От российских специалистов, имевших с Индией совместные работы, потребовались консультации по аэробаллистике, гидродинамике, ракетным двигателям, специальным конструкциям, аккумуляторам давления… С 1991 года с Индией велись уже серьёзные целенаправленные переговоры по заключению первых контрактов.
«В Индии мне довелось бывать около полутора десятков раз, — вспоминает Герберт Александрович. — Запомнился первый визит в Индию. Было необыкновенно жарко и влажно, представитель Министерства обороны Индии, с которым мы вели тогда свои переговоры, сидел в своём кабинете, в кроссовках на босу ногу, а по подоконникам бегали обезьяны.
Первые контракты с индийскими КБ на консультации мы заключили с большим трудом, сказывалась и наша неопытность, и вымогательство российских чиновников, на которое мы так и не поддались».
Средства поступали только за консультации по крылатым ракетам, но именно они обеспечили зарплату многих сотрудников предприятия, не оставив в стороне и тех, кто не имел непосредственного отношения к темам консультаций.
Герберт Александрович вспоминает:
«На рубеже 1993–1994 годов, после двух лет жизни при капитализме, стало понятно, что единственным спасением для предприятия может стать только военно-техническое сотрудничество. Работы по гособоронзаказу имели малый объём и казались все более неопределёнными в будущем. Конверсия, как внутренняя, так и с зарубежьем не получалась.
Для освоения ВТС необходимо было преодолеть психологические преграды в коллективе КБ, и при этом вырисовывалась ещё одна новая задача: не допустить нарушений по раскрытию государственной тайны или, что ещё хуже, — не быть обвинёнными в измене Родине.
Психологию людей приходилось изменять нестандартным приёмом. Пришлосьлично организовывать публичные заседания в конференц-зале на 450 мест и с привлечением различных специалистов посредством лекций доводить до сотрудников весь комплекс нормативных материалов по ведению ВТС: от указов президента РФ и соответствующих законов страны до множества нормативных документов по порядку организации и проведения этих работ.
Ещё одной психологической проблемой стало не восприятие профкомом оплаты работ по начатым научно-техническим консультациям специалистов Индии. Председатель профкома и его заместители требовали от меня равенства в оплате одинаковых по рангу специалистов. При общей зарплате в НПО машиностроения в то время на уровне 60 долларов работу отдельных специалистов, привлечённых к консультациям, мы стали оплачивать на уровне 600 долларов. Такая зарплата начислялась им в период подготовки, а фактически проведения консультаций в течение пяти-шести месяцев.
Признание профкомовской уравниловки означало бы потерю самых нужных специалистов. Считаю, что жизнь подтвердила мою правоту в этом подходе».
Проведение консультаций специалистам Республики Индия удалось добиться по ценам, близким к мировым. В этом помог опыт Ленинградского проектно-монтажного бюро «Рубин» (начальник — И. Д. Спасский, генеральный конструктор Ю. Н. Кормилицын), а также лично В. И. Самойлов из «Росвооружения».
Помимо разрешённых правительством России консультаций НПО машиностроения получило разрешение на продажу экспортного варианта береговой противокорабельной обороны с крылатой ракетой «Яхонт». Такие комплексы были проданы в дружественные страны — Вьетнам и Сирию, а также некоторое количество таких ракет было продано для размещения на кораблях Индонезии.
Если консультации специалистам Индии были оформлены в результате переговоров с заместителем министра обороны Аруном Чаламом, то после того как Департамент оборонных исследований (DRDO) возглавил доктор Абдул Калам стало ясно, что индийскую ракету «Sagarica» в Индии будут создавать очень долго. Доктор Абдул Калам предложил организовать совместную разработку противокорабельной ракеты для вооружения создаваемой в Индии национальной атомной подводной лодки.
Доктор Абдул Калам, выдающийся гражданин Индии, оказал значительную помощь и при налаживании работ, и при последующем создании совместной российско-индийской организации. С 1992 по 1999 год Абдул Калам был советником по науке министра обороны и руководителем DRDO. Он был автором знаменитого технологического плана 2002 года по превращению Индии из развивающейся страны в развитую. В 2002–2007 годах он был президентом Индии. Перед этим занимал пост главного советника правительства Индии в ранге министра, ответственного за научно-техническое развитие в стратегической, экономической и социальной областях.