Жаль, конечно, что не было времени нормально подготовиться и предоставить наглядные финансовые выкладки, но и то, что предложил, на присутствующих произвело впечатление. Я говорил приблизительно полчаса, а далее последовал час непрерывных ответов на вопросы, которыми из меня пытались выудить всевозможные детали.
Старик большей частью молчал, изредка пряча улыбку, когда мне задавали особенно каверзные вопросы, но те ведь не знали, что я преодолел на первоначальном пути СТОЛЬКО ошибок, что сейчас всё уже казалось простым и логичным.
Когда основной шквал вопросов спал, Глава рода по очереди спросил своих советников как им подобное предложение. И я совсем не ожидал, что все трое выскажутся… против. Да, зубры в финансах и торговле посчитали мой проект нерентабельным, потому что я изначально акцентировал внимание, что основная прибыль придёт не за счёт фактической надбавки к продукту, а за счёт оборота. Одно из разговора запомнилось, когда мне задали вопрос – какой продавец добровольно решится снизить цену на свою продукцию, скажем, на пять процентов, за счёт чего и будет функционировать новое предприятие.
- Сомневаетесь, что на такое кто-то согласятся? – Мне было смешно рассказывать опытным купцам и торгашам основы оптовой торговли. Уверен, всё они и сами не хуже меня знали, но вот поймать на мелочах, это хлебом не корми. – Девяносто процентов торгашей, а я именно так называю тех, кто накручивает на товар безумные проценты, действительно не согласятся, но здесь есть одно огромное НО. Не стоит забывать, что речь идёт о продуктах, а это – в большей степени скоропортящийся товар. Ответ лежит на поверхности. Какой купят товар? Свежий или залежалый? Все ответят – свежий. А если из ста торговцев только один-единственный будет работать от оборота, продавая, к примеру, не сто килограммов мяса в месяц, а пару тысяч? И свою накрутку сделает не двадцать пять процентов как у всех, а двадцать?
- Так его остальные с рынка выдавят. Кому нужна подобная конкуренция? – буркнул один из присутствующих.
- А зачем покупать товар с рынка? Здесь нет торговых баз? Оптовиков? Или Вы станете утверждать, что все торговцы на рынке торгуют товаром, выращенным ими самим? Зелень, овощи, фрукты – может быть, хотя могу поставить на кон личное состояние, что это не так. Единичные продавцы, ни как не подавляющее большинство. Кто мешает выйти на базы, на пекарни, на рестораны? В конце концов, можно заинтересовать конкретных людей, что бы нашему предприятию отдавали предпочтение.
- Взятки давать? Вы в своё уме предлагать подобное? – вскинулся другой «специалист».
- Кто говорит о взятках? Если только Вы. Я подразумевал, что любого нужного человека можно заинтересовать в сотрудничестве. Уверен, для Вас подобное далеко не в новинку, так что не надо здесь и сейчас демонстрировать свою честность и праведность…
Вообщем, более пикировались, чем говорили по существу, но мне больше понравился последний из «святой» троицы, который сказав «нет», тем не менее, попросил оставить документы и финансовые выкладки для более детального анализа. Я оставил, забрав лишь последний лист с подписями присутствующих.
Когда советники Главы покинули кабинет, а нам принесли свежезаваренный чай и тарелку со свежайшими пирожными, я понял как попал. Взгляд Ольги был подобен взгляду орла на зайца – «Это моя добыча. Всё съем, ни с кем не поделюсь».
Старик смотрел на девушку с улыбкой. Пододвинул ближе к ней блюдо и предложил угощаться, а мне вот такой возможности, увы, не предоставил.
- Александр, Вы, вижу, расстроились решением моих советников?
- Если честно, скорее нет, чем да. Я предвидел подобный результат, - увидев недоумение на лице собеседника, пояснил.– По старым рельсам ездить спокойнее, можно даже с закрытыми глазами – знаешь заранее какой будет результат. А ставить поезд на новый путь, это всегда волнительно – вдруг, где впереди ямы или ухабы.
- Вы поэт, - улыбнулся Глава. – Скажите мне, только честно, предложенная Вами система работает?
Старик явно знал обо мне больше, чем было сказано, но откуда? Отец о Разумовских не оставил никаких подсказок, а я открываться не желал.
- Не вдаваясь в подробности, скажу, что да, аналоги предложенного Вам предприятия работают более чем успешно, только есть два нюанса. Первый, наиболее важный, это представление нового магазина в системе Лабиринт. Сами понимаете, бумажные рекламные буклеты могут сгодиться лишь на первое время, когда ассортимент товаров будет состоять, скажем, из сотни наименований, а потом?… И вновь вернусь к тому, с чего начал – цены могут меняться практически каждый день и, используя лишь бумажную продукцию, можно дискредитировать магазин. Ладно цена упадёт, а если вырастит? Работать себе в убыток – это, простите, нонсенс.
- Не надо мне объяснять тонкости торговли в сети. Удивитесь, но я более-менее представляю как работать с подобной информацией. И то, что Вы говорите о рекламе, это понятно, первый шаг. Александр, но ведь кроме продуктов, есть и другие направления. К примеру, одежда. Здесь намного больше нюансов.
- Если Вы о примерке и о размерах, то почему, скажем, курьеру, взять с собой не один размер одежды, а три – тот, что был заказан, плюс один на размер меньше и один больше. Вряд ли женщина, заказавшая наряд, может настолько ошибаться. Подобное можно осуществить и с обувью. Тому человеку, который осуществляет доставку, вручить большой рюкзак за спину и направить по одному-двум адресам. Возвращается на базу, рассчитывается, сдаёт нереализованный товар и получает другой адрес с другим рюкзаком.
- Вы считаете, те пять-семь процентов от розничной цены себя окупят? Там же будет задействована масса людей?
- Георгий Алексеевич, так зачем отталкиваться от розничной цены? Надо выходить на производителей. В крайнем случае, на оптовиков.
- В таком случае я стану врагом розничным магазинам. Они меня живьём сожрут.
- Нет. Среди населения всегда сохранится та часть, которая долгое время будут лично ходить по магазинам и выбирать то, что на их взгляд, им подойдёт. Так же будут продолжать торговаться на рынке из-за копейки и в магазинах перебирать кучу нарядов, что бы в итоге ничего не купить. А знаете что самое интересное? Те, кто выберет себе наряд в магазине, будут знать точно, что им надо и, увидев подобное в сети, но уже по меньшей цене, выберут Вас.
- Интересное суждение, не лишено логики, - старик задумался. – Ладно, меня Вы убедили. Попробуем. Теперь остался один, но, на мой взгляд, самый щекотливый вопрос. Что ВЫ лично желаете получить от нашего совместного проекта?
- Одну десятую процента от прибыли. Подчеркиваю – не от оборота и цены, а от чистой прибыли.
Глава Рода посмотрел на меня с недоумением. Ну не мог он так быстро посчитать, что моя доля в итоге выльется в более чем приличную сумму. Главное, что бы потом не стали опротестовывать договор. Но сейчас надо было додавить.
- Георгий Алексеевич, так на большее претендовать, ничем не вкладываясь и не рискуя, с моей стороны будет выглядеть нагло. Я даже предлагаю, что бы мою долю, скажем, в течение полугода, вообще мне не выплачивали, а пускали в оборот, ведь по-настоящему предприятие заработает и начнёт приносить существенную прибыль как раз спустя полгода, когда будет налажена работа и появится постоянная клиентура. И не надо замахиваться сразу на весь город. Начните с одного района. Двух.