— Не знаю. Та ви собі зможете це дозволити. Тисячу, чи трохи більше.
Еббі все не зводила очей із Кей, а потім ледь проковтнула грудку в горлі. Оренда маленьких квартири на Мангеттені коштувала вдвічі дорожче.
— Гаразд, подзвонімо їй.
Кабінет Ройса Мак-Найта, як і слід було очікувати, виявився «кабінетом влади» з приголомшливим краєвидом за вікном. Це було привілейоване кутове приміщення, просто під кабінетом Натана Лока. Ламар пішов, перепросивши, а Мітча менеджер запросив сісти за невеликий стіл біля дивана. Секретарку послали приготувати кави.
Мак-Найт запитав гостя про його думку щодо всього побаченого, і той відповів, що вражений.
— Мітчу, я хотів би ще розповісти про деталі нашої пропозиції.
— Так, слухаю.
— У перший рік роботи основний оклад становить вісімдесят тисяч доларів. Але після того, як здаси кваліфікаційний іспит, ти отримаєш надбавку в п’ять тисяч доларів. Не премію, а надбавку. Екзамени здають у серпні, влітку ти матимеш змогу до нього підготуватися. У нас розроблений власний навчальний курс, і з тобою посилено займатимуться кілька партнерів. Заняття проходитимуть у робочий час, за рахунок фірми. А як ти, певно, знаєш, більшість фірм вимагають професійної підготовки і навчання за рахунок вільного часу. У нас не так. І ще жоден із наших співробітників не провалився на іспиті, ти теж не даси приводу нам хвилюватися й не порушиш цієї традиції. На початку вісімдесят тисяч, а через пів року — вісімдесят п’ять. Мине рік, і платня зросте до дев’яноста, а ще ти отримаєш премію в грудні, залежно від результатів праці та прибутків фірми за останні дванадцять місяців. Минулого року премія для співробітників в середньому складала дев’ять тисяч. Ти, мабуть, знаєш, що інші фірми дуже рідко практикують участь співробітників у поділі прибутків. Маєш запитання щодо окладу?
— А що буде за два роки?
— Щороку основний оклад підвищується в середньому на десять відсотків, поки не станеш партнером. Та ні підвищення, ні премії не гарантовані — все залежить від того, як ти працюватимеш.
— Так, це справедливо.
— Ти вже знаєш, як для нас важливо, щоб ви придбали для себе житло. Це додасть стабільності й престижу, це для нас теж важливо — і надто стосовно співробітників. Фірма надає іпотеку на тридцять років під низькі відсотки, з фіксованими ставками, але витрати не повертаються, якщо менш ніж за п’ять років ти вирішиш будинок продати. Позика надається лише раз, тільки на купівлю першого будинку. Далі ти плататимеш самостійно.
— Яка відсоткова ставка?
— Найнижча по можливості — щоб не було проблем з IRS податківцями. Загальноприйнята середня ставка складає десять-десять з половиною відсотків. Ми пропонуємо сім-вісім. Фірма представляє інтереси кількох банків, і вони нам допомагають. Із таким окладом банк погодиться надати позику без проблем. При необхідності фірма фактично може виступити і твоїм гарантом.
— Це так щедро, містере Мак-Найт.
— Це для нас важливо. І ми нічого не втрачаємо в грошах. Щойно підшукаєш будинок, все решта — справа нашого відділу в справах нерухомості. Вам лишиться тільки в’їхати до будинку.
— А «БМВ»?
Містер Мак-Найт усміхнувся.
— Це ми започаткували десять років тому і вирішили, що авто виявилося добрим стимулом. Все просто. Ти вибираєш якусь простішу модель автомобіля, і ми беремо його в оренду на три роки, даємо тобі ключі; сплачуємо номер, страховку, техогляд. Ти через три роки зможеш її викупити у лізингової компанії за справедливою ринковою ціною. Це також буває раз.
— Це спокусливо.
— Знаю.
Містер Мак-Найт заглянув у діловий записник.
— Усій сім’ї ми забезпечуємо медичне обслуговування і послуги дантиста. Вагітність, профілактичні огляди, протезування — все. Фірма все оплачує.
Мітч кивнув, та ці слова його не здивували — так було і в інших фірмах.
— У нас ще й унікальна система пенсійного забезпечення. Фонд складає не менше десяти відсотків основного окладу, і до кожного вкладеного тобою долара фірма додає ще два. Тобто, як ти почнеш із вісімдесяти в рік, то вісім тисяч у тебе вже буде відкладено. Фірма підкидає ще шістнадцять, і ось через рік роботи ти вже маєш двадцять чотири. Ми доручили займатися цими справами фінансистам-професіоналам, і за минулий рік наш пенсійний фонд зріс на дев’ятнадцять відсотків. Непогано, чи не так? Якщо двадцять років вноситимеш гроші, то в сорок п’ять вже будеш мільйонером. Та є одне застереження: якщо вирішиш від нас піти раніше ніж за двадцять років, то не отримаєш нічого, крім власних щорічних внесків і навіть без відсотків.
— Це жорстоко.
— Та ні, це навіть щедро. Знайди хоча б одну таку фірму, яка один твій долар покриває двома. Наскільки я знаю, таких немає. Так ми про себе дбаємо. Багато хто з партнерів ідуть на відпочинок у п’ятдесят років, деякі — в сорок п’ять. Йти на пенсію ніхто тебе не змушує, хочеш — працюй і в шістдесят, і в сімдесят. Кожному своє. А наше завдання — забезпечити щедру пенсію і дати можливість працівникам іти раніше на відпочинок.
— І скільки вже партнерів на пенсії?
— Близько двадцяти; час від часу ти їх у нас бачитимеш. Іноді вони зазирають пообідати, дехто навіть зберіг за собою робоче місце. Ламар розповів про відпустки?
— Так.
— Гаразд. Ти зарання замовляй, куди захочеш поїхати, а надто коли на Вейл або Каймани. Переліт — за твій рахунок, а от проживання безкоштовне. Ми ведемо бізнес на Кайманах, то часом фірма туди тебе посилатиме залагодити якісь питання. Такі поїздки на два-три дні нечасті — десь раз на рік, і вони не за рахунок відпустки. Ми зайняті роботою, Мітчу, і добре знаємо ціну відпочинку.
Мітч на це кивнув і мрійливо уявив, як ніжитиметься на пісочку залитого сонцем пляжі Карибського моря, попиваючи «Пінаколаду» й розглядаючи одягнених у бікіні красунь.
— А Ламар казав про вступну премію?
— Ні, але звучить заманливо.
— Якщо ти вирішуєш йти до нас працювати, то отримуєш чек на п’ять тисяч доларів. Побажання таке: витрачай більшість на власний гардероб. Після того, як сім років ти носив светри й джинси, то навряд чи маєш у запасі широкий набір костюмів, це ж зрозуміло. У нас вимоги щодо зовнішнього вигляду працівників такі: юристи мають одягатися зі смаком і консервативно. Хоч дрес-коду немає, однак отримаєш певні вказівки щодо цього.
Він сказав п’ять тисяч доларів? На одяг? Мітч мав усього два костюми, в одному з них він і приїхав. Він постарався не виказати емоцій, сховавши усмішку.
— Запитання є?
— Так. Я знаю, що великі фірми часто завалюють новачків нудною пошуковою роботою — доводиться три роки бути бранцем у бібліотеці. Я такого не хочу. У разі потреби я займатимуся пошуком даних, бо ж розумію, що є новачком на фірмі. Але я не збираюся весь час займатися писаниною і вишукувати дані за всю фірму. Я хотів би працювати з реальними клієнтами та їхніми проблемами.
Містер Мак-Найт вислухав уважно і з розумінням, а тоді дав заготовлену для такого випадку відповідь.
— Я розумію, Мітчу. Ти маєш рацію, це проблема крупних фірм. Але не наша. Перші три місяці ти мало що робитимеш, бо готуватимешся до кваліфікаційного іспиту. А коли його здаси, то почнеться справжня робота. Тебе буде закріплено за одним із партнерів, його клієнти стануть твоїми клієнтами. Певне ж, ти виконуватимеш для нього дослідження, і свої теж, хтось колись тебе може попросити допомогти зі звітами чи з пошуком даних. Ми хочемо, щоб ти від роботи отримував задоволення. Тобі вже казали, що плинності кадрів у нас нема і ми готові зробити все, щоб твоя кар’єра пішла вгору. Якщо не вдасться спрацюватися з одним партнером, ми знайдемо тобі іншого. Якщо ти вирішиш, що з податками працювати — не твоє, то зможеш зайнятися цінними паперами або банківською справою — сам вирішиш. Невдовзі фірма здійснить значне інвестування у містера Мітчела І. Мак-Діра, тому ми хочемо, щоб він працював продуктивно.
Мітч відпив кави і подумав над наступним запитанням. Містер Мак-Найт знову зазирнув у записник.
— Ми оплачуємо ваші витрати на переїзд до Мемфіса.
— Витрат багато не буде — невелика вантажівка і все.