Но проблема в том, что многие инфобизнесмены даже не создают этот самый портрет клиента. Одни не знают о нем, другие же просто не придают значения. И большинство ресурсов в Интернете – это серые, обезличенные сайты, которые не учитывают портрет клиента, которые в действительности вообще ничего не учитывают.
Люди просто от балды что-то создают, как-то оформляют, что-нибудь на них потом выкладывают и при этом думают, что теперь-то уж точно продажи попрут.
Надеюсь, что теперь вы понимаете важность создания этого элемента – точного портрета своего покупателя. Или как еще говорят, своей целевой аудитории.
– Задание 1-
Прямо сейчас прорисуйте максимально четкий и конкретный портрет своего клиента, своей целевой аудитории. Если вы плохо представляете, как это сделать, найдите информацию и проработайте этот вопрос досконально.
Необходимо правильно себя позиционировать.
На вас должно работать все: ваше фото, видео, ваша продающая биография, где вы и у кого учились, кто ваши клиенты и каковы результаты ваших учеников. Особенно результаты ваших учеников. Ведь именно они говорят о вашей экспертности, о вашем профессионализме, о вашем умении доводить людей до результата.
Какой миссии вы следуете, чему обучаете, какие знания и навыки передаете?
Дело в том, что если эта информация не будет понятной и доступной в один клик, то никто специально искать ее не будет.
– Задание 2-
Зайдите в поисковую систему, введите ключевые слова по вашей нише и просканируйте первые 10 сайтов и блогов по вопросам позиционирования. Запишите себе основные позиции, которые бросились вам в глаза.
А теперь просканируйте свой блог или сайт и с учетом полученной информации внесите корректировки.
Итак, ВТОРОЕ ПРАВИЛО – это крутые кейсы: ваши личные успехи, результаты ваших учеников – это то, что будет выгодно отличать вас на сегодняшнем рынке и добавит вам вес. Это то, что увеличит вашу стоимость, а значит, и ваши доходы.
В Интернете продажи осуществляются через продающий текст или любой другой продающий контент.
На тех же сайтах из поисковой системы посмотрите: в большинстве случаев это просто длиннющий сплошной текст. Почему-то многие думают, что чем больше ты напишешь «буквов», тем больше у тебя купят.
К сожалению, нет. НЕ купят!!! Потому что много «буквов» читать не любят! И здесь лучше меньше, да лучше.
Вообще в последнее время складывается тенденция. Давайте сразу определимся, что сейчас неправильно обсуждать «хорошо» это или «плохо». Есть тенденция, которую мы с вами вот так просто взять и отменить не можем. Из-за того, что поток информации из Интернета на каждого человека увеличился на несколько порядков.
Если раньше человеку попадалась газета, то он ее прочитывал почти полностью. Сегодня же из-за того, что можно включить Интернет и получить информацию с огромного количества сайтов, люди перестали читать. Люди читают в среднем в одном тексте не более 7–8 абзацев, и то когда абзац состоит из 3–4 строчек.
Сейчас люди НЕ ЧИ-ТА-ЮТ!!!
Плохо это, хорошо? Это вопрос второй! Но если они не читают, то они и не покупают! Все очень просто!!!
Поэтому дело в том, что люди покупают не ваши тексты!
Они покупают:
• Вашу внешность
• Ваш опыт
• Ваше общение
• Ваши истории
• Истории ваших учеников
• Выгоды от вас. Конечные выгоды, которые вы можете предоставить.
Вот это то, что нужно людям.
– Задание 3-
С учетом этих рекомендаций откорректируйте свои тексты.
А что вы, собственно, продаете?
Большинство почему-то пытаются прятать свои цены, спрятать то, что они продают. Давайте посмотрим, что же продают люди.
Например, есть один сайт в сети Интернет, «Коучинг-портал» называется. И дальше идут статьи типа «Город, плывущий в космосе» или «Видели ли вы НЛО? Сталкивались с проявлением внеземного разума? Контактировали ли с этими проявлениями?».
Вот интересно! Кто эти люди, которые читают эту хрень?
Как вы думаете, много ли людей будут покупать инфопродукты у портала, который занимается вопросами «Городов, плывущих в космосе» или вопросами того, как часто люди сталкиваются с проявлениями внеземного разума?
И этот сайт есть в Интернете на первой странице Яндекса.
Это полный идиотизм!
И у вас может возникнуть вопрос: почему на первой странице Яндекса такие сайты?
ОТВЕТ: Большинство людей путают две вещи.
Знаете, есть такой старый, старый анекдот:
«Поймал один человек ЗОЛОТУЮ РЫБКУ, и она ему говорит: «Загадай 3 желания». Человек думал-думал, и говорит: «Хочу, чтобы татаро-монголы напали на Россию!»
Золотая Рыбка: Ты что, дурак! 21 век, татаро-монголов нет!
Человек: ХОЧУ!
Уплыла Рыбка, тут объявляют по телевизору: «Татарстан с Монголией объединились и создали татаро-монгольскую страну, объявили войну России и начали воевать!»
Вернулась Золотая Рыбка, вся в поту, спрашивает: «Ну что, ты доволен?» «Да, круто!!! А теперь я хочу, чтобы татаро-монголы опять распались, и был снова Татарстан и Монголия!»
Золотая Рыбка: Да ты что? Ну ладно!!!
И опять! Все! Они проиграли, разъединились, опять стал Татарстан и Монголия.
Возвращается Золотая Рыбка, опять вся в поту, говорит: «Ну что? Доволен?»
– А теперь я хочу, чтобы татаро-монголы снова напали на Россию!
Золотая Рыбка: Слышишь, ты, парень! Зачем тебе это нужно?
– Ты знаешь, я люблю, когда народ тусуется!»
Вот это примерно то же самое с этими сайтами! Народ тусуется! Народ приходит толпами и уходит толпами! И от этого никто ничего не получает!
У них 10 000 посещений, а они не могут 3000 долларов заработать в месяц! Просто за аренду, за площадку заплатить.
Все элементарно! Вопрос не в Яндексе, они его вывели на первые позиции в Яндексе! Но каков толк от этого?! У них никто не покупает!!! Они как были нищими, так нищими и останутся!!!
Вопрос как раз в тех правилах, о которых мы сейчас говорим. И это очень важный вопрос.
Можно сделать на блоге с посещением 30 человек заработок 7–8 тысяч долларов при правильной организации вашего сайта. А можно при посещении 10 тысяч получать ноль.
Вопрос в том, что каждый человек, который приходит на сайт или на блог, задает себе вопросы:
• А что я с этого получу?
• Насколько вы компетентны?
• Где я могу получить данные о том, что вы даете?
• А насколько вы действительно компетентны и можете решить мои проблемы?
Для этого существуют бесплатные материалы. Человек их изучает и после этого задает себе еще один вопрос:
– А что мне могут дать люди – авторы этого сайта? Что? Какие выгоды я здесь, собственно говоря, получу?
Вы должны дать людям те выгоды, которые они в конечном счете получат. Что такое конечная выгода?
Многие знают старый рассказ о том, зачем человеку дрель, зачем мужчина покупает дрель?
Так вот! Зачем мужчина покупает дрель?
Ответ: сверлить, дырка нужна.
– Нет!
Знаете, в чем фишка? Большинство не понимают, что такое КОНЕЧНЫЕ ВЫГОДЫ?
Конечные выгоды – это не сама дрель, дрель сама по себе никому не нужна. Это не дырка!
КОНЕЧНАЯ ВЫГОДА – это повесить картину!
Именно так! Конечная выгода – это чтобы жена не нудила: «Повесь картину да повесь картину!»