- Знаешь ли, если ей абстрактно захочется какого-нибудь парня, я рискую не успеть перехватить её на пути в постель с другим.
- Дуралей, я не виагры предлагаю ей в бокал бросить. Ты с ней отношений хочешь или просто переспать?
- Я бы хотел и того, и другого. Отношений с сексом.
- Тогда и желание в ней должно проснуться к отношениям в том числе.
- Так ты поможешь?
- Так сильно приглянулась?
- Я уже две недели не могу думать ни о чём другом!
- Что ж… хорошо, на завтра у меня никаких планов не было, я поразмышляю над твоей проблемой.
- Тебе нужна о ней какая-нибудь информация? Что любит, чем увлекается?
- Крупная ошибка, амиго, считать, что от интересов и увлечений зависит способ воздействия. Нет, конечно, важно знать, нет ли у неё аллергии на латекс или странной фобии, вроде боязни мужчин без трусов, но всё остальное – не играет никакой роли, иначе не существовало бы коллективной психологии. Все женщины реагируют примерно на одно и то же, все мужчины реагируют примерно на одно и то же, вне зависимости от предпочтений в музыке, киноиндустрии, еде и цвете. Вкусы всегда могут поменяться, в отличие от главного – природных инстинктов.
- И с чего мне лучше начать?
- С терпения. Судя по всему, косяков ты уже наделал, придётся исправлять.
- Что сразу косяков?
- Но она же не упала в твои объятья?
- Приличная девушка должна посопротивляться.
- Она дала тебе свой номер?
- Нет, - потух, вырубив свой романтический оптимизм, Пабло.
- Значит, отшила, а не сопротивляется. Где вы с ней познакомились?
- В клубе.
- Обычном?
- Что ты имеешь в виду?
- Не читательском или анонимных алкоголиков?
- А! Нет-нет, обычный ночной клуб с баром, танцполом, диджеем.
- Замечательно, значит, она всё-таки хочет найти парня.
- Она сказала, что просто с подругами пришла отдохнуть.
- А что ещё она должна была сказать? Что невмоготу стало и ищет, на какой бы член прыгнуть? Конечно, отдыхает с подружками, все они с подружками отдыхают, но там, где их заметит побольше самцов. Для этого надевают юбки покороче, каблуки повыше, кофточки попрозрачнее. Как вы познакомились?
- Нас представила общая знакомая – Джесси, я с ней сейчас вместе работаю над одним веб-проектом, это её подруга. В эти выходные они снова собрались идти потанцевать. Я хочу быть по всеоружии и знать, что делать.
Я не в первый раз помогал ему в подобных делах. Влюбчивость Пабло не давала ему запоминать элементарные правила ухаживаний и пикапа. У него в одно ухо влетало, а из другого вылетало, так что к следующей своей «любви» он был чистый лист. Внешностью друг был недурен: высокий рост, широкие плечи, в лице равное смешение миловидности и мужественности. Девчонки и без моего участия готовы были с ним флиртовать и, в прежние разы, хотя бы давали свой номерок. Видно, сейчас случай действительно трудный попался. Но трудные задачи – это именно то, что я люблю.
Примечания:
[1] Одна из самых дешёвых марок
[2] Welfare – социальные пособия в США
Встреча продавца, покупателя и товара
Все знают классический маркетинговый ход, прославившийся после фильма «Волк с Уолл-стрит», когда продают ручку. Человек не хочет её покупать? Попросите его записать для вас что-то. Нечем? Как замечательно, что именно это вы и можете ему продать. Конструирование необходимости считается прекрасным психологическим методом для того, чтобы пробудить желание к приобретению. Но вы же видите, как и я, что люди наполняют свой шкаф, свою комнату, кухню, квартиру, голову, жизнь совершенно ненужным для них хламом, необходимости в котором никогда и не было. Многими вещами – или информацией – мы пользуемся от силы один раз, а потом всё это забывается и летит в мусорный ящик. Конечно, если вы не из тех бережливых скопидомов, жалеющих избавиться от каждой мелочи, от красивого фантика до постаревшей и нелюбимой супруги. Я, может, лет до семнадцати тоже был тащащей в своё гнездо ерунду галкой, но потом рационализировался и многое понял.
Так вот, необходимость – это не главное, что заставляет людей покупать. Даже на самые нужные предметы многие склонны жадничать и не тратиться. Что же тогда сильнее их мотивирует? Страх показаться окружающим ущербными – вот что. А ещё в большей степени – желание превзойти ближнего своего. Не помочь ему, не возлюбить, а превзойти. Хотим того или нет, но мы – существа социальные, и за редким исключением никто не выдерживает остракизма. Быть аутсайдером, изгнанником, парией – наказание равное смерти. Недаром основой воздействия и манипулирования инфлюэнсерами, звёздами, селебрити стала культура отмены. Власти предержащие понимают, что «выключить» человека из социальной среды – этот как отрубить доступ к кислороду. В капиталистическом мире без общественного расположения не будет и денег, то есть, с репутацией всегда исчезает финансовое благосостояние. Больше всего зависимы от социального одобрения и интеграции в какую-либо группу подростки, поэтому на них делают упор маркетинг и пропаганда. Подростки и без того ещё психологически лабильны, внушаемы, зависимы, податливы, любопытны и авантюрны, зажечь в них интерес и желание проще, чем во взрослых. А через что пробуждать желания и интересы у взрослых? Конечно – через их детей-подростков, оттого и не надо делать большой круг: влиять на подростков, молодёжь – это влиять сразу на всю общественность. Стариков в расчёт вообще можно не брать, они давно не авторитет, они не активны, безучастны и пробудут вашими клиентами куда меньше лет, чем детишки. Мудрецы прошлого всегда считали, что детям нельзя давать больше, чем имеешь сам, что всё лучшее сначала должно идти родителям, а остальное доставаться младшему поколению, так работают традиционные, особенно конфуцианские общества. В них, кстати, где авторитет старших безусловен и силён, капитализм развивается куда хуже, не говоря о рекламном воздействии. Взрослый человек знает цену деньгам, он зарабатывает, он вкалывает и пашет, чтобы прокормить семью и потомство, и если он решает сам, на что тратиться, а не идёт на поводу у своих сынишки или дочурки, то средства тратятся экономно и прагматично. Но стоит переместить корону с головы старшего на младшего, как торговля ликующе приветствует новый двигатель прогресса, аплодирует и воспевает лозунги «будущее за молодыми», «им жить – им и решать», «дети – цветы жизни». Всё ради них, наивненьких, глупеньких, непонятливых, переменчивых, увлекающихся, тянущихся ко всему подряд без попыток (или способностей) анализировать и разматывающих родителей на бабки.