— Хм… Поднимется ли цена на землю? Есть ли спрос?
— Точно. Но цены на землю он и сам может проверить — это не тайна.
Клиенту вовсе не нужны цены на недвижимость. В этом веке информации такие данные валяются на поверхности — стоит лишь протянуть руку. Для этого не нанимают Goldman.
— Запрос у него совсем иной. Ему куда интереснее узнать, не приглядывается ли кто-то ещё к тому же зданию, не озвучил ли кто-то похожую цену… да хотя бы есть ли у них деньги, чтобы провернуть такую покупку.
Что действительно нужно клиенту — это понять, сколько свободных средств и какой аппетит у конкурентов. Объект всё ещё слегка дороговат. Он бы с радостью подождал, пока цена просядет, но гложет тревога: вдруг кто-то другой выхватит его раньше.
— Скорее всего, скоро попросят нас разыграть конкурентную партию. Подмешают недвижимость к другим лотам и будут внимательно следить за реакцией.
— То есть… искусственное завышение цен?
— Есть вероятность, что именно клиент этого и хочет.
Будут специально пихать раздутые цифры в глаза конкурентам. Если те клюнут — управляющий подаст сигнал, и наш клиент тут же заберёт объект. Если отреагируют холодно — значит, можно ждать дальнейшего падения цен.
— Ха-ха… Никогда не думала об этом с такой стороны….
Взгляд Рэйчел помутнел — будто внутри что-то надломилось. Выросшая в тепличных условиях, она привыкла мыслить по учебнику, а здесь — совсем другие правила.
— Я… кажется, не создана для такого.
И ведь права — Рэйчел не рождена для Уолл-стрит. Но сейчас уйти — значит сломать всю игру.
— Ты только начала. Откуда такая уверенность?
— Но….
— Если столкнёшься с тупиком — звони. Выслушаю, обсудим, разберём по косточкам.
Нет уж, выпускать её из рук в ближайшие два года нельзя. Этот клиент принесёт десять миллиардов стартового капитала для фонда.
"…Спасибо. Это… успокаивает."
В её взгляде проступило что-то новое. Не холодная маска коллеги, а мягкость доверия — словно вдруг нашла опору.
— Слишком много болтаю о себе. Как у тебя дела? Новый отдел как?
Вот теперь она интересуется — пусть всего лишь из вежливости, но от прежней ледяной принцессы это уже огромный шаг.
— Неплохо. Старшие кажутся вполне милыми.
— Рада это слышать.
— Но и напряжение чувствуется. Этот офис не похож на обычные.
— О! Ты про тот самый проект?
Проект… Да какой там проект — это арена. Состязание, начавшееся ещё за приветственным коктейлем: дуэль между партнёрами и новичками.
— Наверное, страшное давление?
— Скорее любопытство. Хочется понять, какой вызов нам бросят….
Этими мелочами планируется делиться с Рэйчел. В итоге всё дойдёт до её отца, а у того связи — хоть отбавляй.
И тут –
Динь!
На экране всплыло уведомление. Взгляд скользнул по строкам — и брови невольно сошлись.
"Изменение рабочего времени заседаний: 2 PM — > 4 PM"
Уже переносили один раз — теперь снова. Обычное дело, конечно… но, когда речь идёт о важнейшем матче, тревога подкрадывается. Лишь бы ничего непредвиденного не случилось.
Как и опасался Сергей, ситуация начала меняться. Всё закрутилось после отчёта, который Джефф предоставил этим утром. Тот самый отчёт, что принёс тревожные новости. Пирс, обеспокоенный болезненной чувствительностью Рона, поручил ему расследование. И вот — результат.
— В последнее время производительность Rhino заметно выросла. На первый взгляд кажется, что дело в оживлении биофармацевтического рынка, но….
Пирс резко махнул рукой, словно отгоняя лишние слова:
— К сути, Джефф.
— Процент IPO среди малых и средних компаний аномально высок. Каждая из них тянет только одну продуктовую линию, и ни у кого нет возможности выпустить дополнительные облигации.
Глаза Пирса сверкнули ледяным блеском. Компании, которые держатся на одном продукте, пока что без прибыли. Чтобы заработать, им придётся влить в разработку дополнительные деньги. Для таких клиентов инвестиционные банки обычно предлагают два пути:
Первый — IPO, то есть первичное публичное размещение акций, сбор средств через продажу акций населению на бирже.
Второй — M\&A, поглощение или слияние, когда мелкая компания продаётся крупной фармацевтической корпорации.
Но все выбрали IPO?
— Да. Несмотря на огромный риск, они обошли наш отдел.
— Их направили к этому решению.
— Похоже на то.
Отдел здравоохранения контролировал биофармацевтических клиентов. Всё указывало на то, что Rhino толкал их именно к IPO. Причина лежала на поверхности: выбери клиент M\&A — пришлось бы сотрудничать с отделом слияний и поглощений. Носорог явно жаждал удержать жирный кусок только за собой, не делясь с Пирсом.