Иными словами, если вы, будучи влогером, желаете обратить поддержку зрителей в денежную форму, стоит подумать и о взаимодействии с различными компаниями. Предложения по продвижению тех или иных брендов, которые получают влогеры, могут оказаться весьма соблазнительными и принесут тысячи фунтов (за один только ролик!). А если партнерство станет долгосрочным, то тысячи превратятся в десятки тысяч. Ставку оплаты бренды назначают обычно исходя из количества подписчиков у того или иного влогера и среднего числа просмотров каждого видеоролика. По общему правилу влогеры с миллионом подписчиков (и больше) могут получать до 10 тысяч фунтов за один ролик.
Так как же начинающий влогер может урвать себе кусочек этого спонсорского пирога? Самый первый и самый простой способ – воспользоваться специальной платформой для поиска спонсоров или привлечь к этому агентство, оказывающее посреднические услуги. Второй способ – выйти на отдел продвижения выбранной вами для сотрудничества компании напрямую. Давайте начнем с платформ и агентств, а о прямом взаимодействии я расскажу во второй части этой главы.
Прежде чем мы приступим, стоит определиться, что именно должен включать в себя спонсорский контент. В жизни, устраиваясь на работу, вы наверняка внимательно читаете трудовой договор – чтобы убедиться, что работодатель не включил в него пункты, которые вас не устраивают. Если же вы обнаруживаете какие-то несоответствия, договор остается неподписанным. То же самое и с рекламодателями: каждый раз, публикуя «спонсорский» пост, вы обязаны соблюдать рекламные стандарты и принципы, прописанные в контракте. Так что внимательно прочтите все документы и соглашения, выучите правила, прежде чем приступать к подготовке рекламного контента. Если решите, что соблюдение этих условий может отвратить от вас часть зрителей, вы можете захотеть прекратить сотрудничество.
По сути, рекламные стандарты и принципы прописывают, что влогеры обязаны употреблять слово «реклама» в заголовке или в миниатюре/кадре из ролика, сколько бы, когда бы и как именно бы им ни оплачивали создание этих материалов. Кроме того, пояснение, что это реклама, должно присутствовать и в описании ролика на YouTube. Поэтому, хоть и заманчиво ваять по паре спонсорских роликов в неделю и получать за них от 10 до 20 тысяч фунтов, те влогеры, которые этим увлекаются, быстро начинают терять аудиторию. Зрители пользуются YouTube, чтобы услышать честные суждения других о том, что их волнует, а оголтелая торговля брендами – явный признак, что влогер говорит не совсем то, что думает.
Объем спонсорского контента, который вы можете публиковать без ущерба для «показателей» аудитории и просмотров, зависит от того, сколько вообще материалов вы размещаете в неделю. Если на вашем канале ролики появляются ежедневно, то без особых проблем можно размещать спонсорский контент раз в две недели. Если же вы делаете всего один ролик в неделю, то спонсорский контент можно размещать раз в четыре-шесть недель. И, разумеется, нет никаких ограничений количеству рекламных роликов, если они размещаются не на вашем канале, а на канале вашего рекламодателя.
Подсказка: думайте о том, как компания-рекламодатель соотносится с вашим контентом, а не о том, сколько она может вам заплатить
Чарли Макдонелл (charlieissocoollike) объясняет: «Вы можете лишиться всей вашей аудитории в тот момент, когда решите: „Я сделаю ролик об этой компании. Она никакого отношения ко мне не имеет, но зато хорошо платит“. В данный конкретный момент это принесет вам деньги, но для долгосрочной перспективы – не поможет, только навредит».
СПОНСОРСКИЕ ПЛАТФОРМЫ
Сотрудничество со спонсорскими платформами или агентствами цифрового маркетинга может здорово облегчить вам жизнь. Все, что нужно, – зарегистрировать или подписать договор, и они станут подбирать бренды, которые лучше всего подходят вам и вашей аудитории.
Среди влогеров-новичков больше всего популярна платформа FameBit – она позволяет общаться с такими «монстрами» рекламного бизнеса, к которым обычно на выстрел не подойдешь. Как только у вас будет 5000 подписчиков или больше, можете присоединиться к FameBit и получать уведомления всякий раз, когда платформа отыщет что-нибудь подходящее для вас.
Схема ее работы довольно проста. Она публикует предложения о сотрудничестве от влогеров, причем это сотрудничество может быть как на «пороликовой» основе, так и на постоянной. Ставки начинаются от 100 долларов за видеоролик, из которых 90 получает автор контента, то есть влогер. FameBit забирает себе 10 процентов, вне зависимости от цены самого предложения. 100 долларов – это минимальная стоимость; в зависимости от размера аудитории предложения могут превышать и 1000 долларов за ролик.