- Ты прекрасна. - произнес он, взял из ее рук свою футболку и стал надевать её на Вики, как на маленького ребёнка.
Из открытого шкафа Дуглас не глядя вытащил пару спортивных штанов, боксеры и ещё одну футболку, быстро оделся и взяв Вики за запястье, молча повёл на кухню.
- Садись. - сказал он, подведя ее к кухонному столу, а сам снова начал разогревать тарелки с ужином.
- У нас что-то происходит? - спросила Вики, отламывая вилкой очередной кусочек рыбы.
- Что ты имеешь в виду?
- В последнее время в «Baylor Matrix Group» все напряжённые и нервные, разве нет?
- Ты наблюдательна.
- У нас проблемы?
- У нас?
- Ты не хочешь об этом говорить?
- Вики, я не хочу на тебя сваливать свои проблемы. - устало все же ответил Хант.
- Дуглас, я не сахарная барышня и живу в реальном мире. Я прекрасно знаю, что вокруг всегда полно проблем, но они меня мало заботят, если у меня лично всё хорошо. Не думал, что я хочу и могу тебе помочь? Или хотя бы просто выслушать. Никак не можешь свыкнуться с мыслью, что я сильнее, чем кажусь на первый взгляд? - отодвигая тарелку, сказала она.
- Нужны ли тебе мои проблемы?
- Вроде мы решили делиться радостью и удовольствием, почему бы и заботы не разделить? Нет?
Дуглас улыбнулся.
- Мы за последнее время проигрываем один тендер за другим. Если бы не контракты, которыми я и мои люди занимаемся лично, то «Baylor Matrix Group» ушла бы в минус.
- А в чём причина, выясняли? - задала вопрос Вики, вставая из-за стола.
Дуглас ухмыльнулся.
- Это долго объяснять.
- Я, вообще-то, никуда не тороплюсь. - как бы между делом сказала она.
Дуглас повернулся к Вики, пока та убирала со стола и начала мыть посуду.
- Понимаешь, США в строительном бизнесе нет продавцов. Каждый, кто составляет смету какого-либо проекта, является продавцом. От него на семьдесят процентов зависит, будет завтра работа у компании, или нет. Это он отвечает за то, чтобы компания выиграла тендер на строительство, чтобы была подготовлена не только смета, но и все сопроводительные документы. Огромная ответственность, и тонкое умение. Этим всем занимаются специально подобранные мною люди, в них я уверен.
Дуглас встал и подал Вики оставшуюся на столе посуду.
- Оставшиеся тридцать процентов, - продолжил он, - зависят от решений владельца компании в ходе конкурса, а также от, зачастую решающей, встречи с клиентом и итоговых согласований его финальных требований. Тут то и может быть проблема. Наша фирма работает как со старыми, давно знающими нас партнёрами, так и с новыми. Мне приходится полагаться на честность и порядочность руководящего аппарата и рядовых сотрудников. Не знаю про другие штаты, но у нас действует закон «At Will», то есть «по доброй воле». Он означает, что сотрудник может уйти из компании с уведомлением за десять минут, и компания в свою очередь может в любой момент уволить сотрудника с таким же уведомлением. Это специфика работы в Америке. Этот закон довольно сильно дисциплинирует всех, и сотрудников и компанию. Владельцы компаний понимают, что ценного кадра у них переманить можно в два счёта, а сотрудник понимает, что уволить его могут прямо сегодня в обед. Совершенная рыночная конкуренция!
Закончив с посудой, Дуглас прошел в гостиную, взял одежду Вики, которую она сложила на спинку стула и отнес ее в спальню. Вики, внимательно его слушая, следовала за ним.
- Когда мы нанимаем нового сотрудника на работу, то прогоняем его через четыре основные теста. - разъяснял Дуглас, - Письменный тест на понимание, логику, знание английского и предмета работы. Затем собеседование и обязательный для всех медицинский анализ на наркотики, и последний - проверка Criminal Background и DUI (вождение автомобиля под воздействием алкоголя или наркотиков). Это общепринятая схема в США, такая процедура более-менее гарантирует, что компания наймёт себе хорошего человека. Ведь честность в бизнесе здесь - не духовно-теоретическое понятие, как в большинстве стран, где мне довелось проработать. Она напрямую вытекает из многолетних практик маркетинга, производства и закрытия проекта, со множеством взаимных проверок контрагентов. Например, на этапе конкурса за проект, когда мы конкурируем с двумя-тремя подрядчиками нашей специализации, на этапе вскрытия конвертов и оглашения цен выясняется, что цены отличаются на три-пять процентов. Требования к страховкам и гарантиям общие и одинаковые для всех. Сметные базы данных у всех очень похожи, и обновляются, как раз, по результатам конкурсов и борьбы за контракты. Победитель тендера, «Low Bidder» не просто выигрывает конкурс, его документацию проверяет подрядчик, занявший второе место, и имеет право подать апелляцию на результаты тендера и отменить его результаты, если найдёт, к чему придраться. Если не нашёл, ставит об этом подпись в тендерном протоколе. Есть и закрытые конкурсы, но с этими проблем не было. Если поставщик оценил поставку пакета материалов подрядчику по спецификации, и что-то забыл, ему придётся проглотить этот убыток, чтобы сохранить отношения с подрядчиком. Если подрядчик что-то забыл посчитать в своей смете и так выиграл тендер, то он будет выполнять эти работы за свой счёт.