- Агата? - Он быстро прошелся по мне взглядом, - Неожиданно и приятно. Рад видеть.
- Поверь мне, я тебя больше. - Фраза выскочила неловко. Илья склонил голову к плечу, уголки губ дрогнули в смущенной полуулыбке. Я поспешила объясниться, - Я помогаю Михаилу Сергеевичу с персоналом. Вчера были цеха, сегодня торговые точки. Можно я присоединюсь к тебе? Ты же тут всех знаешь.
Он замер. На долю секунды улыбка стала натянутой.
- Я к твоим услугам, - он галантно поклонился, длинная челка тут же скрыла глаза, - знаю их все, как свои пять пальцев. Если что, спрашивай.
Я благодарно кивнула. Но, некая недосказанность все равно повисла между нами и я пообещала себе разобраться.
Илья быстро и аккуратно делал пометки в своем пухлом ежедневнике. А я аккуратно разглядывала его из под опущенных ресниц и медленно помешивала трубочкой латте. Мысленно я пролистывая в голове собранную с помощью него информацию. Мы обошли и объехали все десять точек и решили посидеть и подытожить день в уличном кафе за чашечкой кофе. Ноги снова гудели, второй день забегов по пересеченной местности.
Я гадала - почему Илья пошел работать в “поля”? Этот вопрос возник у меня еще тогда - на турбазе. Он хороший стратег и аналитик, а здесь, как скаковая лошадь на огороде. Зачем?
- Илья, а почему именно торговый агент? - спросила я между глотками кофе, - ты редкий тип - не просто продажник.
Парень оторвался от своих записей и спешно насупился. В его глазах мелькнуло непонимание, пальцы непроизвольно сжали ручку и он замер. Я перелистнула несколько страниц на своем блокноте.
- Вот эта схема, что ты набросал на Беговой, - я развернула и пододвинула в его сторону свои записи, - ты видишь систему. - Он медленно кивнул, не отрывая от меня взгляда непроницаемых карих глаз. - Гениально просто. - Я сделала паузу, но он продолжал молчать. - Твоя сила в этом, - я вздохнула, - а не беготня между палатками.
- То есть предлагаешь, меня в “штаб” списать? - он наморщил лоб и натянуто рассмеялся, занавесив глаза длинной челкой.
- Предлагаю “послать” тебя в штаб, - уверенно произнесла я. - С докладом о реальном положении дел. Уверена, Михаил Сергеевич такого не слышал.
Илья откинулся на спинку стула и задумчиво рассматривал редких прохожих. Я скрестила под столом пальцы на удачу.
- Агата, я ценю…, - его губ коснулась грустная улыбка, - но ты же понимаешь? Виктор Геннадьевич - директор по продажам и мой непосредственный начальник. Если я пойду сразу к генеральному со своими идеями, это…, - его губы сжались в сухую нитку, - не красиво это.
- Виктор Геннадьевич отвечает за выполнение плана “сейчас”, - твердо произнесла я. - Его KPI - цифры в таблице к понедельнику. А твои схемы, как удвоить их через полгода.
Это другой уровень мышления. И Михаил Сергеевич нанял меня именно за этим — найти тех, кто видит дальше квартального отчета. Ты — один из таких. Это не прыжок через голову, Илья. Это *доклад собственнику о стратегическом ресурсе*, который он не использует.
Внутри Ильи шла борьба: ему очень хотелось воплотить свои идеи в жизнь. Он верил, что прав. Но сомнения были, и сейчас они грызли его изнутри. Я придвинулась вплотную к столу и ткнула в исписанный убористым почерком лист.
- Смотри, вот твоя схема. - Я дождалась, когда его взгляд сфокусируется на блокноте и перевернула несколько страниц. - А вот мои заметки по другим твоим точкам. Ты видишь “места”, как живые организмы. Где им не хватает “кислорода” - логистики, где “перелом” - плохое оборудование, где потенциал для “роста” - новый ЖК рядом.
Я видела, что он очень хочет мне поверить. А я верила в него и в то, что пользы от него на такой позиции будет в разы больше.
- Михаилу Сергеевичу нужен человек на месте, которого пока еще нет: “Координатор по развитию сети”. Чья задача не гнать план любой ценой сегодня, а “лечить” точки и “растить” их эффективность на перспективу. Твои наброски - это уже готовое портфолио для этой роли!
Глаза Ильи загораются, но быстро тухнут.
- Координатор… Звучит круто. Но это же офисная работа, бумажки, совещания? Я полевая крыса, Агата. - Он извиняюще пожимает плечами. - Мне душно в офисе.
- Идеально! - говорю я уверенно и смягчаю тон улыбкой, - Будешь *полевым* координатором. Твой офис – это твой автомобиль и ноутбук. 70% времени – в точках, 30% – на оформление идей и презентации Михаилу Сергеевичу. Ты будешь его глазами и руками *на земле*, а не еще одним отчетчиком в кресле.
Я видела, что почти победила. Внутри медленно растекалось теплое удовлетворение. И правда идеально. У Михаила нет маркетинга как такового. Илья останется в своих любимых “полях” с возможностью воплощать свои идеи в жизнь. Глядишь и до команды подчиненных дорастет.