. При этом у меня всегда создавалось впечатление, подкрепляемое личными беседами и письмами, что проявление открытости и любви к правде люди ощущают как огромное освобождение. Похоже, они чувствуют, что успешное начало новой жизни возможно лишь при опоре на мужество, правду и честность.
Столь широкая поддержка моих взглядов действует на меня живительным образом. Они убедили и Общегерманский союз средних предпринимателей, за которым стоит сорок тысяч предпринимателей и два с половиной миллиона рабочих мест. Возможно, по этим соображениям сенат по делам экономики Общегерманского союза выбрал меня своим спикером. А поскольку такая деятельность отвечает моей потребности служить силой своего убеждения интересам столь важного для среднего класса союза, ориентирующего этот класс на будущее, я с радостью согласился. Ведь мы все знаем, что средний класс является движущей силой немецкой экономики!
ВОЗВРАЩЕНИЕ К СВОЕМУ ПРИЗВАНИЮ
Без мужественного отстаивания правды и честности мне, пожалуй, никогда бы не удалось вернуться к своему призванию! Поверьте мне, что каждая страница данной книги и каждый маленький, и тем более каждый большой успех был достигнут в результате упорного, изнурительного труда! Если быть кратким, то по истечении срока запрета работать по профессии я вернулся из Швейцарии обратно в Мюнхен. Я знал: большая цель лежит передо мной! Теперь только вперед!
Ирэн стала моей женой. Герберт Граус, Ирэн и я вели наше предприятие через бездны и многочисленные скалы к считавшемуся невозможным восхождению! Я повстречал двоих людей, которые поддерживали меня. Ирэн, эта умная, образованная и стойкая женщина, никогда, даже в самые трудные времена, не уставала повторять свою присказку: «Эрих, ты добьешься своего!» Ее мужество, энергия и доверие были решающими для моего становления и развития «СЕ».