– Владислав. – просто, без рисовки представился второй.
– Чем могу вам помочь? – Бык сел за свой стол, жестом приглашая обоих расположиться на заранее подготовленных креслах.
– Вы знаете, мы тут посчитали расходы на аренду. Дороговато у вас получается снимать. Тем более – кризис на дворе. Хотели бы обсудить снижение арендной платы. Посмотрите, какие цены дают ваши конкуренты! – с этими словами деловой костюм бросил на стол договор аренды.
Бык открыл договор, некоторое время изучал его, потом поднял голову.
– Сорок девять миллионов пятьсот тысяч рублей в год. А вы сколько сейчас платите?
– У вас мы платим семьдесят. Снижайте цену.
– Как я понимаю, альтернативой будет ваш переезд?
– А вы это допустите? Я думал, вы деловой человек. Бизнесмен.
– Конечно, я готов сделать скидку постоянному клиенту. Единственное – мне нужно посмотреть, сколько именно мы готовы сбросить. Оставьте, пожалуйста, этот договор здесь. Покажу своим сотрудникам – пусть впредь как следует мониторят цены.
– Мы, как постоянные клиенты, конечно же, ожидаем, что ваше предложение будет более привлекательным, чем у конкурентов. – бросил напоследок деловой костюм. Владислав за весь разговор не произнёс ни слова.
Когда они ушли, Бык позвонил начальнику отдела продаж и выяснил, что этот клиент занимает четыре этажа целиком. На вопрос, почему аренда такая дорогая, ему сказали, что ничего про это не знают, так как с клиентом изначально общался только генеральный директор. Арендную плату нужно было снижать. Это очевидно. Только интуиция почему – то била тревогу… Бык набрал номер бывшего директора.
Трубку он взял почти сразу.
– Алло!
– Здравствуйте, Константин Маркович. Меня зовут Николай, я новый директор бизнес-центра, в котором вы раньше работали. У меня есть пара вопросов к вам.
– Только коротко.
– Ко мне только что приходили из Виртоникса, просили снизить им арендную плату. Только вы вели с ними переговоры. Мне нужно понять, что к чему. Не обрисуете в общих чертах?
– Молодой человек, у меня полно работы. Извините, нет времени объяснять. – он бросил трубку.
«И что теперь делать? Решение нужно сейчас, но как его принять с моим опытом? Мне никак, а вот бывший директор точно бы справился лучше всех. Но он не идёт на контакт. Обида, что его сняли с насиженного места? Или действительно мало времени?» Бык вспомнил недавний разговор с отцом:
– Зачем ты назначаешь меня туда? В чём цель?
– Я хочу, чтобы ты научился использовать все инструменты, доступные нам, для достижения цели.
– Какие, например?
– Например, финансовый. Или административный. Людской ресурс, силовой – да любой, который у тебя есть.
– А семейный? Вообще, афишировать, что я – твой сын?
– Семейный ресурс – это твой главный ресурс. Считай, что тебе повезло выиграть в лотерею. Так вот – не использовать семейный ресурс в твоём случае – это как купить выигрышный билет, но не забрать свой выигрыш. Всегда помни об этом.
«Пожалуй, надавлю семейным ресурсом на человеческий».
– Алло! Константин Маркович, послушайте внимательно, пожалуйста. Меня зовут Николай Сергеевич Дорохов. Дорохов, да. Я – сын того самого Дорохова. Вы, видимо, не обратили внимания, кому оставляют вашу должность. Но ничего. Это бывает. Меня поставили сюда, чтобы я как можно быстрее научился управлять бизнесом. И сейчас мне нужна ваша помощь. И я её получу. Вопрос лишь в том, придётся мне для этого звонить отцу, или нет. Если вы считаете мои слова пустыми угрозами, можете бросать трубку.
«Давай, мужик. Мне этот разговор тоже не доставляет удовольствия. Просто дай то, что мне нужно».
– Уфффф… Витроникс, скорее всего, узнал от кого – то из ваших подчинённых, что вместо меня теперь вчерашний студент. Не обижайтесь, но пока все воспринимают вас именно так. Естественно, решили выторговать себе условия получше. Мой совет – спросите у них, с чем они сравнивают. Посмотрите сами на этот объект, насколько он соответствует тому, что у них есть сейчас. И после этого принимайте решение. Учтите главное – переезд для них – крайне хлопотное дело.
– Спасибо, Константин Маркович. До свидания.