"Старую" же начинку он вставлял в новый корпус, переустанавливал систему и она нарядно подмигивала покупателям. Он очень ждал новый магазин, где шли уже последние работы. Там было больше места под наши товары, а ему был выделен свой отдел. Он успешно конкурировал с Социологом и мы того, наконец, выгнали. Лишили зарплаты дворника. Всё равно к лопате и скребку он не прикоснулся. Его работу выполнял другой человек.
С "АДС-Комплектом" было в порядке и без вмешательства. Дима с Вадиком прорабатывали логистику, от Китая. Новая "Газель" им не понадобилась. Она пока ездила еще в Москву, но у неё больше появилось работы и в городе. Загружалась на их складе и развозила товар по "точкам". Хорошо, что они справлялись. Мне совсем не хотелось арендовать им дополнительный склад. Дождутся нового, на перекрёстке Московская-Волгоградская. Это название слишком длинное, надо объявить конкурс на новое, более звучное.
* * *
Реорганизовав работу холдинга, я заставил собственников заниматься своими конторами. Обложив всех "десятиной", которая порой превращалась в "сорокапятину". Сам принялся подсчитывать, сколько она "в деньХах". Какой доход приносит? Получалось, что основную часть мне приносили капитальные вложения. Аренда гаражей, например. Возврат кредитов. Это так, не доход, а возврат своего… Мне всё сейчас было "в кассу". Из бизнеса партнёров капало пока немного. От сигналок — 15 %, но от тех же "ДимыВадимы" поступало — больше.
Даже с рекламных щитов постепенно потекут деньги, они быстро "отбивали" вложенное. Скоро в городе не останется мест для их размещения. Было много конкурентов. Архитектор города выдвинул достаточно разумные требования и многие места под них просто не подходили. Надеюсь, эти требования будут для всех, без исключений. Наши конкуренты расслабятся, перестанут в этом направлении "активничать". А я, выждав пару месяцев, "зайду в лес и просто наберу дров, которые никто не видит", как тогда — на Знаменке.
У меня был один секрет, который я знал, из будущего. Впервые услышал о нём на "сходке", в холдинге, где тогда работал. Там тоже были рекламщики, со своими щитами. Они или сами придумали, или подсмотрели где-то щиты, на одной "ноге", а не на двух. Под неё нужен был серьезный фундамент, сама "нога" должна была быть — мощной. Но это позволяло разместить щиты там, где "обычные" — не проходили, по требованиям. Например: фундамент на газоне, а щит — буквой "Г", рекламной плоскостью — над тротуаром.
Конечно, это требовало серьезных расчетов, под ту же ветровую нагрузку, но было решаемо. Такие специалисты были, но никто их пока этим не нагружал. Наши "рекламщики" заказали тогда такие расчёты, сделали несколько щитов и "воткнули" их — в самых "шоколадных" местах. Тех, куда никто раньше не смог залезть. Конкуренты, конечно, опомнились, но были уже "на шаг позади". Город охватила новая "гонка", но "мы были первыми".
Пока же мы осваивали, все вместе, городское рекламное пространство, до жесткого дележа было еще далеко. Главное — соблюдать баланс сил, ведь я собирался ввязаться в стройку. Прямо накануне лета — когда будет "спад" всей деловой активности. Как угадать, где она будет больше, а где меньше?
Даже новый магазин, открывшийся в центре города, мог "засбоить". Он работал пока полностью на меня, выплачивал кредит. Но деньги требовались и на другие пару магазинов, что мы арендовали. Игорь провернул там косметический ремонт, пока застывал фундамент "офиса" и шел заказанный, для него, вагон с кирпичом.
Олег Иванов даже не успел заказать туда торговое оборудование (за что я его хотел наказать), а "ДимаВадима" — привезти товар. Их было наказывать не за что, виноват был тот же Олег. Сейчас всё заработало, но долго ли продержится? Наступит жара, народ разъедется на озёра и в отпуск. Полный штат продавцов будет скучать в пустых магазинах и "проедать" оклады.
* * *
После формальной проверки всех систем, надо было устроить им "жесткое тестирование". Провести день "онантруда". По классике, начаться он должен был с новой "вводной": нам хана. Денег нет и не будет. Все переходят на режим "жёсткой экономии". Все собственники должны решить, с кем вы, "мастера культуры"? С "народом", то есть со мной и с остальным холдингом, или у вас "свои дела"?
"Бизнес с сигналками — налажен, деньги капают, вот тебе твои 15 %, помогу, чего уж там… Отдам их… А остальное… Какое остальное? Кредит, тебе, что ли дать? Да еще и беспроцентный? Так откуда? На квартиру коплю, да перпеттум-мобиле никак не получается…"
"Не на что товар в Москве покупать? А еще на Китай замахивался… Мы то проживем, будем возить товар для "Автокомлекта", а вот тебе, со своими 30 процентами, в "АДС-Комлекте" придется "побриться… "
"Ничего, выживем! Мы же получаем деньги со щитов! Меньшую половину — тебе, бо́льшую — нам… Ну а следующие щиты… Я могу и на себя оформить, у меня то деньги — есть! "
"Вагон кирпича есть, вот и будем стены складывать. Пока раствор будут подвозить. И зарплату платить… Как только на поесть? Как это — потом? А на баб? На пиво? Не-е-е… мы так не договаривались! "
Так могли подумать мои бизнес-партнёры. Все сразу или по-отдельности. "Розница" полностью работала на меня, исключая оговоренных процентов Наташе и Олегу Иванову. Конечно, сбоя поставок я не могу допустить, но напугать этим можно.
Как лучше, "развести" их по разным местам и тайно это озвучить? Или на собрании, чтобы они приняли коллективное, "взвешенное" решение? Наверное, лучше заронить тревогу заранее, с каждым. Когда они сформулируют свою позицию — обсудить всё на собрании.
Осталось выбрать сообщника. Кто будет мне "подыгрывать". Из числа "стариков"… А лучше — "старух". Тем более, что Наташа очень нужна им всем. А ей мне придётся доверять, хочешь — не хочешь, в дальнейшем. Если мне удастся сохранить холдинг, без неё, в "тестовом" режиме… Подумает… Стоит ли ей меня "кидать", если когда-нибудь, тьфу-тьфу-тьфу, придет к такому "мнению"?
* * *
Я поговорил с Натальей Николаевной, но ей мой план не понравился. Она на всё моё красноречие, на все доводы, о необходимости такого "тестирования" задала отличный женский вопрос: "Ну и что?"
Ей не нравится и всё тут. Она не хочет в этом "цирке" участвовать. Она серьёзная женщина, бухгалтер. Скоро выйдет замуж, родит ребёнка. Вот с ним и будет в игры играть, притворяться зайчиком-побегайчиком и закрывать ладошками глаза: "меня — нет". "Тебе это надо? Ну и что?"
"Ну и что?". Вопрос, против которого бессильны любые аргументы, любые доводы. Оппонент враз становится жалким и ничтожным. После любой фразы собеседника можно задать его еще раз. Заставить объяснять, оправдываться. Наконец — добить. Им же.
Хорошо, что я знал ответ на него! Полностью восстанавливающий "статус-кво"! Все аргументы вновь становились весомыми. Оппонент "восставал из пепла" и вновь становился значимым. Задающий вопрос — терялся и не знал, что сказать. Если повторял опять "ну и что?" можно было ответить так же. До того момента, когда задающий не поймет, что его вопрос — идиотский. Вне здравого смысла.
Мне удалось убедить Наталью, что это хорошая идея. Взять журналы и почитать их, недельку… Или две… В квартире на Бардина, её холостяцком гнездышке. Там всё по прежнему. Потом принесу ей компьютер. Срочных дел нет, а отчеты за прошлый квартал сами себя не сделают. Строителей надо устроить, задним числом, в "АДС". Раз уж мы пока не будем отрывать "АДС-Стройка". Пусть начинают зарабатывать пенсию. Минимальную. Сделаешь по ним платежки, по налогам — я отнесу в банк. Надеюсь, там еще не забыли, как я выгляжу!
— Ну а если всё развалится, в результате?