Чтобы вас рассматривали как потенциального партнера в рекламе, нужно просто постоянно искать «вашего» рекламодателя. Когда увидите компанию или бренд, чья продукция или идеи соответствуют духу вашего влога, или проект, в котором, как вам кажется, вы могли бы поучаствовать, вы формируете заявку и отправляете ее через платформу. FameBit популярен у многих влогеров, компании-рекламодатели получают множество заявок, так что не расстраивайтесь, если сразу вас не заметят. Может, это и хорошо – ведь тогда вы не пропустите вариант, который, может быть, гораздо лучше вам подойдет.
Когда компания-рекламодатель принимает вашу заявку, можно переходить к обсуждению условий сотрудничества. Видео вы будете делать самостоятельно, а оплату получите в течение 2–3 суток после его одобрения и публикации.
Путь к успеху на FameBit – это формирование вашего идеального предложения. Ваша заявка должна максимально соответствовать возможному бренду. Может показаться, что лучше сформулировать какую-то общую заявку и разослать ее нескольким компаниям, но сотрудники отделов маркетинга непременно заметят, что вы подошли к делу формально и не особо много времени потратили. Это произведет на них ужасное впечатление, можете мне поверить.
Бренд-менеджеры решат, что раз вы не сочли нужным уделить внимание заявке, то и к созданию влогов так же наплевательски относитесь. Поэтому, чтобы убедить людей, читающих заявки, в вашем серьезном настрое, нужно каждый раз в буквальном смысле формировать заявку «с нуля». Проводите мини-исследование каждой понравившейся вам компании – на чем она специализируется и что можно было бы улучшить. Затем подготовьте письмо, указав в нем, какие именно преимущества вы могли бы принести этой компании. Чем больше конкретики будет в вашей заявке, тем лучше – этим вы покажете, что тщательно подошли к делу. Кроме того, уделите внимание тому, чтобы правильно представиться, как можно подробнее и понятнее описать контент, на котором вы специализируетесь, и привести характеристики вашей аудитории – не только количественные, но и демографические. Так бренд-менеджеру будет проще принять решение, соответствуете ли вы характеру и требованиям его компании.
Ваша заявка должна обязательно содержать рассказ о том, как вы планируете использовать продукт компании в своем видео. Создайте маркетологам картинку – чтобы они представили, как их бренд будет смотреться на экране. Приведите ссылки на другие ваши видео сходного формата. Помните, что для любой компании работа с влогером в первый раз – своего рода прыжок в неизвестность. Вам доверяют свою продукцию и свое ви́дение ее – в надежде, что вы полюбите ее так же, как они сами. Поэтому как можно четче опишите, что они увидят в результате, если станут с вами сотрудничать.
Поскольку перегружать свой канал в YouTube спонсорскими видео вы не захотите, очень важно тщательно отбирать бренды, с которыми стоит иметь дело, а не рассылать заявки всем подряд. И дело не только во времени на «подгонку» каждой заявки к конкретной компании – дело в напрасных усилиях, которые вы потратите на то, что вам заведомо не подходит и с чем вы не имеете ничего общего. Подумайте о своей аудитории. Бренды, которые спонсируют видео с помощью платформы FameBit, хотят добиться большего охвата своей целевой аудитории, большего отклика от нее. Если ваши зрители не попадают в число лояльных данному бренду, вам он тоже не подходит. Задумайтесь: а так ли уж вам нравится этот бренд, чтобы вы могли с чистым сердцем рекомендовать его своей аудитории? Если ответ «нет» – проходите мимо. Вряд ли вам хочется портить себе репутацию, работая с тем продуктом, в котором ваши зрители впоследствии разочаруются. Иначе доверие к вам будет подорвано, а число подписчиков и просмотров снизится.
Адам Хендл – директор по связям с общественностью компании FameBit. В интервью порталу Vlognation он рассказывает, как правильно пользоваться платформой, и дает советы по зарабатыванию денег с ее помощью.
– Так как же ютьюберы и влогеры могут с помощью FameBit увеличить свои доходы?
– Тех денег, которые удается заработать с помощью AdSense, большинству влиятельных пользователей YouTube, конечно, для жизни не хватает. Спонсоры, как правило, платят гораздо больше. А еще с помощью компаний-рекламодателей ютьюберы могут отыскать те продукты, которые понравятся их аудитории. А значит, смогут создать качественный контент, который, в свою очередь, можно выгодно монетизировать.