– Какие советы вы могли бы дать тем, кто заинтересован в подаче заявок спонсорам через FameBit?
– Три самых важных совета, которые я мог бы дать, таковы: собирайте всю доступную информацию о компании, с которой хотите сотрудничать, ищите те из них, которые точно подходят вам и вашему каналу, и показывайте, каким вы видите ваше сотрудничество, – в буквальном смысле.
Компании-рекламодатели благосклонно относятся к тем влогерам, кто искренне интересуется их продукцией и не жалеет времени на поиски необходимой информации о самой компании. К тому же только такие методы и имеют смысл. Как бы заманчиво ни смотрелась возможность получать большие деньги за спонсорский контент, вы только повредите своему каналу, если займетесь тем, что вам совершенно не подходит. Наконец, в красках разрисуйте потенциальному спонсору, что именно вы планируете делать с их продукцией.
– Могут ли влогеры пользоваться разными форматами видео и креативить при работе с брендами?
– Ох, чего мы уже тут только не видели: сюрпризы, обучалки, лукбуки, пародии, рецензии… и так далее. Если компания действительно хочет получить результат, она должна разрешить ютьюберу действовать по вдохновению и творить то, что точно найдет отклик в сердцах его зрителей.
– FameBit действует по системе рекомендаций. Не могли бы вы объяснить, что это значит?
– Мы искренне любим наше сообщество ютьюберов и хотим вознаградить их за то, что они помогают информации распространяться по всему миру. Нам кажется, что лучший способ сделать это – система поощрений на основе баллов, которые каждый ютьюбер получает за упоминание другого ютьюбера.
Плюс каждый доллар, заработанный на платформе, также приносит пользователям по баллу. Например, если влогер получил от спонсора 200 долларов, на его балловый счет также падает 200 баллов. С помощью полученных вознаграждений можно приобрести осветительное оборудование, микрофоны, камеры и многое другое. Идея в том, что по мере роста популярности вашего канала вам требуется новое оборудование, и мы просто помогаем этому произойти.
АГЕНТСТВА ЦИФРОВОГО МАРКЕТИНГА
Агентства цифрового маркетинга работают для компаний, которые желают заняться рекламой в интернете с помощью влогеров. Эти агентства ищут для своих клиентов-рекламодателей подходящих им ютьюберов. Вы связывались хотя бы с одним из таких агентств? Если нет, стоит сделать это – сообщить о том, что вы существуете и что у вас есть влог. Как наберете 5000 подписчиков, выходите в Google и забивайте в строке поиска «агентства цифрового маркетинга». Изучите полученные результаты, загляните на сайты агентств – посмотрите, чем именно они занимаются и с какими брендами работают. Если вам в результате покажется, что вы неплохо подходите, позвоните в выбранные агентства. Объясните, о чем ваш влог и сколько трафика вам удалось привлечь.
Нередко бывает так, что между влогером и его стремлением заработать денег встает его гордость. Такие влогеры полагают, что если агентство захочет сотрудничать, оно само свяжется с ними. И ошибочно думают, что если на них никто не вышел, значит, они не так уж хороши, как им кажется. Но, как правило, это далеко не так. Агентства цифрового маркетинга взаимодействуют со многими популярными влогерами. Когда речь заходит об очередных рекламных кампаниях, конечно, они предпочитают работать с теми, с кем уже имели дело, – так риска меньше. Но, занимаясь переговорами и организацией, сотрудникам таких агентств некогда искать новые таланты. Так что нужно действовать на опережение и сообщать о себе самостоятельно.
Eight&four («Восемь и четыре») – одно из самых известных агентств цифрового маркетинга в Великобритании. Оно выступает посредником между влогерами и такими компаниями, как Sea World, Velcro и отели Me By Melia. Работа со столь крупными рекламодателями приносит влогеру тысячи и даже десятки тысяч фунтов – в зависимости от охвата аудитории, который он может осуществить. Упоминая тот или иной продукт или рекомендуя его в ролике, влогер может заработать в районе 4000 фунтов, а рекламный баннер на главной странице его канала за месяц своего «висения» даст ни много ни мало – 20 тысяч фунтов.
Генеральный директор компании Eight&four Кейт Росс призывает всех влогеров не стесняться обращаться в агентства цифрового маркетинга. В интервью The Guardian она об этом упомянула: «Просто приходите в агентство и говорите: „У меня вот такая-то аудитория, есть ли у вас что-то, что можно с этим сделать?“»