-Покупают, в основном, как вторую машину. Часто для жены. Обычные вопросы - о запасе хода, где зарядить ...
-Вот именно. Мой друг, с которым мы начали этот бизнес, тоже продает «Лифы». В Луцке. И у меня был такой же вопрос, когда я покупал свой первый. Этот уже второй. Тридцатка. - Это означало, что в электромобиле Даниила была батарея на тридцать киловатт, которая позволяла увеличить запас хода по сравнению с базовой «двадцатьчетверкой». - Потому что, когда ездишь по городу, может не хватить запаса хода. А зарядные станции у каждого дома не поставишь. А если поставишь ..? Мы сейчас выпускаем новую версию приложения. И зарядные установки будут работать не только на владельца. По принципу «Убера». Я поехал на работу, а кто-то, кому надо подзарядить электромобиль, видит в своем приложении свободную зарядку, и когда приехал, допустим, в гости к соседнему дому, пока находится там, может зарядиться. Я на этом немного заработаю, но самое главное - по такому принципу можно зарядиться почти везде. И чем больше будет таких владельцев электромобилей и зарядных установок, тем проще будет тем, кто ездит на электромобиле по городу. Скажем, приехал мастер по ремонту какой-нибудь техники к клиенту, или юрист - в суд, и пока занимается своими делами, машинка спокойно заряжается около этого же дома. Или у соседнего.
-А стоимость электричества?
-Оплачивает тот, кто зарядился. А наша компания будет рассчитываться уже с владельцем. Немного и мы на этом заработаем ... Но тот, кто заряжает свою машину, заплатит не больше, чем два бытовых тарифа на энергию. Но это, конечно, не быстрая зарядка, однако многим облегчит жизнь.
-Что я могу сказать? Гениальная идея! - Писемный развел руками. - Правда, не знаю, как будет работать, когда электромобиль будет у владельца каждой квартиры. Но пока нам до такого далеко. Конечно, нам это интересно. Но что нам надо будет делать?
-Продавать, - улыбнулся Даниил. - И устанавливать. А для этого вам придется иметь соответствующие бригады. Во многих случаях нужны ... ну, скажем, строительные работы. К тому же, сами установки разные для установки на втором этаже и, скажем, на девятом. Каждое место нужно оценивать, может быть, и индивидуально собирать установку для кого-то придется из имеющихся компонентов.
-Понятно. - Директор задумался. - Это дополнительные подразделения, в которых должны быть люди, которые разбираются в технике. И умеют что-то делать руками. И их еще предстоит учить ... Если мы будем заниматься этим, тогда нам нужен статус официального дилера, причем эксклюзивный по Киеву и области.
Такого хода в переговорах Даниил ожидал. Ответ у него был готов.
-Только не по всей области. Вряд ли вы отправите бригаду устанавливать устройство где-то в Тараще, например. Но Киев с окрестностями - да.
Будущее сотрудничество они обсуждали около часа, а затем Даниил уехал, сказав, что ему пора вернуться к делам зернократии. Писемный только рассмеялся. Чувство юмора у них оказалось примерно одинаковым, что помогало контакту. Вот только, в отличие от Даниила, владелец автосалона явно был ярко выраженным экстравертом.
По дороге, воспользовавшись блютуз-гарнитурой, Даниил позвонил к другу в Луцк и сообщил, что соглашение о сотрудничестве достигнуто, и по основным условиям тоже. Придется составлять договор о сотрудничестве, - это Даниил сделает сам. А тем временем «Электрон-Авто» отправит несколько человек в Луцк, чтобы они обучились устанавливать зарядные установки в обычных городских квартирах или офисах.
Завершив разговор, он подумал, что многие считали: он, ездя на электромобиле, гонится за модой. Это было не так, у него для этого были свои причины. Но, раз уж это становится модным, то этим грех не воспользоваться для бизнеса, тем более, если можно при этом действительно облегчить людям жизнь.
Но теперь надо было сосредоточиться на другом.
На столе лежали контракты. Даниил положил их, чтобы мисс Чоу и Иван Биленко смогли оценить их количество.
-Вот по ним и есть проблема с арбитражной оговоркой.
-Шанхай? - спросил Иван.
-Да. В случае каких-либо споров - они должны быть рассмотрены тамошним судом. Это очевидно ведет к проблемам ...
-А что это за контракты? С кем именно?
-С разными китайскими покупателями. И продукция разная.
-Что у этих контрактов общего? - спросила мисс Чоу. - Если разные контрагенты и характер товара.
-Я в этом копался вчера до вечера. Но все же нашел. - Даниил улыбнулся. Улыбка была едва заметна, но это была улыбка победителя. Действительно, он имел все основания собой гордиться. - Во-первых, всеми ими занимался лично мистер Зарва. - Разговор, из-за присутствия мисс Чоу, шел на английском. – Ни одним не занимался ни я, ни кто-либо из других сотрудников. Хотя нельзя сказать, что он замкнул на себя все контракты с Китаем: некоторыми занимались и мы. Я с самого начала заподозрил, что здесь имела место коррупция. Но долго не мог понять, кто же мог давать взятки, и за что. Он не производил впечатления человека, который будет принимать их от каждого, и лично с китайцами контактировал мало. Хотя и летал в Шанхай год назад.