В общем дело было летом, я стабильно следил за постами БМ (Бизнес Молодость), вышел анонс какой-то их игры, участие стоило около 50$.
В чем суть игры: тебя добавляют на платформу, пишешь 5 целей на 2 месяца, ежедневно отписываешься что сделал по ним. Если пропускаешь 2 отчета, вылетаешь из игры. Приз игры: никакого приза нет. Приз это выполнение твоих целей. За тобой следят другие участники игры.
Это были очень ядреные 2 месяца, я просыпался в ~7 утра, ложился в 3–4 часа утра, когда уже пели утренние птицы. В течение дня мог быть сон около часа.
Ещё помню много раз в этот период было такое, что я засыпал прямо во время работы в фотошопе и когда спал, то тоже снилось как я работаю. Грань между работой и отдыхом исчезла.
Какие цели я себе тогда поставил: заработать N-сумму на машину, прибавить пару кг веса, больше отдыхать от работы, регулярно вылазить в кино/ресторан, сделать загранпаспорт, посетить стоматолога.
Кроме прибавить вес и больше отдыхать остальное получилось.
Лендинги вылетели один за другим, я точно запомнил день, когда за день сделал под ключ 3! лендинга, сам делал дизайн и сразу же верстал. Не хотел делится с верстальщиками и программистами, поэтому сам изучил даже верстку, чтобы вся сумма с проекта была только моя. Hustle HARD.
После этих двух месяцев я не сразу сбавил обороты и ещё некоторое время дальше фигачил в таком же режиме. Долго в таком режиме быть тяжело, поэтому обязательно делать отдых.
Часть 16. А ты не обманешь?
Наверное у каждого, кто работает фриланс или занимается своим делом были случаи, когда его кидал клиент. Это может произойти по разным причинам, начиная с 2008 года я встречал много ситуаций, делюсь самым главным:
1. Старайся работать ТОЛЬКО по предоплате. Если клиент хочет заказать сайт, то всегда говорю, что работаю по 50 % предоплате в начале и 50 % в конце проекта. Конечно иногда бывают возражения вида «я тебя не знаю, вдруг кинешь и т. д.». В таком случае предлагаю заключить договор, в котором прописываем сумму, сроки, условия. Но договор это такая штука… есть у меня пару клиентов, от которых я всё еще жду оплату уже почти год.
В начале они сами настоятельно хотели работать именно по договору – ок говорю я, без проблем. Мы со своей стороны сделали всю работу, а сам клиент пропал. В итоге у меня сейчас лежат 2 готовых сайта, которые просто лежат.
2. Если клиент говорит, что не доверяет и не хочет вносить предоплату пока ничего не увидит, то поговори с ним о простом первом шаге. С твоей стороны это может быть дизайн первого экрана лендинга или мелкая задача, что-то такое, на что не потратишь много времени, но клиент увидит насколько ты адекватен по части работы.
Но тут тоже есть свои моменты, знаю многих людей, которые задают сразу нескольким дизайнерам сделать например первый блок сайта, а потом как на базаре выбирают где им «вкуснее».
3. Отправляй исходники ТОЛЬКО после 100 % оплаты проекта. Если ты сделал проект, клиент утвердил и говорит: «Все хорошо. Скидывайте файлы, а то у меня уже сроки подгорают, я вам утром обязательно оплачу», не ведись на такое.
У меня были пара таких случаев с клиентами, с которыми давно работал и потом никаких оплат не было. Причем суммы там были не большие, но было неприятно, что человек из-за копеек готов пойти на такое. Наперед отправлять исходники можно только клиентам, с которыми работаешь очень давно и реально им доверяешь.
У меня есть клиенты, которые платят сразу 100 % суммы без лишних вопросов, вот это очень приятно. И мне комфортно работать, понимая что клиент меня ценит и доверяет.
Часть 17. Личный бренд
До 2017 года я публиковал все свои проекты под именем студии «Hawk Style Design». Одним из главных инструментов привлечения клиентов у меня всегда была группе ВКонтакте. Что у тебя ассоциируется при слове «ВК» – соц. сеть для малолеток, место где только смотрят приколы и слушают музыку? Если да, то ты очень давно не был в ВК или не до конца понимаешь его истинную мощь. ВКонтакте сейчас мощнейший инструмент для привлечения клиентов и учеников. Но подробнее про это в следующий частях.
Так вот, поняв что моя группа в ВК по сути «мёртвая» – нет активности, лайков и комментариев, я понял что пора что-то поменять в ней и решил полностью изменить в формат блога, который назвал «Блог Алексея Савченко».
Вот тут я и начал развивать свой «личный бренд», про который на то время ещё мало кто говорил. Суть в том, что люди больше доверяют людям, чем компаниям. Это достигается путём написания постов, своей истории, рассказами о личном опыте и публикацией кейсов/проектов.