Глава 5
ОПРЕДЕЛИТЕ СВОИ ИСТИННЫЕ ЦЕЛИ
Поймите же, чего вы хотите. Тогда вы перестанете гоняться за бабочками и начнете искать золото.
Мое любимое понятие для постановки целей и для успеха в целом — это слово «ясность» Существует прямая зависимость между степенью ясности вашего представления о том, кто вы есть и чего вы хотите, и фактически всеми вашими успехами и удачами
Преуспевающие люди не жалеют времени на то, что бы добиться полной ясности относительно себя и своих желаний, — это как разработка детального проекта здания перед его строительством Обычные люди просто бросаются в жизнь подобно собаке, бегающей за проезжающими автомобилями, а потом удивляются, почему им никогда не достается ничего стоящего
Генри Дэвид Торо однажды написал: «Вы когда-нибудь строили воздушные замки? Отлично. В воздухе им самое место. А теперь принимайтесь за работу и возведите под ними прочный фундамент».
В данной главе вы начнете превращать свои ценности в конкретные цели и устремления, над которыми сможете работать ежедневно.
СДЕЛАЙТЕ ЦЕЛИ ЛИЧНЫМИ
Я уже упоминал, что жгучее желание крайне необходимо для преодоления препятствий и достижения великих целей. Чтобы желание было достаточно сильным, ваши цели должны иметь исключительно личный характер. Вы должны самостоятельно выбирать эти цели, не позволяя никому навязывать их вам, и не пытаясь никому угодить. Для успешности процесса рекомендуется проявлять особую эгоистичность в том, чего вы действительно страстно хотите для себя. Подобное утверждение не означает невозможность помогать другим людям и оказывать им услуги дома и на работе. Оно всего лишь означает, что при постановке целей начинать нужно всегда с себя.
ВЕЛИЧАЙШИЙ ВОПРОС
Один из важнейших вопросов при постановке целей звучит так: «Что же я хочу сделать со своей жизнью?» Если бы вы могли выбрать все, что пожелаете, что бы это было? Помните, вам никогда не попасть в цель, которая вам не видна. Советую к этому вопросу возвращаться регулярно, месяц за месяцем и год за годом: «Что я в действительности хочу сделать со своей жизнью?»
Определение целей начинается с ценностей, идеалов и видения будущего. Поначалу эго может показаться некими фантазиями, оторванными от реальности. Однако ваша задача и заключается в том, чтобы конкретизировать их. Это похоже на проектирование на бумаге дома своей мечты.
ОПРЕДЕЛИТЕ, ЧЕГО ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ХОТИТЕ
Начинайте с более общих целей, постепенно продвигаясь к более конкретным:
1. Каковы три ваши самые важные цели на сегодня относительно бизнеса и карьеры?
2. Каковы на сегодня три ваши самые важные финансовые цели?
3. Каковы три ваши самые важные цели касательно семьи и отношений с людьми?
4. Каковы три ваши самые важные цели относительно здоровья и физической формы?
ЧТО ВАС БОЛЬШЕ ВСЕГО БЕСПОКОИТ
Противоположный вопрос будет звучать так: «Каковы мои три самые большие тревоги или заботы на сегодня?» Что вас мучит, беспокоит, волнует и заботит в ежедневной суете? Что вас раздражает или нервирует? Что лишает покоя и счастья? Как говорит один мой приятель: «Где болит?»
Определив самые серьезные заботы и тревоги, задайте себе вопросы:
1. Каково идеальное решение каждой из данных проблем?
2. Как я могу немедленно избавиться от них?
3. Каков самый быстрый способ справиться с этими проблемами?
ВЕЛИЧАЙШИЙ МЫСЛИТЕЛЬНЫЙ ИНСТРУМЕНТ
В 1142 году Уильям Оккам, английский философ, предложил метод решения проблем, впоследствии получивший название «Бритва Оккама». Этот способ мышления сегодня так же популярен и знаменит, как и много лет назад. Вот что предложил Оккам: «Не следует число сущностей умножать без необходимости».
Многие люди совершают ошибку, слишком усложняя цели и собственные проблемы. Но чем сложнее решение, тем меньше у него шансов на реализацию и тем больше времени нужно на получение результатов. Ваша задача состоит в том, чтобы максимально упростить решение и как можно быстрее перейти непосредственно к цели.
УДВОЙТЕ СВОЙ ДОХОД
Многие говорят мне, что хотели бы удвоить свой доход. Если они занимаются продажей, я всегда задаю им один вопрос: «Какой самый быстрый и наиболее прямой путь к увеличению дохода»? После того как на меня вываливается целая лавина вариантов, я предлагаю лучший, на мой взгляд, ответ: «Удвойте количество времени, проводимого с потенциальными клиентами».