— Хорошо. Там ведь еще должны быть заказы?
— Ожидаются. Степан Федорович Баташев присылал приказчика позавчера, тот говорит, что еще трое купцов интересуются. Хотят насосы для своих заводов. Только цену уточнить просили.
Я задумался. Спрос растет, это хорошо. Нужно расширять производство, увеличивать выпуск.
— Семен Васильевич, сколько насосов в месяц можем делать при нынешних силах?
Морозов затянулся и тут же прикинул:
— При нынешних… Один насос среднего типа делаем дней за десять, если без спешки. В месяц выходит три насоса, от силы четыре, если поднапрячься.
— Мало, — сказал я. — Заказов больше. Нужно ускорять.
— Понимаю, Александр Дмитриевич. Но как? Мы не успеем, да и опыта маловато. Тогда еще кузнецы нужны, а то сами не справимся.
Я кивнул:
— Нужно нанять еще мастеров. Опытных слесаря и кузнеца. Тогда вдвое ускоримся.
Морозов почесал затылок:
— Мастеров найти можно. Знаю одного слесаря, Петр Иванович зовут, работает на оружейном заводе. Толковый, руки золотые. Может, переманим, если жалованье хорошее предложить.
— Поговорю с ним, — сказал я. — Жалованье предложу не меньше наших работников, это выше, чем на казенном заводе. Если согласится, тогда берем.
— Попробовать можно, — кивнул Морозов. — А кузнеца где искать?
— Кузнеца я сам найду, — сказал я. — Знаю одного, работает у купца Иванова. Поговорю с ним.
Морозов затушил цигарку о край стола и кивнул:
— Хорошо. Если наймем двоих, сможем делать насосов шесть-семь в месяц. Это уже серьезно.
Я согласился:
— Шесть-семь в месяц хорошая скорость. Прибыль вырастет, быстрее окупим вложения.
Морозов помолчал, потом осторожно спросил:
— Александр Дмитриевич, а Степан Федорович Баташев доволен нашей работой? Он приказчика присылает, сам не появляется. Не знаю, как он к нашим изделиям относится.
Я усмехнулся:
— Баташев доволен, Семен. Он человек занятой, своей фабрикой управляет, ему некогда каждый день сюда ездить. Приказчик приходит, смотрит и докладывает Баташеву. Прибыль идет, значит, все в порядке.
Морозов кивнул, успокоенный.
Я продолжил:
— Но нужно расширять сбыт. Не только в Туле продавать, но и в соседних губерниях. Я хочу дать рекламу в газете.
— В какой газете?
— В Тульских губернских ведомостях. Газета выходит раз в неделю, ее читают купцы, помещики и чиновники. Напишем объявление, что продаются насосы улучшенной конструкции, производительность выше обычных на треть, цена умеренная, обращаться по нашему адресу.
Морозов одобрительно кивнул:
— А что дельная мысль. Реклама привлечет заказчиков.
— Я схожу в редакцию газеты на этой неделе, — сказал я. — Размещу объявление. И есть еще одна идея.
— Какая?
— Нужно посылать образцы насосов в соседние губернии. В Калугу, Рязань, Орел. Показывать купцам и фабрикантам, демонстрировать работу. Если понравится, пойдут заказы.
Морозов задумался и почесал усы:
— Идея хорошая. Но кто повезет? Нужен человек толковый, который умеет показать товар и объяснить преимущества.
Я посмотрел на него:
— Вы как раз справитесь, Семен Васильевич. Вы бывший фельдфебель, умеете говорить с людьми, знаете технику. Поедете в Калугу на неделю, покажете насосы местным купцам.
Морозов удивился, но кивнул:
— Если вы так считаете, Александр Дмитриевич, съезжу. Только деньги на дорогу нужны, и образец насоса взять.
— Деньги дам, — сказал я. — Рублей двадцать на дорогу, проживание и еду. Образец возьмете один из готовых, самый лучший. Покажете купцам, расскажете о преимуществах, соберете заказы. Вернетесь обсудим результаты. Я вам дам адреса купцов и рекомендательные письма.
— Слушаюсь, Александр Дмитриевич. Когда ехать?
— Через неделю. Сначала исправьте резьбу на третьем насосе, отправьте все шесть заказчикам. Потом поедете.
— Понял.
Я встал и прошелся по пристройке. Подошел к токарному станку, провел рукой по станине. Чугун холодный и гладкий. Хороший станок, мы правильно сделали что его купили.
Повернулся к Морозову:
— Семен, еще один вопрос. Думал о механизации производства.
— О чем?
— О паровой машине. Установить здесь двигатель, который будет приводить в движение станки, и токарный, и сверлильный, и строгальный. Через систему ремней и валов. Это вдвое ускорит работу.
Морозов присвистнул:
— Паровая машина? Дорого это, Александр Дмитриевич.