— Как вы выстраиваете работу с компаниями-партнерами?
— Сбытовая система «Алроса» построена на долгосрочных контрактах, по которым продается более 60 процентов алмазного сырья компании. Эти контракты, заключаемые на два-три года, гарантируют «Алроса» как производителю стабильные объемы сбыта, а покупателю — стабильные объемы поставок алмазного сырья. Они также служат защитой от возможной волатильности цен на мировом алмазном рынке. В этом состоит основное преимущество таких контрактов, поскольку резкие скачки цен одинаково негативны и для производителя, и для огранщика.
Наши давние и доверенные клиенты компании, имеющие собственное гранильное и ювелирное производство, образуют Alrosa Alliance. Мы максимально ответственно подходим к их выбору. Компания — претендент на вхождение в эту структуру должна соответствовать целому ряду критериев, в частности иметь необходимые лицензии, устойчивые показатели оборота и ликвидности.
Весной 2014 года «Алроса» разработала и утвердила Принципы ответственного ведения бизнеса Alrosa Alliance. Наши партнеры должны полностью разделять цели и принципы Кимберлийского процесса и обеспечивать неконфликтное происхождение реализуемых ими алмазов, вести деятельность в соответствии с принципами законной и честной конкуренции, противодействия взяточничеству и коррупции, обеспечения финансовой прозрачности и раскрытия информации. Кроме того, участники Alrosa Alliance должны неукоснительно соблюдать права человека и трудовые права, предпринимать действия по защите окружающей среды. Участие в Alrosa Alliance демонстрирует алмазному рынку высокий уровень профессионализма, является свидетельством надежной репутации входящих в него компаний. Несоответствие же хотя бы одному из этих принципов может стать причиной прекращения сотрудничества с клиентом.
— Могут ли производители бриллиантов ожидать изменения качественного и количественного предложения алмазного сырья со стороны «Алроса»?
— Мы предусматриваем рост добычи и, соответственно, количественный рост предложения алмазного сырья для участников рынка. Но стоит помнить, что даже алмазы, добываемые с одного и того же месторождения, крайне неоднородны. Руда может содержать камни разного размера, цвета, формы и качества. В этом специфика алмазного бизнеса: каждый алмаз уникален, двух одинаковых камней в принципе не бывает. Этим обусловлена вариативность набора сырья в боксах, которые «Алроса» продает клиентам. Кроме того, на их формирование влияет конъюнктура рынка: в зависимости от сезона, экономической ситуации, тенденций в потреблении ювелирных изделий изменяется и спрос.
Сбытовая политика «Алроса» сейчас полностью строится на Положении о порядке и условиях реализации алмазного сырья, разработанном совместно с Федеральной антимонопольной службой России. Документ гарантирует равные условия доступа к сырью, единые процедуры его сортировки и комплектования боксов для всех клиентов, независимо от их географического расположения и объемов закупаемого сырья. Такая практика делает сбыт «Алроса» максимально прозрачным для участников рынка.
— Есть ли в планах компании развитие собственного гранильного производства?
— Сегодня гранильное производство представлено филиалом «Бриллианты “Алроса”» и двумя дочерними компаниями, в Орле и Барнауле, основная функция которых — мониторинг рынка. Наши подразделения получают те же боксы, что и клиенты компании, они производят бриллианты из полученного алмазного сырья и самостоятельно их реализуют. Это позволяет нам получать оперативную информацию о конъюнктуре мирового рынка бриллиантов.
Мы рассматриваем возможность увеличения объемов производства бриллиантов в рамках сотрудничества с крупнейшими мировыми ювелирными домами. Кроме того, мы достигли договоренностей о продаже камней «Бриллиантов “Алроса”» на международных аукционах Christie’s и Sotheby’s, и за последний год уже продали несколько камней через эти аукционные дома. Речь идет о продаже на аукционах особо крупных и качественных бриллиантов. Это штучный товар, и в денежном выражении объемы продаж будут невелики, однако такое сотрудничество будет способствовать продвижению бренда «Алроса» и якутских алмазов на мировом рынке.
В оправе законов Андрей Кудисов