Мне лично нравятся такие проекты, на них можно получить больше свободы и денег. Но здесь приходится выходить за рамки обычного процесса работы фрилансера над проектом – нужно искать других исполнителей и объединяться с ними.
Вполне хороший вариант – написать на подобный проект, что вы специалист только в одной из сфер, необходимых для его выполнения, и вы готовы взяться за эту часть. Я знаю истории, когда клиенты в итоге нанимают нескольких фрилансеров. Но гораздо больше шансов получить проект, если вы напишите, что у вас есть коллеги, вместе с которыми вы готовы выполнить проект целиком.
Эта тема очень обширна и появляется вопрос создания агентства на Upwork. Больше информации по этой теме можно узнать в главе о работе агентств на Upwork.
В целом же, я советую не бояться подобных проектов и хотя бы отправлять на них заявку в формате: “Сделаю только часть проекта, но профессионально”. В этом случае шансы на успех не так уж и малы, но лучше объединяться с коллегами, хотя это и труднее.
Оценка проекта
Большая ошибка на Upwork – подавать заявки на все проекты подряд. Но гораздо эффективнее фильтровать ленту и тратить время на написание cover letter только на интересные и перспективные проекты. Я предпочитаю проекты с подробным описанием и возможным долгосрочным сотрудничеством.
Как я оцениваю проекты на Upwork?
Нужно смотреть на каждый из критериев, описанных в этой главе. Если хоть один из них мне не нравится – я не подаю заявку на проект. Конечно, это может показаться сильно расточительным: обычно, если внимательно следить за заказами, то за день попадаются 1-2 проекта, на которые можно подать заявку.
Возможно, если вам нужно срочно получить заказ, то не стоит так сильно фильтровать клиентов. Но я бы не советовал подавать заявки на все проекты подряд. По моему опыту, лучше несколько недель или даже месяц искать работу, чем связаться с неадекватным или жадным клиентом.
Дело в том, что если клиент окажется плохим, а вы будете хорошо выполнять свою работу, то клиент захочет воспользоваться ситуацией по максимуму. Добавляя новые задачи вас даже могут шантажировать плохим отзывом, что бы вы никуда от заказчика не делись. Избавиться от плохого клиента очень сложно, а без плохого влияния на вашу репутацию – практически невозможно.
Лично я советовал бы искать новые заказы параллельно с работой над текущем проектом. Как только я вижу, что до конца проекта остается месяц-два и планирую продолжать работать на Upwork, то начинаю искать проект. С пристальным отбором проектов, на написания cover letter не уходит много времени, а клиенты часто готовы подождать, пока я закончу работу над старым проектом.
Каждому из описанных ниже критериев я могу поставить не только негативную / позитивную оценку, но и нейтральную. Например, если клиент не имеет истории на Upwork, это для меня нейтральный критерий, а не плохой. Ну и “мало описания” тоже скорее нейтральный, чем плохой. Один нейтральный критерий для меня ничего не значит, но несколько подобных оценок существенно увеличивают риски, так как не знаешь, чего ожидать от клиента.
Оценка названия и описание работы на Upwork
По содержанию можно понять, насколько клиент серьезно относится к проекту.
В основном, я смотрю на количество ценной информации о проекте и на то, насколько клиент разбирается в технических деталях реализации.
Предпочтительнее проекты, где клиент подробно описывает то, что он хочет. В этом случае можно написать более подробный cover letter. Например: предложить варианты решения проблемы клиента, задать вопросы, написать приблизительные сроки и цену. Таким образом можно выделиться среди других, так как большинство фрилансеров не тратят много времени на написание текста заявки.
Техническая подкованность клиента не имеет для меня решающее значение, хоть это и достаточно важно. Мне нравится работать с профессионалами, в этом случае можно поучится чему-то новому, поделиться опытом. С теми же клиентами, которые не разбираются в технических деталях, можно взять инициативу в свои руки и самому выбирать, какие технологии использовать и каким способом можно достичь наилучшего результата.
Что касается категории, в которой опубликован проект – я просматриваю их только для того, чтобы убедиться, что большинство подходящих проектов публикуются в моих основных категориях. Это подтверждает правильность выбора своей специализации и правильно настроенный поиск.