– Ребята вспахивали в своих комнатах, без сна и отдыха, и неустанно создавали классный контент. Конечно, сейчас можно вдруг обратить внимание и заявить: «О боже, вы только посмотрите на успех, которого эта девушка добилась практически в одночасье». Но это далеко не так. За ее успехом стоят годы тяжкого труда.
Итак, когда вы добьетесь нужного числа подписчиков, проведите расследование – узнайте, какие у вас существуют агентства по работе с талантами и что они могут вам предложить. На сайтах агентств можно также найти информацию о том, как с ними связаться. Изучите все данные об интересующих вас компаниях, какие только отыщете, – например, каких еще влогеров они представляют, с чего начинали и с какими брендами работают сейчас. Это поможет вам определиться с выбором. Стоит убедиться, что ваша персона и ваш контент дополнят тот, с которым агентство работает, да и вам самим агентство должно нравиться. Ниже я привожу «досье» на крупнейшие британские (Gleam Futures, Mode Media и OP Talent) и одно американское (Addition) агентства талантов. Это что-то вроде базовой информации, так что я настоятельно советую вам заглянуть на сайт каждого агентства и узнать дополнительную информацию самостоятельно.
Доминик Смейлз основал Gleam в 2010 году. Изначально свое детище он представлял как консалтинговую компанию, дающую рекомендации по работе в социальных медиа (в частности, в YouTube), но в конечном счете просто взял под свое крыло влогеров. Теперь компания на своем сайте (gleamfutures.com) характеризует себя как «агентство по работе с талантами в социальных медиа».
Кардинальный сдвиг в сторону бизнес-процессов как ключевых возник, когда Доминик обратил внимание на влоги тогда совсем еще начинающих Сэм и Ники Чапмен, они же Pixiwoo, и подписался на них. В то время на YouTube гремели ролики с поющими собаками и авариями «феррари», но каждое видео Сэм и Ники немедленно взлетало в топ-5 или топ-10 просмотренных за день, в какое бы время оно ни появилось на сайте. Доминик заметил, сколько трафика привлекают сестры, и увидел тут возможность заработать.
Едва подписавшись на влог Pixiwoo, он, не теряя времени, принялся искать варианты спонсорской рекламы. Первая оказалась роликом о макияжных кистях компании Real Techniques – и принесла успех всем участникам сделки: в течение пяти лет продажи кисточек этой компании в США неизменно росли. В Великобритании Real Techniques занимает 60 процентов рынка, деля его с такими прославленными брендами, как MAC и Laura Mercier.
В наши дни Доминик и его команда из тридцати агентов представляют многих самых популярных британских влогеров, включая Зои и Джо Саггов, Алфи Дейса, Таню Берр, Джима Чапмена, Найоми Смарт и Каспара Ли. Доминик рассчитывает, что карьера ребят в ближайшие годы вырастет еще больше. «Будет непрофессионально, если мы станем раскручивать их на основе одного-единственного хита или пару лет агрессивно продвигать во всех соцсетях, – сказал глава Gleam в интервью журналу Financial Times. – Для меня они все – практически мои дети, и я чувствую личную ответственность за их дальнейшую успешную и долгую карьеру – потому что для этого моя компания и существует».
Звездный состав Gleam: Зои Zoella Сагг, Алфи Дейс, Джо Сагг, Джим Чапмен, Таня Берр, Луиза Пентленд, Маркус Батлер, Каспар Ли, Рут Крилли (A Model Recommends), Саксон-Жоли, Лили Пебблз, Найоми Смарт, TheLeanMachines, Саманта Мария (Beauty Crush).
Бренды, с которыми работает Gleam: Таня Берр с помощью Gleam сотрудничала с Scholl, Superdrug, Specsavers, The Body Shop и VO5; Zoella – с «Юнилевером», «Топшопом» и «Лашем»; Джо Сагг – с Tesco Mobile, «Кока-Колой» и «Скайпом»; Каспар Ли – с О2 и «Турецкими авиалиниями»; Алфи Дейс – с HTC и Bestival; Маркус Батлер – с «Самсунгом»; Джим Чапмен – с Hudson Boots, River Island и TK Maxx; Луиза Пентленд – с very.co.uk и «Кока-Колой»; Саманта Мария – с «Фуджифильмом» и New Look; Найоми Смарт – с bareMinerals и «Лореаль».
Покажите себя во всей красе: «Когда Gleam заключает новые контракты, он ищет таланты, а не подписчиков. Мы берем тех, кто, как нам кажется, истинные самородки в своей области. У них может быть три подписчика или триста тысяч – нам это не важно; мы ищем энтузиазм, мы ищем Личность, мы ищем высокие ценности и умение взаимодействовать с людьми. Мы хотим начать сотрудничество с человеком на взлете карьеры, поработать с ним и предоставить ему максимум возможностей. Мы принимаем предложения от тех, кто безумно любит то, что делает».