- Порой прекрасная идиллия. А иногда... все не так, как представлялось изначально.
- Главное, чтобы вместе было хорошо и приятно.
От этих слов мне стало стыдно. Жена лежит на «сохранении», а я о ней практически не думаю, ведь в целом всё под контролем. Да и она не даёт мне забыть о себе: тонны смс в течение дня, вечерние звонки, мои регулярные визиты в больницу - зачастую все это происходило в принудительном режиме. Я давно не реагирую на диалоги, которые по факту монологи.
Рабочее лето выдалось несладким, не смотря на то, что был сезон сахара и консервации. Я просчитался с объёмами по акции на весовой сахар. Никому неинтересно, что руководство присутствовало на собрании и кивнуло на цифры своими топ-головами.
- Максим, ты - категорийный менеджер. Прими решение и неси ответственность за результат, - парировал Олег, когда я пытался снять с себя терновый венец виновного.
Планируемый объём под акцию в сети закончился на второй день продаж. Шаха был в бешенстве. Моя задача была простой: на утро следующего дня вся сеть из ста сорока магазинов должна быть обеспечена товаром. Для этого мне нужно было надеяться на то, что у моего основного дистрибьютора есть в наличии такой объём для продажи. Потом, консервативно донести до коллег, что именно из-за меня в день приёмки сахара склад не будет работать и поэтому они недополучат товар и, как следствие, бонусы за отгрузку. После этого нужно убедить начальника склада, чтобы он весь персонал задействовал для приёмки сахара и нанял дополнительных грузчиков на два дня.
Товара в таком количестве у моего дистрибьютора не оказалось, и пришлось брать дороже и за полторы тысячи километров от склада. Акция торговлей в минус нанесёт серьёзный урон моему плану по маржинальности, о бонусах за месяц можно было забыть. Обиднее всего было за квартальный. Когда я его получил в первый раз, мне показалось, что это какая-то бухгалтерская ошибка. Столько денег я не держал в руках никогда в жизни. В тот момент покупка квартиры не казалась каким-то клише из научной фантастики. Я целовал Катю, её живот и молил небеса, чтобы это её затянувшееся пребывание в больнице потом вспоминалось как страшный сон, и сын родился абсолютно здоровым. Благо, мы сразу определились с желаемой планировкой, и агент начал подбор жилья. Проблема была в том, что если Максим Ефименко к обеду не обеспечит сеть акционным товаром, то сказка закончится. Этой ночью я просыпался от звонков водителя, который сухо сообщал мне, сколько километров до точки выгрузки ему осталось. Что вы, подрываться среди ночи не так уж тяжело, особенно если твоё рабочее место под угрозой, и сон придет только в том случае, если напиться до беспамятства. Именно тогда, с пониманием угрозы увольнения, я повзрослел. У взрослых, по мнению детей, атрофируется радость познания новизны. Взрослые люди очень долго и неохотно привыкают к чему-то новому, а когда привыкли, ни в коем случае не хотят ничего менять. Многие из моих коллег решили, что мне стало всё равно, и я опустил руки. Я же всего лишь приглушил эмоциональный фон ситуации и делал свою работу: максимум возможной в данный момент эффективности для решения вопроса. К двум часам дня отгрузился последний магазин в регионе. Спрос упал. Теперь привезённого мною сахара было много. Дамир винил во всём меня, мол, покупатели увидели отсутствие акционного предложения, повернулись и ушли к конкурентам. Всё, что я мог на это ответить: «Такого больше не повторится». На каждом собрании меня не забывали подкалывать: «Предложение хорошее. А товар будет, или как в прошлый раз с сахаром?». Я же посмотрел на ситуацию с другой стороны: благодаря этому провалу, драть за корректировку акционных объёмов и их своевременную отгрузку стали всех. Сахар же стал для меня не просто самым трафиковым и эластичным по цене товаром, но и своего рода тотемом. В моей ежедневной аналитике добавилось несколько отчётов, касающихся этого товара. Ближе к осени цены начали скакать, как персонажи Looney Tunes. Это было моё первое межсезонье, поэтому я ощутил себя биржевым брокером: «Покупай! Продавай! Покупай! Покупай! Продавай!». Дамир рычал на меня из-за цен конкурентов и обвинял в том, что у меня нет «коммерческого чутья». Спорить с этим человеком - питать его истерику.