Вот и нужная станция. Выходя из метро, Геранин улыбнулся летнему солнцу и упругой походкой направился к клиенту, ориентируясь по заранее распечатанной карте.
Офис был современный. Администратор проводила его в переговорную и предложила чаю. Минут через десять зашёл мужчина средних лет в хорошем костюме.
– Добрый день! Виктор Владимирович.
– Здравствуйте! Я Александр, представляю компанию Юрист-плюс!
– Мне говорили, вы пришли что-то проверять.
– Хм… проверять? Вообще я пришёл для демонстрации нашей справочно-правовой системы…
– Молодой человек, я не заказывал демонстрацию. У нас уже установлен Гранит, нам не нужна справочно-правовая система.
– Виктор Владимирович, я готов вам доказать, что наша система гораздо выгоднее и лучше, чем Гранит. Позвольте мне продемонстрировать.
– Александр, вот вы что больше любите – колу, или пепси?
– Ну, колу.
– А я – пепси. Вот здесь у нас то же самое. Разницы никакой – кому что больше нравится, тот тем и пользуется.
– Но мы дешевле! У нас новое акционное предложение!
– Так у них через месяц появится такое же, ещё и дешевле вашего. Что мне, каждый месяц перескакивать? Дайте мне телефон вашего начальства, я им всё объясню.
Шмель набрал и передал трубку.
– Здравствуйте. Ко мне пришёл Александр, ваш сотрудник. Очень красивый, вежливый молодой человек. Он выполнил свою работу добросовестно. Но это – ошибка. Я не заказывал демонстрацию справочно-правовой системы. У вас там что-то перепутали. К Александру у меня никаких претензий, но от презентации я отказываюсь. Вы меня слышали? Всё. До свидания.
Он вернул трубку Шмелю.
– Извините за ошибку. К сожалению, такое случается.
– Ничего. Александр, мне пора идти. Удачи.
Они пожали руки, и Саша вышел, радуясь, что всё закончилось именно так. На прошлой неделе главный бухгалтер очередного клиента с криками выгнала его из офиса, как только услышала цель приезда. А в этот понедельник чоповцы, к которым он пришёл для демонстрации, посадили его в комнату без окон и с одним стулом. По телефону им сказали, что Юрист-плюс будет проводить у них проверку. С какой стати – им было непонятно, и мысль о возможном мошенничестве заставила их учинить допрос.
Дело чуть не закончилось полицией, но его всё-таки отпустили.
Работа состояла в том, чтобы ездить на заранее назначенные встречи, на которых он презентовал систему Юрист-плюс и, в идеале, должен был сразу продавать её. Только продавать не получалось. Всем уже осточертели эти презентации. Отдел телемаркетинга мог договориться о встрече только обманом. Предполагалось, что на самой встрече продавец сориентируется на месте и сможет продать систему. Без разницы, как. Обманы, откаты, давление на жалость – приветствовалось всё. И даже всё это уже не работало. Шмель, превозмогая отвращение, попробовал пару раз надавить на жалость. Несколько раз предлагал откаты. Но не помогло ничего. За три месяца он не сделал ни одной продажи! Как и большинство его коллег. Теперь он понял, почему текучка в компании такая большая. Оклад был мизерным. Продавец должен зарабатывать бонусами с продаж. Оставаться не имело смысла.
«Сегодня же напишу заявление».
Директор по продажам сидел в общем кабинете. Он любил вовлечённость в деятельность продавцов. Шмель протянул заявление.
– Куда уходишь?
– В Мостелеком…
– С чего вдруг?
– Больше перспектив.
– Как считаешь, почему здесь у тебя меньше перспектив?
«Сейчас выведет на то, что я сам во всём виноват».
– Какая разница? Так сложилось.
– Но какие-то действия ведь привели к этому…
«Может, ваш постоянный обман клиентов и попытка впарить ненужное?»
– Просто этот характер работы мне не подходит.
– Значит, характер работы не подходит? А говорил, что в Мостелеком позвали. Или всё-таки не позвали?
Директор смотрел на него и хитро улыбался, будто раскусил.
«Что за идиотский вопрос? Вообще не к месту. Хочет поиздеваться надо мной напоследок. Как с другими».
– Да. Вчера резюме отдал туда. Давайте уже заканчивать. Вы подписываете, или нет? Две недели нужно дорабатывать?
– Что-ж, удачи. – он протянул подписанное заявление.
Погода, будто специально красуясь, обрушила на него всё великолепие лета. Солнце, улыбающиеся девчонки, зелень кругом! Это пьянило, как и ощущение свободы. Но другое – чувство неприкаянности, ненужности – постоянно слегка подтачивало настырным червяком, не давая полностью насладиться прекрасным днём.