Что он из себя представляет? Смотрите, стандартно, когда коуч проводит свой коучинг, у него всегда есть какие-то подтемы, в которых сам тренер не является 100% экспертом. В связи с этим коуч может приглашать для закрытия аналогичной узкой подтемы другого эксперта.
Например, если Вы работаете в теме «как продавать коучинги через интернет», то Вы можете не сильно разбираться в вопросе «настройка и оптимизация работы соцсетей». Соответственно, Вы должны будете приглашать стороннего эксперта ровно тогда, когда Вы будете доходить в своем обучении до этой темы.
Кто может выступать в роли приглашенного эксперта? Это может быть, как Ваш сотрудник, так и Ваш бизнес-партнер.
Более того, если у Вас есть деньги, то Вы можете приглашать в свой коучинг даже «звезду». «Звезда» - какой-то крутой и хорошо известный в Вашей теме эксперт. И этот крутой коуч так же будет закрывать в Вашем коучинге какую-то узкую подтему. Кроме того, он сможет коучить Ваших учеников в рамках оговоренной подтемы. Почему приглашение внешнего эксперта позволяет Вам продавать свои коучинги дороже? Потому что обычные люди в своей обычной жизни стандартно не имеют возможности «дотянуться» до каких-то известных и крутых людей. А Ваши коучинги, помимо собственной пользы, будут предоставлять Вашим ученикам такую уникальную возможность.
То есть люди будут получать информацию как от Вас, так и от тех «звезд», до которых они никогда бы просто так «не дотянулись».
Стоит отметить, что время крутых «звезд», разумеется, не будет стоять дешево. Однако стандартная цена будет вполне укладываться в Ваши расходы. Более того, если Вы будете приобретать время «звезды», образно говоря, оптом, то Вы можете еще и выиграть в денежном плане.
А тот факт, что в Вашем коучинге будет принимать участие известный и крутой эксперт в Вашей теме, вообще позволит Вам практически без труда продавать свою программу обучения дорого.
Секрет №8. Хитрая методика, о которой Вы сейчас узнаете, называется просто: «разделяй и бери больше». Что представляет собой подобная методика? Представьте себе, что у Вас есть программа обучения, с помощью которой Вы помогаете людям зарабатывать от нуля до миллиона. Вы вполне можете ее продать за 100.000-
150.000 рублей.
Однако Вы можете продать ее и дороже. Как? Просто разделив свой коучинг на несколько элементов.
Для примера: Вы создаете три ступени обучения. Первая, допустим, помогает людям зарабатывать от нуля до 100.000 рублей.
Вторая помогает зарабатывать от 100.000 до 500.000 рублей. А третья помогает людям, которые уже заработали 500.000 рублей, приходить к заработку в миллион. При этом Вы устанавливаете на свои программы следующие ценники: на первую – 10.000, на вторую – 30.000 и на третью 50.000-70.000 рублей.
Как Вы думаете, в каком случае Вы сможете заработать больше? Разумеется, во втором. Почему? Давайте посчитаем.
Итак, если Вы не разделяете свою программу и продаете ее за 150.000 рублей, то Вы можете заработать всего 1,5 миллиона. Это при условии, что Вы взяли в коучинг 10 человек.
Если же Вы разделили коучинг, то сумма Вашего заработка может доходить до 2.500.000 миллионов.
Поскольку Вы сможете набрать в самый первый этап гораздо большее количество человек, например, 100. Из первого этапа во второй стандартно перейдет 30-40% процентов Ваших учеников. И из второго в третий, примерно, такое же количество человек.
Что получится в итоге? В итоге Вы уже за первый этап сможете заработать миллион рублей, затем за второй около 900.000 и за третий около 700.000 рублей. Как бы это не выглядело парадоксально, но факт остается фактом. Методика «разделяй и бери больше» действительно может помочь Вам заработать больше. Однако здесь существует огромное «но». Вам обязательно нужно будет научиться вести все отдельные программы правильно. То есть так, чтобы Ваши ученики захотели переходить из одного этапа в другой.
Ведь, смотрите, большинство людей, которых Вы наберете в первый этап своего обучения, удовлетворяться теми результатами, которые смогут получить. В данном случае людей устроит их умение зарабатывать по 100.000 рублей. Что же может вынудить Ваших учеников идти дальше?
1. Ваша система сертификации
То есть Вы должны будете выдавать свои сертификаты, допустим, только со второго этапа обучения. Если Ваш ученик прошел только первый этап, то сертификат ему не выдается.
2. Ваш промежуточный сертификат
Подобный сертификат имеет только одну задачу: он обязан вызывать в человеке чувство неудовлетворения.