Возможно несколько сценариев «враждебного захвата» «Сургутнефтегаза». Но нельзя забывать, что в экономике России слишком много значат политические связи. И основой проекта для стратегов будет именно политическое решение. Итак…
Атака непосредственно на ОАО «СНГ» первоначально должна идти широким фронтом по следующим основным корпоративным направлениям:
1. Невыплата дивидендов по привилегированным акциям.
2. Недопущение голосования АДР.
3. Недопущение голосования дочками.
4. Получение контроля над ООО «НК «СНГ».
5. Получение контроля над счетной комиссией.
6. Избрание нового совета директоров.
7. Назначение нового исполнительного органа.
Еще до начала «боевых» действий в сфере М&А необходимо обеспечить мощную артподготовку силами PR- и GR-специалистов
Сильным звеном обороны компании-цели являются тесные связи с региональной властью. До того, как приступить к захвату, необходимо обеспечить, по крайней мере, если не ее союз, то, по крайней мере, ее нейтралитет Для этого необходимо провести многоходовую комбинацию по принципу опрокинутой пирамиды, когда начальные, абсолютно несвязанные друг с другом акции ближе к моменту «захвата» сходятся в одной точке. Цель: рассорить между собой компанию-цель и региональную власть, создать напряжение между федеральным и региональным уровнем власти из-за компании-цели. За время алюминиевых, медных, железных и лесных войн определенные технологии накоплены, в том числе и такие, которые позволяют манипулировать властью «втемную».
1. Удар в СМИ по репутации компании-цели и самого Владимира Богданова, благо «кредитная история» цели открывает достаточно широкое поле для маневра. Включатся самые отвязанные интернет-сайты и газеты типа «Стрингер» (возможно даже создание «Нефтяного когтя»). Но одновременно в серьезных и респектабельных СМИ ставятся вопросы о нарушениях законодательства, которые раздуваются до масштабов вселенских преступлений против человечества, требующих немедленного вмешательства Генеральной прокуратуры. Особенно напирать на то, что г-н Богданов плохой менеджер, хищнически грабит природные ресурсы, не заботится о будущем региона. Что регион через 10 лет обрастет городами-призраками, в которых для выживания населению придется перенимать тысячелетний опыт северных народов.
2. PR-кампания на федеральном уровне с претензиями «от имени региона» к федеральной власти, которая должна стать сильным раздражителем Кремля и Белого дома. (Распределение налогов, северный завоз и т. д. и т. п.) Претензии к руководству федеральным округом, что у него есть регионы-любимчики, а наш в загоне. Все вопросы должны быть общественно значимы; полемика, аналитика, экспертные оценки…
3. Через некоторое время, желательно через PR-структуры Руги, Павловского или Лисина, как имеющих репутацию прокремлевских, начать кошмарить региональную власть, где ей активно дается понять, что Кремль и Белый дом раздражают ее близкие отношения с компанией-целью. (В том числе и интервью с министрами, депутатами, чиновниками Минтопэнерго, Минэкономразвития по поставленным кампанией-2 вопросам.) Плюс от имени федерального центра ставятся вопросы экологии региона и одновременно подключаются различные экологические организации, вплоть до акций «Гринпис» При этом вопрос должен стоять так: местная власть хочет, но не имеет средств, а основной загрязнитель (компания-цель) жирует, но денег не дает, даже тех, которые положены по закону. В Госдуме организовать слушания по экологии и нефтянке с примерами, в основном от компании-цели с широким освещением в СМИ (здесь основное — TV, картинка местного апокалипсиса).
4. Активизация кампании-2 от имени региона в сторону федерального центра по принципу «сам дурак».
Первые три кампании должны вести три разных специалиста по связям со СМИ, чтобы из самих СМИ не было утечки о том, что все акции идут из одного центра. На этом этапе телевидение можно исключить, но вот радио надо использовать на всю катушку, так как отключить радио, в отличие от «ящика», на региональном уровне невозможно, да и стоит радио значительно дешевле.
Одновременно создаются нужные контакты на уровне местной прессы (вплоть до перекупки местных газет и телеканалов) и местных чиновников. А компании-агрессору (которая в тени и которая будет объявлена только после победы) необходимо провести ряд социально значимых гуманитарных акций. Местные СМИ до начала захвата только перепечатывают статьи из федеральной и московской прессы, а включаются на стороне агрессора только тогда, когда местная власть нейтрализована Исключение — кампания-2, ведущаяся из «патриотических чувств», но заставляющая региональную власть под давлением общественного мнения превращать виртуальную дискуссию в реальную.