Назначьте разную цену для разных задач. За ролик, полностью посвященный продукции компании, стоит просить гораздо больше, чем за упоминание в одном из топовых роликов или шопинг-видео. Если у вас есть блог, связанный с влогом, подумайте, сколько можно было бы попросить за упоминание компании в нем или за полноценный пост. Лист с различными вариантами, подготовленный и предоставленный рекламодателю, заставляет его чувствовать себя более уверенно и комфортно – так как ясно, что можно приобрести, отталкиваясь от рекламного бюджета.
Вы получите больше денег, если назначите за ролик не очень высокую цену, а за дополнительные опции запросите больше. Например, можно сказать, что ролик стоит 500 фунтов, а продвижение в Instagram – еще 200, а публикация в других соцсетях – еще 300. Когда высказываете такое предложение, имейте на руках статистику ваших соцсетей – сколько у вас подписчиков и динамику их прироста, – так рекламодатель скорее заинтересуется предоставленной возможностью.
На старте не жадничайте. Может, конечно, вы и слышали, что успешные влогеры зарабатывают до 5 тысяч фунтов за спонсорский ролик, но будьте реалистом – вы пока новичок. Начните с «комплексного» предложения – видео и дополнительное продвижение – по цене от 500 до 1000 фунтов, в зависимости от размера компании-спонсора. Если вами заинтересовался гигант, можно расценки поднять – иначе вы рискуете обесценить собственный труд и продаться задешево. К тому же для крупной компании 500 фунтов – это мелочь, и то, что вы для нее за эти деньги сделаете, она не оценит. А вот если она потратит на проект 1000 фунтов, то почувствует себя так, будто сделала больше и взяла на себя больше обязательств. Для местной небольшой фирмы 500 фунтов – уже неплохие инвестиции, так что регулируйте соответственно цены, не заламывайте их. Со спонсорами «на борту», даже если они не очень много платят, у вас гораздо больше шансов привлечь других рекламодателей, которые станут платить больше. Никто не любит рисковать и делать что-то первым. Но как только вы себя показали и сделали ролики для каких-то фирм, другие тоже захотят с вами сотрудничать.
Когда спонсор подтвердил, какой именно рекламный «набор» его устраивает, обсудите с ним четкие и понятные условия оплаты. Ведь, в конце концов, вы это делаете, чтобы получить деньги за свой труд. Стандартный способ предполагает счет на оплату, который влогер посылает компании, когда видео выложено в интернет, с прописанным крайним сроком получения денег. По общему правилу, стоит сказать компании, что вы будете ждать оплату в течение 30 дней, и уточнить, является ли это для нее приемлемым сроком. В больших компаниях не редкость, когда деньги могут переводиться в течение 3–4 месяцев, и если это так, вам стоит обговорить этот момент заранее. Всегда можно спросить, нельзя ли уменьшить этот срок. А не спросив, вы и ответа не получите!
Подсказка: заведите банковский счет и разберитесь в особенностях налогообложения
Не забывайте, что со своих доходов вы обязаны платить налоги. Влоги – это бизнес, и с прибылей от этого бизнеса полагается выплачивать налог, как делают другие бизнесмены. Когда станете завоевывать аудиторию, помните, что среди ваших зрителей может оказаться налоговый инспектор, так что утаить доходы у вас вряд ли получится.
Самый легкий способ – это уведомить налоговую инспекцию, что вы желаете стать самозанятым, что предполагает регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя. В этом случае документов потребуется самый минимум и никаких плат за создание компании не предусмотрено. Все, что нужно, – зарегистрироваться онлайн в соответствующем разделе сайта налоговой службы (gov.uk/set-up-sole-trader). Индивидуальный предприниматель несет ответственность за ежегодное составление декларации и предоставление ее в налоговую инспекцию, за выплаты соответствующих налогов и социальных взносов.
Когда станете зарабатывать больше денег, возможно, будет эффективнее создать общество с ограниченной ответственностью. Это не только будет смотреться более профессионально при выставлении счетов рекламодателям, но и будет оставлять вам больше денег после уплаты налогов.
Общества с ограниченной ответственностью выплачивают налог на прибыль в размере 20 процентов вне зависимости от того, сколько зарабатывают, и вам нужно будет меньше платить социальных взносов, если вы станете оформлять свой заработок в виде дивидендов. Еще одно преимущество такой формы работы – в том, что позднее можно легко привлечь инвесторов или партнеров путем продажи доли в компании. Создать акционерное общество можно, просто зарегистрировавшись онлайн в регистрационной палате (companieshouse.gov.uk//runpage?page=welcome) и заплатив 15 фунтов. Тем не менее, когда вы организуете акционерное общество, рекомендуется нанять бухгалтера, так как ответственности за предоставление отчетности в налоговую службу уже гораздо больше. Бухгалтер сэкономит вам время, которое вы сможете потратить на то, что приносит вам деньги, – то есть на создание видеороликов. Кроме того, профессиональный бухгалтер еще и сэкономит вам средства, так как он гораздо лучше разбирается в хитросплетениях налогового законодательства и преимуществах той или иной организационной формы. Начинайте искать бухгалтера, как только ваш доход станет постоянным.