В продвижение товаров в сельское население Поочья, факторы, естественно, втягивали местных.
Сначала просто разовая сделка: купил? - ну и иди. А что ты дальше с товаром сделаешь - сам съешь или перепродашь - и знать не хочу. Но появлялись "постоянные клиенты" - купчишки, которые продвигали наши товары дальше. Они приходили регулярно, брали партии, заказывали им нужное, вносили задаток... С ними имело смысл толковать о скидках, предоставлять рассрочки, товарные кредиты...
Будучи местными, они не так были подвержены всеобщей ксенофобии, знали местность, имели родню, знакомцев в селениях. Что позволяло им выкручивать себе дольку - прибыль.
Когда мы с Николаем договорились о защите наших купцов через придуманную мною "страховую благотворительность" - "дать, чтобы отнять", он вспомнил и про категорию "помощников". Нам было полезно вызвать и к ним "благосклонность государя".
Статус их был несколько иным, уровень защиты - меньше. Понятно - они помойку с клизмованием во Всеволжске не проходили. Степень доверия к ним - ниже. Но некоторую репутацию уже получили.
"Репутация" - вот, по сути, главное. Опыт деятельности, поведения в прошлом, который позволяет делать предположение о поведении человека в будущем. Этот - не пьёт, не буянит, на прохожих с ножом не бросается - будем с ним работать. А этот... не будем.
Так, чуть формализуя критерии, вводя проверочные стадии, мы начали формировать в среде собственно местного населения общность, на которую можно было опереться. Которым можно было доверять. Не всегда, не во всём, но... "Проверено" - опытным путём.
Именно из таких, известных уже в работе, а не со слов или по богатству, людей в значительной мере формировалась впоследствии трёх-гильдейная купеческая система моей "Святой Руси". Создаваемая по подобию Императорской России, а не купеческих гильдий европейских городов или "Иванова ста" Новгорода.
Нет, девочка. Ежегодные платежи, обеспечивающий взнос - это всё позднее. Сначала - мы ничего с этих людей не брали. Мы - давали. Защиту. Выводя, практически, из юрисдикции местных властей.
Посадник или тысяцкий пугал купца. А тот не пугался. Тогда - своим судом присуждал виру. Купец платил, я удерживал сумму из выплат Живчику и возвращал купцу. Князь получал виру от посадника.
Просто - круговращение денег, "все при своих"? Ан - нет.
У торговца исчезала из расходов куча разного рода "подношений". Которые вообще в судах не фигурирует - "взятка профилактическая", "смазка для благосклонности".
Князь получал ВСЕ виры с моих людей. А не только те, про которые власти отчитались. Князь, из своей кисы, платил мне ВСЕ расходы, взысканные с купца. Какие? - А смотри "Покон вирный". Там от пятой части и вверх: за постой, въездое, съездное... И, соответственно, взыскивал с начальствующего. Тот, получалось, с таких дел прибыли не имел. А коли так, то чего же? Чисто за жалование?
Но главное: мой человек перед властью стоит прямо. Иной и в лицо насмехается: всё что ты, посадник, у меня отберёшь - всё князь с тебя взыщет. А мне моё - Воевода вернёт.
Помнишь, красавица: по "Русской Правде" только от поджога да конокрадства откупиться нельзя?
К началу зимы наша с Живчиком система была утрясена, отстоялась, начала функционировать. Что, естественным образом, сподвигло меня на следующий шаг.
Мои фактории стоят в Серпейске, Коломне, Ярославле. На Суздальской земле. Там идут сходные дела, сходные проблемы. И мне, само собой, хочется "тако же". А ещё мне интересно войти в Суздальское княжество серьёзно. Там же народу против Рязанщины вдвое! Города богатые. Обороты, прибыль... "Сказочников" я туда посылаю, линия телеграфа стоит, товары... по краям проходят. Но вот чтобы серьёзно войти... Нужно согласие князя Андрея.
Да не просто - кивнул да забыл! Хотя Боголюбский - фиг чего забывает. А так, чтобы он каждый день-ночь свою господу чистил. И с головы, и с хвоста. Не "вообще" - это он и так не прекращает, а по моим, конкретно, заботам.
В очередной сигналке загоняю Лазарю в Боголюбово текст нашего с Живчиком соглашения. Чисто из глубокого уважения к князю Андрею и для сведения его. И в конце добавляю, типа - в шутку:
-- А спроси-ка у светлого князя Суждальского: а не надобно ли ему денюжек? По образу и подобию "Окского страхового общества".
Ответ приходит через день:
-- Приезжай. Поговорим.
М-мать! Напросился.
Сколько знаю Боголюбского, всякое общение с ним - душу вынимает. А нынче и вовсе - как серпом...
У меня дел... туева куча! От Казанки до Унжи, от Усть-Юга до Мурома... А тут ему - всё бросай, беги в Боголюбово! Поговорить. У нас что, телеграфа нет? Факеншит! Как Аким точно.