- У нас должен быть ассортимент как в «Лотусе».
- Но площадь и форматы не соответствуют. У них торговые залы в три раза больше.
- Покупателю пофиг! Ты заходишь в «Лотус» и делаешь полную закупку. Кто в последний раз в нашем магазине купил всё по списку? Вы вообще ходите в наши магазины? Кто в последний раз делал объезд торговых точек?
Так появилась идея планового посещения магазинов. Был составлен график, по которому менеджеры на служебном авто должны были объездить торговые точки и составить перечень замечаний и комментариев по своему направлению. Жизнь «в полях» кардинально отличалась от того, что планктончику виделось с высоты офисного полёта. Планограммы с мелкими огрехами соблюдались только в нескольких магазинах, о ротации продукта на полках по срокам годности не могло быть и речи.
- Почему у вас полупустой стеллаж?
- Так «база» не вывозит.
- Алло, Тома. Глянь остатки по магазину...
Через время.
- Давайте вместе пройдём на склад.
Там мы нашли неразобранные поддоны с сахаром. Лицо управляющей стало таким же бледным, как и мука в мешках, что безучастно громоздились в сыром углу.
Была ли связана волна увольнений в операционном департаменте с нашим объездом или нет, но продажи пошли вверх. Если вы в своей аналитике видите, что по какому-то магазину просели показатели, запросите фотоотчёт - гарантирую рост минимум на десять процентов. С акциями дела обстоят где-то так же.
- Этот товар не продаётся!
- Выкладывать пробовали?
- Вы издеваетесь?!
- Пришлите фотоотчёт.
И сразу пошёл всплеск. Магия!
Трейд-маркетолог Лина оказалась интересной, но весьма своеобразной дамой. Я ничего не имею против, когда мне звонят около половины одиннадцатого вечером и с плачущими нотками в голосе просят запустить в выходные дополнительную акцию на кетчуп. Удивило другое: она публично вычитала меня как мальчика, когда я купил ей кофе в кафетерии в качестве моральной поддержки. «Я могу сама себе всё позволить» и всё в таком духе. Потом она поймала меня на улице и попросила прощения.
- Я просто не люблю, когда за меня что-то делают, если я этого не прошу.
- Комплекс самостоятельности?
- Что?
- Не любишь подачки и всё, что с ними связано.
- Как-то так.
- Ухаживания тоже не любишь?
- Максимчик, даже не думай.
- Я женат вообще-то.
И потихоньку, медленно, ненавязчиво она начала открываться для меня с другой стороны. Сперва мне казалось, что она попросту боится людей, но дело обстояло несколько иначе. О семье она говорила неохотно. Того факта, что их семейного капитала хватит для того, чтобы обеспечить дочери беззаботную старость - было более чем достаточно. У неё была квартира, в которой она не очень любила проводить время. Машина, на которой не ездила на работу, чтобы её не воспринимали предвзято. Любила выпечку, музыку. Как-то раз побывала на концерте моего брата.
- Я когда тебя увидела, удивилась схожести, а потом узнала, что у Фимы брат есть. Ну, то есть, что вы братья.
Ещё у неё было два кота, вывернутых наизнанку. Гугл мне подсказал, что эта порода называется «Сфинкс». От малейшего намека на секс Лина впадала в краску. Есть у меня привычка пошло шутить или комментировать что-то через постельную призму.
- Не надо так говорить при мне, - строго подмечала она, уводя в сторону взгляд и краснея от неловкости.
С этой гнилой работой я чётко уяснил, что все отношения корыстные. Дружба между мужчиной и женщиной - лишь одна из фаз отношений. Развивать их дальше или нет - это выбор партнеров, был ли он озвучен открыто или нет. В какой-то момент я поймал себя на мысли, что не будь я женат, я бы пошел дальше в отношениях с Линой. Но как только, во избежание беды, я установил дистанцию, как Лина преподнесла мне сюрприз.
- ... и машина красного цвета, как у моей девушки.
Я непроизвольно повернул к ней голову и выпучил глаза. Речь её сбилась, но повествование «интересной истории» продолжалось, щёки приобрели характерный румянец.
- Максим, не смотри так на меня.
- Не, ну девочка с девочкой - это прикольно.
Она повернулась ко мне, чтобы дать хорошую затрещину, но я сделал резкий шаг вперёд и обнял её. Приятно повеяло ароматом её парфюма.
- Пусти.
- Извини, я баран.
Она шмыгнула носом.
- Не говори никому.
- В этом нет ничего ужасного. Конечно, не скажу.
Мы взяли кофе и сели на отдалённой лавочке в парке.
- Когда мне было пятнадцать лет, - заговорила она. - У меня был парень. Встречались долго. Любовь, наверное. Или просто его уговоры. В общем, он у меня был первым. Даже вспоминать противно. Больно было - передать не могу. Зациклило меня на этом. Через время снова попробовала - то же самое. В больницу не пошла, сам понимаешь. Рассказал он мне тогда, что ещё молодой и хочет жить активной половой жизнью. Всё бы ничего, только слухи обо мне распространять начал. Я плакала, наверное, с неделю. Даже в школу не ходила... Потом, в универе, тоже были «ухажеры», но я понимала, что их больше интересуют мои деньги и промежность. На втором курсе отмечали с девчонками день студента. Выпили изрядно и стали играть в «Бутылочку». Для остальных это были хихоньки и хахоньки, а я, поцеловав одну мою подругу, мгновенно протрезвела. В последующие дни я только о ней и думала. Вот прямо душу захотелось открыть ей нараспашку. Никогда раньше не испытывала ничего подобного. Наконец решилась, пригласила её домой, рассказала всё. Про отношения с парнем, о том, что не испытываю никакого влечения к мальчикам. В конце я разрыдалась, а она меня обняла. И так хорошо стало. Как никогда в жизни. Наверное, если бы она тогда меня не поцеловала... Не знаю. И думать не хочу... Тебе как семейная жизнь?