Блять, с того дня ещё открыта.
Я покинул вкладку с веб-сайта, который посетил в пятницу. Глубоко вздохнув, я сосредоточил свое внимание на текущих задачах, решив оставить перерыв в работе позади и погрузиться в требования рабочей среды.
***
Нельзя делать дела с родственниками и знакомыми.
Но об этом надо было думать до того, как я стал сотрудничать с племянником друга.
Поэтому вот уже как час мне приходится выслушивать сказочные планы какого-то сопляка, который выражал тут «необычную» заинтересованность в расширении нашей деятельности и сотрудничестве с США.
Идея роста и международного сотрудничества не была для меня новой и интересной, но идея рассматривать финансовые расчёты была намного нуднее.
— Мистер Санторо, — начал клиент, — я понимаю ваши колебания, но я искренне верю, что это возможность, которую мы не должны упускать. Выходя на рынок США, мы можем задействовать обширную базу потребителей и получить доступ к ресурсам, которые поднимут нашу компанию на новые высоты.
Наша кампания. Вот что случается с человеком, который берет советы по переговоры от псевдо бизнес-коучей.
Я откинулся на спинку стула, изучая лицо человека напротив меня. Он был хорошо одет и выглядел уверенным в своих словах. Парень был действительно умен и хотел работать, но, кроме этого, ничем не отличался от своих сверстников мажоров, закончивших престижные университеты. Информация для них текла свободно, а возможностей было безгранично.
Он продолжил, когда я кивнул подтверждая его слова:
— Прежде всего, рынок США невероятно прибыльный. Наши исследования указывают на растущий спрос на нашу продукцию там, и у нас есть комплексная стратегия эффективного проникновения на рынок. Более того, наш финансовый анализ показывает, что это расширение значительно увеличит наши доходы и прибыль. Мы прогнозируем существенную отдачу от инвестиций в течение первых двух лет.
На моё молчание парень ответил:
— Мистер Санторо, эта возможность на миллион. Американцы остро нуждаются в наших специалистах.
— Нет, они нуждаются в местных специалистах. Или в наивной иностранной компании, которая будет работать только в их выгоду лишь бы укрепиться в маркете. А у нас есть своё устоявшееся место. Не так ли? — спросил я с ухмылкой.
Он опустил голову, не зная, что ответить. У этого человека был потенциал добиться больших успехов, но в жестоком мире бизнеса успех часто зависел от связей и власти, а у него были лишь идеи и деньги.
— Мы подумаем об этом, — ответил я размеренным и ни к чему не обязывающим тоном.
— Конечно, мистер Санторо. Потратьте время на то, чтобы рассмотреть эту возможность. Но посмотри-
Я прервал его.
— Могу я быть с тобой предельно честным? — Быстро прочитав его имя в документах, я продолжил: — Кристиан, ты думаешь правильно. Но я мог бы легко завершить эту встречу прямо сейчас, сославшись на то, что мне не нужны дополнительные хлопоты. Мы и так на пределе, едва выполняем наши текущие обязательства, и у меня нет ни малейшего желания нарушать это хрупкое равновесие.
Я позволяю минутке молчания повиснуть в воздухе, прежде чем продолжить:
— Однако я прекрасно знаю, что пойди ты в другие компании, ответ тебе будет точно такой же. Либо они согласились лишь украсть твои деньги и идеи. А мне не хотелось рушить твой настрой. Итак, вот наш план. Мы продолжим выполнение нашего основного контракта, как и было задумано изначально. Как только мы достигнем важного рубежа, мы вернемся к идее расширения. Тебе подходит такой ответ?
Парень сразу загорелся.
— Спасибо вам большое, мистер Санторо!
***
Часы пробили шесть, и я вошел в ресторан, где меня ждал Антонио Васкес и Бернард.
Когда я подошел к столу, мужчины встали, и мы обменялись крепкими рукопожатиями. Я занял свое место напротив Антонио, рядом с Бернардом.
Небольшое заведение, в котором мы сидели было известно немногим за что и являлось постоянным местом для наших встреч. На стенах висели черно-белые фотографии, запечатлевшие моменты ушедшей эпохи, а воздух был пропитан ароматом традиций и сигар. Ресторан являлся семейным бизнесом и достался владельцу от самого прапрадеда.
Пока Бернард и Антонио продолжали свой разговор, я сдержанным кивком подозвал официанта, и я заказал пиво.