☐ зарегистрироваться на платформе FameBit;
☐ изучить, какие предложения от компаний есть в данный момент на FameBit;
☐ понять важность тщательной подготовки заявки для каждой компании, с которой вы хотите работать;
☐ изучить, какие существуют агентства цифрового маркетинга;
☐ связаться с одним или несколькими цифровыми агентствами.
Когда вы чуть наберетесь опыта во влогах, вы увидите, что упоминаете в своих роликах одни и те же марки. Хочется ли вам зарабатывать на этих упоминаниях деньги? Ну конечно, хочется! Как вариант, вы могли бы уделять время изучению новых брендов, которые появляются в вашей области интересов, например новых модных магазинов или гаджетов. Неужели вам бы не хотелось получать вознаграждение за то, что ваша аудитория благодаря вам тоже о них узнает?
Если вы не вышли на потенциальных спонсоров через агентство цифрового маркетинга или платформу типа FameBit, придется проявлять инициативу самостоятельно. Для этого нужно подготовить и отправить в отдел маркетинга и пиара выбранной вами компании спонсорское предложение.
У вас есть только один шанс произвести нужное впечатление, поэтому стоит потратить на составление предложения время и усилия. В этой главе вы найдете список пунктов которые должно содержать в себе выигрышное предложение. Не отсылайте заявку, пока не включите в нее их все плюс статистические данные и детали.
Прежде чем начинать искать выходы на компании-спонсоры, стоит организовать этот процесс и сделать его более эффективным. Полезно составить список брендов, с которыми вы бы хотели сотрудничать, а затем отмечать их галочкой по мере продвижения в своих начинаниях. Поиск спонсоров – это, по сути, лотерея. Все компании, с которыми вы будете связываться, разделятся для вас на две группы: те, которые заинтересованы в продвижении на YouTube, и те, кому это неинтересно. Придется написать много писем, если вы хотите повысить шансы найти спонсора из первой группы.
Устройте мозговой штурм – запишите все продукты и услуги, которые имеют отношение к тематике вашего влога или непосредственно участвуют в ваших роликах. Например, для бьюти-влогера это могут быть помада, тушь, пенка для умывания, салоны красоты и средства для ухода за волосами. Когда закончите, подпишите под каждым средством и услугой названия компаний, которые их производят. Для примера с косметикой это может быть, скажем, L’Oreal, Maybelline, Rimmel, Simple и Toni & Guy. Возьмите разноцветные ручки или маркеры и отметьте одним цветом местные компании, другим – компании вашей страны, а третьим – международные корпорации; достаточно просто поставить точку соответствующего цвета рядом с каждым названием. Список компаний обязательно должен включать все три цвета.
Поскольку у национальных и международных компаний кошельки потолще, они часто пользуются для своих рекламных кампаний услугами посредников – агентств. А вот местные и региональные предприятия обычно охотнее идут на контакт напрямую – иногда бывает достаточно расспросить своего парикмахера или заглянуть во флагманский магазин и познакомиться с сотрудником, отвечающим за маркетинг.
Подсказка: список потенциальных спонсоров можно вести бесконечно!
Чем больше в вашем списке возможных рекламодателей, тем больше у вас шансов заключить контракт с одним из них. Если вам кажется, что список недостаточно велик, попробуйте проделать следующие шаги.
Шаг первый: посмотрите, какие объявления YouTube крутит в ваших собственных роликах – вначале или как рекламную паузу. Включите эти компании в свой список – раз они пользуются возможностями YouTube, то деньги у них есть, а ваше предложение может оказаться им выгоднее, чем сотрудничество с YouTube.
Шаг второй: просмотрите другие влоги в вашей области интересов. Рекламируют ли какие-либо компании с их помощью свою продукцию? Если они размещают рекламу во влогах, значит, в принципе осознают важность этого канала коммуникации.
Шаг третий: посещая отраслевые мероприятия и выставки, обращайте внимание на то, ролики каких компаний крутят на экранах. Раз уж эти компании платят за видеорекламу, то явно стараются охватить как можно больше потенциальных клиентов.
Шаг четвертый: просмотрите несколько своих последних видео и продумайте, о каких продуктах вы в них упоминали. Кто производители этих продуктов? Внесите их в свой список. Упоминали ли вы когда-нибудь о каких-либо местах времяпрепровождения (магазины, рестораны, достопримечательности)? Если да, добавьте и их. Так вы увидите, как лучше всего соотносятся интересы вашей аудитории и те или иные продукты и услуги.