Ведь каким бы Вы не были крутым коучем, но если Вас в публичном месте практически незаметно, то Вы и не будете нужны Вашей аудитории. Вместо Вас люди однозначно выберут менее крутого тренера, но способного производить на них правильное впечатление.
Четвертая составляющая харизмы – Ваше окружение. Сюда входят не только те люди, с которыми Вас видно постоянно, но и те, которые каким-либо образом о Вас вспоминают. Пятая и заключающая составляющая харизмы – Ваши результаты. Смотрите, любая харизматичная личность обязана иметь так называемые «правильные» или «скрытые» понты. Что это такое?
Если Вы, допустим, будете рассказывать своей ЦА, что Вы недавно приобрели особняк, расположенный на Рублевке, то это будет обычными понтами. Но если Вы, к примеру, начнете спрашивать людей, нравится ли им Ваша шапочка в форме ушек Микки Мауса, которую Вы купили в Диснейленде, то это как раз и будет «правильными» понтами.
Поскольку Вы не будете напрямую афишировать свой уровень благосостояния. Однако любой нормальный и адекватный человек поймет, в какую сумму выходит посещение американского парка развлечений.
Вы всегда обязаны помнить о том, что богатый коуч представляет собой яркую личность. «Серые мышки» не могут быть магнитами для людей.
Соответственно, они и не смогут дорого продавать свои коучинги, и никогда не смогут стать по-настоящему богатыми коучами.
Пять шагов составления презентации и самопрезентации коуча В самом начале сразу стоит отметить, что умение составлять продающие презентации или самопрезентации – важное умение, которым обязательно должен владеть богатый коуч. Потому что если Вы не будете знать, как правильно подать себя, то у Вас и не получится привлечь к себе внимание. Как результат, Вы не сможете привлечь внимание и к своему продукту.
Итак, из чего же должна складываться правильная презентация или самопрезентация?
1. Представление
То есть Вы рассказываете всем о том, кто Вы такой. Пример: «Здравствуйте, меня зовут Вася Пупкин».
2. Кому и в чем Вы помогаете
Для примера: «Я помогаю коучам и тренерам зарабатывать миллионы рублей и долларов через интернет, даже если они сегодня еще новички, и даже если они мне не верят».
3. С какими проблемами приходят к Вам
В качестве примера: «Обычно ко мне обращаются коучи и тренера, которые уже несколько месяцев, а то и лет не могут стабильно продавать на сотни тысяч или миллионы рублей в месяц».
4. Какие Вы имеете результаты работы
К примеру: «Обычно после работы со мной минимальные результаты моих учеников, выраженные в денежном эквиваленте, составляют примерно 100.000 рублей».
5. Оффер
Это то, что Вы можете предложить аудитории. Пример: «Я предлагаю Вам прийти ко мне в такую-то программу».
Вы всегда должны учитывать все пять шагов при составлении своей презентации. Только в таком случае Вы сможете привлекать внимание, и только в таком случае Вы сможете успешно продавать коучинги.
Что должен знать и уметь коуч, 17 навыков коуча Что должен знать и уметь коуч, чтобы его коучинги приносили пользу людям, а он сам становился богатым коучем?
1. Тема коучинга
Естественно, Вы обязательно должны быть специалистом в своей теме, хотя бы теоретически.
2. Дополнительные материалы
Для того чтобы Вы могли развиваться и расти, Вам нужно будет постоянно обучаться. А для этого Вы должны будете точно знать все книги, все сайты, все соцсети и всех людей, которые работают в Вашей теме.
3. Кто на рынке продвигает и развивает тему
Вы, как коуч, должны не просто знать, где можно найти дополнительные материалы для своего обучения, но Вы еще и обязаны быть знакомыми с теми, кто продвигает и развивает Вашу тему на рынке.
Более того, Вас должны интересовать не только другие коучи, но и их ученики. По той простой причине, что Вам нужно будет тщательно исследовать и их работу.
4. Где собираются профессионалы в Вашей теме
Вы обязаны быть в курсе того, на какие конференции ездят гуру в Вашей теме, в каком городе их проживает больше всего, где они собираются в интернете и так далее.
5. Основы материальной мотивации
Что такое материальная мотивация? Это мотивация, основанная на деньгах и на тех выгодах, которые несут с собой большие деньги.
Хочется заметить, что коучинг всегда неразрывно связан с мотивацией. И как бы Вы не относились к вопросу денег, но материальная мотивация всегда будет хорошо срабатывать у Ваших учеников.
Разумеется, деньги не являются единственной мотивацией. Но разговор о них в любом случае должен присутствовать в Вашем коучинге.